Omogočanje prodajeTrženje Infographics

Usklajevanje prodaje in trženja: glavne napovedi za prihodnost

Pred kratkim smo imeli fantastično intervju z Gilesovo hišo in ena od tem razprave je bila uskladitev prodaje in trženja. Nov intervju, InsideView je nedavno objavil te napovedi glede usklajevanja prodaje in trženja. Temeljijo na novi knjigi, Aligned to Achieve: Kako združiti prodajne in marketinške ekipe v eno samo silo za rast, avtorica InsideView's CMO Tracy Eiler, in podpredsednica prodaje podjetja Andrea Austin.

Napovedi so temeljile na rezultatih raziskave 1,000 vodje prodaje in trženja. Raziskave Eilerja in Austina kažejo, da problem neusklajenosti še naprej narašča in prekinitev neposrednega vpliva na prihodke.

Usklajevanje prodaje in trženja je vprašanje, s katerim se podjetja osredotočajo enkrat na vselej. Ne gre samo za to, da si prodaja in trženje ne bosta v grlu; to je zato, ker uskladitev pomeni prihodek in hitrejšo rast. Torej, kaj sledi? Po mesecih pogovorov z vrstniki napovemo, kam mislimo, da gre usklajevanje, da lahko podjetja napredujejo. Tracy Eiler, generalna direktorica za InsideView

Avtorji ponujajo naslednjih sedem napovedi za prihodnost prodaje in usklajevanja trženja, ko se podjetja zavedajo prednosti usklajevanja trženja in prodaje in se pripravljajo na povečanje prizadevanj za usklajevanje v letu 2017:

  1. Vzpon prodajalca svetovalcev. Najuspešnejši prodajalci bodo postali hibridni tržniki. Do leta 2020 se bodo potrebe po prodajalcih B2B spremenile, da bodo zahtevali bolj "prodajalca po posvetovanju", pravi Forrester Research. Kupci sami raziskujejo več in ne potrebujejo več prodajalcev, ki temeljijo na transakcijah, zato se mora tradicionalni model prodaje prilagoditi. Ti novi svetovalni prodajalci bodo postali strokovnjaki za svojo industrijo, izdelke, osebnost kupca in potovanje strank, zato bodo morali na poti omogočiti trženje. Nekatere panoge bodo celo začele združevati prodajo in trženje v iste ekipe.
  2. Navzkrižno usposabljanje bo postalo nujno. Najbolj zaželeni delavci bodo tisti, ki iščejo izkušnje, ki presegajo njihovo strokovno področje, vključno s prodajalci, ki razumejo trženje, in tržniki s prodajnimi izkušnjami. Napredna podjetja bodo celo formalizirala in spodbudila navzkrižno usposabljanje na delovnem mestu.
  3. Cevovod bo postal glavni način merjenja tržne uspešnosti.Po raziskavi InsideView 66 odstotkov tržnikov trdi, da je cevovod glavni način njihovega merjenja. Napredna podjetja bodo začela gledati na prihodek ekipe, kjer bo za del kvote vsakega prodajnega predstavnika odgovoren marketing. Trženje spodbujamo k tesnemu sodelovanju z vsakim predstavnikom do te mere, da lahko dejansko kvantificirajo njihov neposredni vpliv na kvoto tega predstavnika.
  4. Celotna pot strank bo postala osredotočena na račun. Pobude ABM še naprej presegajo druge tržne naložbe in ustvarjajo model za uspeh, ki v prihodnosti ne bo omejen na prodajo in trženje. Pripravite se, da podjetja prednostno razvrstijo račune vse.
  5. Strategija podatkov o strankah postaja pomembnejša. Industrijske raziskave kažejo, da podjetja, ki postavljajo podatke v središče svojih tržnih in prodajnih odločitev, izboljšajo donosnost naložbe za 15 do 20% (skupina Winterberry). Da bi izkoristila cvetočo krajino trženja in prodajne tehnologije, bodo uspešna podjetja dala prednost prizadevanjem za racionalizacijo in konsolidacijo svoje tehnološke infrastrukture in strategije podatkov o strankah. To bo podjetjem omogočilo, da razvijejo kohezivno skupno rabo podatkov o strankah, ki jim bo omogočilo bolj strateško usklajevanje.
  6. Milenijci imajo velik vpliv. Leta 2016 je Millennials kot največja živa generacija v državi presegel Baby Boomers. To tudi pomeni, da spreminjajo sestavo in nabor prodajnih sil. Milenijci so bolj podjetni, prilagodljivi in ​​sodelovalni. Prav tako imajo različna pričakovanja glede izobraževanja, komunikacije in napredovanja. Uspešna podjetja bodo začela prilagajati svoje organizacijske sloge, da bi pritegnila in obdržala najboljše talente te generacije, in razmislila, ali so kandidati pripravljeni na usklajevanje kot del najema. In tisočletniki danes so kupci jutrišnjega dne. Podjetja se morajo prilagoditi svojemu slogu.
  7. Academia dohiti. Univerze bodo formalne programe B2B obravnavale kot bistvene za pripravo študentov na resnični svet, na prodajnem, trženjskem in podatkovnem področju. Pričakujte, da bo več univerz ponujalo diplome iz prodaje, ne samo trženja ali računovodstva. Prav tako bo več institucij posodobilo svoje tržne stopnje poleg trženja potrošnikov, da se bodo osredotočile na B2B. Na koncu pričakujte tudi več poslovno usmerjenih diplom iz znanosti in podatkov analitika saj postanejo podatki bolj pomembni za poslovni uspeh.

Tu je infografika, Najboljših 5 napovedi za prihodnost usklajevanja prodaje in trženja:

Napovedi usklajevanja prodaje in trženja

O InsideView

InsideView poganja svetovne poslovne pogovore in pomaga več kot 20,000 podjetjem, da na novo opredelijo svoje strategije trženja iz obsežnega v bolj ciljno usmerjen pristop. Njegova vodilna tržne inteligence platforma pomaga prodajnim in marketinškim skupinam hitro prepoznati in določiti najboljše cilje, doseči večjo ustreznost, sklepati več poslov ter obdržati in razširiti račune. InsideView je edino podjetje, ki začne z najnatančnejšimi podatki o podjetju in kontaktnih podatkih v panogi ter jih dopolni z ustreznimi poslovnimi vpogledi v realnem času in verodostojnimi povezavami.

ir? t = payraisecalcu 20 & l = am2 & o = 1 & a = 1119291755

Douglas Karr

Douglas Karr je ustanovitelj Martech Zone in priznan strokovnjak za digitalno transformacijo. Douglas je pomagal zagnati več uspešnih zagonskih podjetij MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu v vrednosti več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej uvaja lastne platforme in storitve. Je soustanovitelj Highbridge, svetovalno podjetje za digitalno transformacijo. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.

Povezani članki