Točkovanje in kvalifikacija vodilnih v družbenih omrežjih

Posnetek zaslona 2014 10 19 ob 12.22.17

Poskušal sem dohiteti svoje prijatelje na Desno na interaktivni že nekaj mesecev ... po industriji se sliši, da so njihove najnovejše izboljšave platforme neverjetne. Andy Skirvin je ustavil pisarno in se sprehodil skozi ploščad, kar me je popolnoma razneslo.

Odkar pomnim, pridem, da so družbeni mediji ojačevalci za vaše trženje ... in jih je treba vključiti v večkanalno strategijo, da jih v celoti izkoristite. Right On Interactive je zgradil neverjetno platformo, ki uporablja neverjetne podatke, ki jih zagotavljajo družabni mediji, vam omogoča, da z njimi ustrezno ocenjujete potencialne stranke in vam ponuja preprosto metodologijo za segmentiranje in avtomatizacijo komunikacije glede na potencialne kupce, v katerih so.

Cumulative-Response-Rate.JPGDružbeno sodelovanje potencialnega podjetja z vašim podjetjem je morda manjkajoči člen, ki ste ga potrebovali za določitev pričakovanj glede tega, kje so v nakupnem ciklu. Morda so obiskali vaše spletno mesto…, vendar še niso bili pripravljeni za nakup. Socialni mediji, naročnine na vire in e-pošta omogočajo potencialnim uporabnikom, da ostanejo v stiku, dokler niso pripravljeni na nakup.

Z opazovanjem njihovega vedenja ... sledi, všečka, tweetov, retweetov, prijav ... družabna omrežja lahko pomagajo premakniti potencialno stranko v naslednji korak v nakupnem ciklu. Sposobnost zagotavljanja poti in premikanja potencialnih strank skozi vsako fazo vzgoje drastično poveča število usposobljenih potencialnih strank, ki jih ima vaša prodajna ekipa. Right On Interactive stranke imajo so svoje kvalificirane potencialne stranke povečali za štirikrat z uporabo njihovih programska oprema za trženje življenjskega cikla kupca.

Težava je seveda v združevanju in točkovanju vse te vsebine! Right On Interactive je to storil v pametnem vmesniku, ki vašemu podjetju omogoča, da izkoristi vaše obstoječe CRM (tj. Salesforce) in ESP (tj. ExactTarget). Vaši podatki se zbirajo, ocenjujejo in sprožene kampanje samodejno izvajajo znotraj njihovega sistema.

Desno na interaktivnem točkovanju

Vzorec točkovanja sodelovanja.JPG

Pravica do izvedbe kampanje in taktike Interaktive

Programi Kampanje Taktika avtomatizacija.JPG

Večina podjetij nima virov, potrebnih za učinkovito negovanje in premikanje kupcev skozi njihov prodajni cevovod ... tako da je platforma ob delčku stroškov prodajalca ali tržnika povsem smiselna.

  1. Določite stopnje in kriterije za življenjski cikel stranke.
  2. Združite več »silosov« v profesionalno tržno bazo podatkov.
  3. Razviti postopek trženja za sistematično negovanje potencialnih strank in kupcev.
  4. Navedite uteži in vrednosti za ocene profila in posla.
  5. Tržne programe, kampanje in taktike prilagodite glede na to, "kje so v razmerju".
  6. Presegajte mehke meritve in meritve ROI.
  7. Vključite socialne medije, da zaprete zanko.

Desno na interaktivni na zadnji konferenci Connections je navedel tudi primere strank:

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.