Večina odločitev o nakupu v B2B se zgodi pred stikom z vašim podjetjem

b2b prodaja

Ko drugo podjetje stopi v stik z vašim podjetjem za nakup vašega izdelka ali storitve, to že stori dve tretjini do 90 odstotkov njihove nakupovalne poti. Več kot polovica vseh B2B kupcev začne postopek izbire naslednjega prodajalca z neformalnimi raziskavami o poslovnih izzivih, povezanih s težavo, ki jo raziskujejo.

To je resničnost sveta, v katerem živimo! Kupci B2B nimajo potrpljenja ali časa čakati, da jim vaš prodajni zastopnik predstavi vaš izdelek ali storitev. Težave se že zavedajo in rešitev že raziskujejo. Vaša ekipa bi morala ustvarjati podporne vsebine in graditi avtoriteto v družabnih medijih in rezultatih iskanja, da jih boste lahko zajeli že v raziskovalnih fazah. Ou

Prodaja B2B je lahko težka in če ste kot veliko podjetij tam zunaj, se vrtite in poskušate povečati prodajo s tradicionalnimi odhodnimi strategijami, kot so hladni klici, sejmi in neposredna pošta. Ta infografika, Prodaja v B2B se je spremenila, vam bo pokazal, zakaj pametni tržniki hitro nadomeščajo svoje prodajne in tržne strategije z vhodnim pristopom. Ustvariti morate več potencialnih strank in navsezadnje več prihodkov, ta infografika pa vas bo usmerila do orodij, ki vas lahko vrnejo na pravo pot. Iz Maximize Social Media.

Nekateri bi radi predstavili vhodno nadomestilo kot odhodno trženje. Ne verjamem, da je to primerna primerjava. Pravzaprav verjamem, da kombinacija dohodnega in odhodnega napora pomnoži vaše možnosti za bolj učinkovito zapiranje. Vsebina ima tudi odličen življenjski cikel - infografike ali tehnične knjige lahko leta spodbujajo potencialne stranke, tako da se lahko vaša prodajna ekipa, ki se odhaja, osredotoči na vzpostavljanje odnosov in zaključek prodaje, ne pa zgolj na obveščanje potencialnih strank.

Kako-B2B-prodaja-se je spremenila

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.