Boost Your Sales in produktivnost s temi 6 Hacks

Produktivnost

Vsak dan se zdi, da imamo manj časa, da poskrbimo za svoje delo. Paradoksalno je, saj je danes toliko aplikacij, vdorov in naprav, ki nam pomagajo prihraniti čas. Zdi se, da prav nasveti in triki, ki bi nam morali prihraniti čas, dejansko močno vplivajo na našo produktivnost.

Vsak dan sem velik oboževalec, da čim bolje izkoristim svoj čas in se trudim, da bi bili vsi zaposleni čim bolj produktivni - še posebej prodajna ekipa, ki je najpomembnejši oddelek v katerem koli podjetju SaaS.

Tu je nekaj metod in orodij, s katerimi prihranim več časa sebi in svoji prodajni ekipi ter izboljšam splošno produktivnost.

Hack 1: Religiozno spremljajte svoj čas

Že več kot 10 let delam na daljavo in popolnoma se grozim nad idejo, da bi spremljal svoj čas med delom. Nikoli ga nisem uporabljal za preverjanje svojih zaposlenih, vendar sem to ugotovil lahko je resnično koristno za nekatere aplikacije.

Približno mesec dni sem spremljal svoj čas za vsako opravljeno nalogo. Za zapletene naloge, kot je delo na našem marketinškem načrtu, nekaj tako preprostega, kot je pisanje e-pošte. Svoje zaposlene sem spodbujal, naj to počnejo en mesec, za svoje osebne evidence. Rezultati so odpirali oči.

Spoznali smo, koliko časa smo zapravili za povsem neuporabne naloge. Na splošno smo večino dneva pisali e-pošto in na sestankih, dejansko pa zelo malo delali. Ko smo začeli slediti svojemu času, smo lahko ugotovili, koliko našega časa je bilo v resnici zapravljeno. Zavedali smo se, da je naša prodajna ekipa porabila preveč časa za vnašanje podatkov v naš CRM, namesto da bi se pogovarjala s potencialnimi kupci in prodajala naše predlog programske opreme. Na koncu smo popolnoma prenovili svoj prodajni postopek in potek vodenja projektov, da smo bili časovno učinkovitejši.

Boljši predlogi

Boljši predlogi vam omogočajo, da v nekaj minutah ustvarite čudovite, sodobne predloge. Predlogi s tem orodjem so spletni, sledljivi in ​​visoko pretvorljivi. Če veste, kdaj se predlog odpre, boste lažje nadaljevali ob pravem času, prav tako pa boste prejeli obvestilo, ko bo predlog prenesen, podpisan ali plačan prek spleta. Avtomatizirajte prodajo, navdušite svoje stranke in pridobite več posla.

Brezplačno se prijavite na boljše predloge

Hack 2: jesti živo žabo?

Prvič, odsvetujem uživanje živih žab. Obstaja slavni citat Marka Twaina, ki je rekel, da bi morali jesti živo žabo prva stvar zjutraj. Tako ste storili najslabšo možno stvar, ki se lahko zgodi v enem dnevu, vse ostalo, kar se zgodi, pa je lahko le boljše.

Vaša žaba v živo je najslabša možna naloga na vrhu seznama opravil. Zame upravlja vstopnice za podporo strankam. Vsako jutro, ko vklopim prenosni računalnik, namenim uro ali dve branju in odgovarjanju na e-pošto strank. Preostanek dneva je kot pihlja. Za mojo prodajno ekipo priporočam, da naredite isto. Različni ljudje imajo različne ideje o svojem živa žaba je, zato ne predlagam dejanske dejavnosti, priporočam pa najhujše in najtežje naloge zjutraj.

Hack 3: Izkoristite socialne dokaze za vaše spletno mesto

Več prodaje s trženjem stane čas in denar. Poleg tega je za iskanje novih načinov pridobivanja strank potrebno veliko raziskav in trdega dela. Ampak obstaja način, da dobite več prodaje, ne da bi porabili odvečni denar - z uporabo družbenih dokazov.

