V današnjem svetu gre tehnologija in možnosti prodaje z roko v roki. Nujno morate slediti dejavnostim potencialnih strank, da jih lahko označite za vroče ali mehke. Kako potencialni kupci komunicirajo z vašo blagovno znamko? Ali komunicirajo z vašo blagovno znamko? Katera orodja uporabljate za sledenje temu?
Delali smo z našimi sponzor prodajnega predloga, TinderBox, da ustvarijo infografiko o različnih orodjih in procesih, ki jih podjetja uporabljajo za kvalificiranje in sledenje potencialnim strankam. Čeprav se prodajni lijak spreminja, je med prodajnim ciklom še vedno nekaj različnih faz: trženje in prodaja, iskanje, kvalifikacija, potrditev, pogajanja in transakcije. Postopek morda ni linearen, vendar so ti koraki pomembni za zaključek prodaje.
S katerim od teh orodij skrajšate prodajni cikel? Kako ustvarjate priložnosti za svojo ekipo glede možnosti prodaje? Z uporabo ustreznih orodij boste lažje prišli do »prodajnega zlata«.
»S katerim od teh orodij skrajšate prodajni cikel? Kako ustvarjate priložnosti za svojo ekipo glede možnosti prodaje? Z uporabo ustreznih orodij boste lažje prišli do »prodajnega zlata«.
Ne bi se mogel več strinjati s tabo. Z uporabo pravih orodij - in moram reči, da jih uporabljam učinkovito - lahko prihranite veliko časa in naredite svoje delo veliko bolj učinkovito. Težava pa je v tem, da veliko ljudi teh orodij ne more uporabljati ali pa jih uporablja neučinkovito.
Hvala za tvoj komentar, Anne! Tudi jaz se strinjam s tabo. Menim, da je danes učinkovita uporaba orodij problem - ljudje se motijo ali si ne vzamejo časa za učenje. Zato lahko izgubite veliko različnih priložnosti.
ya jenn za učinkovito uporabo orodij je zdaj velika stvar, lepa razlaga tanq
Všeč mi je, kako DK New Media je partner s podjetjem Tinderbox in infografike predlagajo Tinderbox 300% več kot katero koli drugo orodje tukaj. Zanima me, koliko drugih orodij tukaj je povezanih DK New Media in Tinderbox. Ali je preveč upati na celostni pogled na tržno-prodajno programsko opremo, ki jo imamo na voljo?
Obožujem infografiko, Jenn. Zelo dobro opravljeno - vsaj z vidika nekoga, ki je bil v obeh silosih povpraševalne verige. Strinjam se tudi z zgornjimi komentarji - ljudje izpadajo iz faze sprejemanja teh orodij.
Hvala, Brian! Cenim vaše misli. Mislim, da je na voljo toliko orodij, da je težko vedeti, kaj iščete ali za kaj naj bi jih dejansko uporabili. O tem bo treba razmišljati z vidika blagovne znamke, kjer morajo biti podjetja sposobna učinkovito razložiti, za kaj lahko / bi morala biti uporabljena. In na drugi strani tega kovanca morajo uporabniki vedeti, kaj hočejo, da ne bodo vlagali v nekaj, kar sploh ne bo podprlo njihovega cilja.