Ta tržna taktika je dobro raziskana in dokazano deluje v številnih različnih panogah. Preprosto povedano, rabite izkušnje obstoječih strank z vašo blagovno znamko, da prepričate več kupcev, da porabijo denar z vami.

Med priljubljene vrste socialnih dokazov spadajo ocene, priporočila, pričevanja, obvestila o konverzijah in mnogi drugi. Obstajajo tudi bolj sodobne metode, kot so obvestila o pretvorbi.

Če že imate zadovoljne stranke, lahko uporaba njihovih izkušenj na pravem mestu na vašem spletnem mestu močno vpliva na vaše stopnje konverzije in prodajne številke. Vendar ni enotne rešitve za vse in je treba nekaj eksperimentirati, da dobimo pravo družbeno dokazno formulo. Dobra novica je, da deluje in deluje zelo dobro.

Hack 4: Spletna prodaja

Številne prodajne ekipe še vedno uporabljajo tradicionalni pristop, kadar se želijo osebno srečati z možnostjo sklenitve posla. Čeprav ima to veliko prednosti, pa obstajajo tudi znatne slabosti. Vsakič, ko greste na sestanek, izgubite precej časa in denarja, ne da bi vedeli, ali se bo sestanek spremenil v prodajo.

Dandanes je na voljo veliko orodij, ki olajšajo daljinsko zapiranje prodaje. Aplikacije za konference, kot so Zoom vam omogočajo, da opravite video klic, preden se osebno dogovorite za sestanek. Na ta način, tudi če ne dobite razprodaje, boste namesto celotnega dne izgubili 15 minut časa za obisk potencialne stranke.

Hack 5: Uskladite prodajne in marketinške ekipe

V mnogih podjetjih, v katerih sem delal, je bil prodajni postopek iz enega preprostega razloga zaseden. Oddelek prodaje ni imel pojma, kaj tržni oddelek počne s svojo vsebino in tržnimi materiali, hkrati pa oddelek za trženje nima pojma, s kakšno prodajo se srečuje vsak dan. Posledica tega je, da se veliko informacij izgubi, oba oddelka pa slabo delujeta.

Če želite, da obe ekipi ostaneta na isti strani, je ključnega pomena redna srečanja, kjer vodijo prodajni in marketinški tim, člani pa lahko sedijo skupaj in razpravljajo o dogajanju v posameznem oddelku. Trženje mora vedeti o interakcijah prodajnih predstavnikov s kupci. Hkrati mora prodaja vedeti o najnovejših vsebinah, usmerjenih k strankam, da lahko uskladijo svoj pristop pri stikih z novimi potencialnimi kupci. Vse, kar potrebujete, je 15 minut na teden in oboje timsko komunikacijo in produktivnost se bo izboljšala.

Hack 6: Bodite strožji pri prodajnih sestankih

Če ima kdo iz prodajne ekipe sestanek s potencialnimi kupci, ima ves čas na svetu. Na internih sestankih pa je naš čas zelo omejen. Se spomnite časovnega sledenja, ki smo ga opravili? Izvedeli smo, da smo vsak teden porabili 4 ure na sestankih, ki niso popolnoma vplivali na naše prodajne cilje.

Dandanes omejimo vsa naša srečanja na največ 15 minut. Karkoli več od tega si zasluži e-poštno sporočilo in je znak, da dnevni red sestanka ni bil pravilno nastavljen. Naše hvaležnost zaposlenih je šel skozi streho in danes prihranimo tone časa - zahvaljujoč temu preprostemu krampanju.

Končne opombe…

Odlična prodajna ekipa je nujna za podjetje, ki želi povečati svoje prihodke in potencial za rast. To je le nekaj glavnih tehnik, s katerimi zagotavljamo, da je naša prodajna ekipa čim bolj produktivna in upam, da se vam zdijo koristne. Morda je tu najpomembnejše, da se vsak vdor v produktivnost ne nanaša na avtomatizacijo in visoko tehnologijo - neverjetne stvari lahko dosežete samo s spreminjanjem nekaterih svojih rutin in navad.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.