Digitalno gospodinjstvo: Kako tržiti svojo lastnino po COVID za pravilen donos

Trženje z nepremičninami

Kot se je pričakovalo, se je priložnost na trgu po COVID premaknila. Zaenkrat se zdi jasno, da se je preusmeril v korist lastnikov nepremičnin in vlagateljev v nepremičnine. Ker se povpraševanje po kratkotrajnih bivanjih in prilagodljivih nastanitvah še naprej povečuje, je vsak, ki ima naslov - pa naj gre za počitniški dom ali zgolj rezervno spalnico - v dobrem položaju, da izkoristi trend. Ko gre za povpraševanje po kratkoročnih najemih, konca skoraj ni videti.

Nadalje ni dobavi na vidiku. To je sporočil predsednik uprave Airbnb Brian Chesky približno milijon gostiteljev bi bilo potrebno za izpolnitev povpraševanja na trgu. To še posebej velja za večdružinske nepremičnine, spada 65% nepremičnin Airbnb. V večdružinskih stavbah s 40 ali manj vrati so se doslej izkazali nekateri najboljši donosi. 

Vsakega lastnika nepremičnine čaka nizko tveganje in visoka nagrada, pa naj bo to domača, praktična operacija ali celovit portfelj z več nepremičninami. Toda v obeh primerih so podatki, trženje in avtomatizacija lastnikov najboljši prijatelj. Stare marketinške tehnike bodo pogrešale premike povpraševanja in neuspeh pri avtomatizaciji delovno intenzivnega procesa prometa - zlasti pri kratkoročnih najemih - lahko povzroči, da se naložba v nepremičnine odpravi proti jugu. Z ustreznim načrtovanjem, pripravami in nekaj obvladljivimi naložbami se lahko lastniki nepremičnin prepričajo, da so pravilno postavili najem za uspeh po COVID-u.

Najboljša noga naprej

COVID-19 je bila svetovna kriza; učinki in premiki v perspektivi so univerzalni. To pomeni, da večina gostov po COVID-u išče iste stvari, odličen prvi korak za vsakega gostitelja pa bi bil zagotoviti, da so vse v redu. Oglasi naj oglašujejo izboljšani protokol čiščenja med gosti in sanitarne strategije v času bivanja gosta. Gostitelji, ki se prijavijo za pet korakov izboljšanega postopka čiščenja Airbnb, dobijo na seznamu poseben poudarek, ki odraža željo najemnikov po takšni vizualni sliki. Gospodinjstvo je bilo nekaj, kar se je dogajalo v zakulisju; zdaj si gostje želijo ogledati zdravstvene in varnostne rešitve, da bi verjeli v varnost nepremičnine.

Gostitelji bi morali pri oglaševanju svojih seznamov upoštevati tudi udobje dela od doma. Brezžični internet je že nekaj mesecev eno najbolj iskanih storitev med popotniki. Airbnb je objavil študijo, ki je pokazala, da gostitelji, ki dodajo prenosno delovno postajo, zaslužijo 14% več kot njihovi kolegi. Kakovostne slike prostorne delovne postaje - morda dopolnilna kava, tiskalnik, hitri internet - bodo pritegnile eno najdragocenejših demografskih podatkov iz obdobja COVID: najemnika, ki dela od koder koli. 

Sočasni uvrstitve - tem več, tem bolje

Spremembe so bile stalnica na trgu po COVID. Namesto da poskušajo časovno določiti trg in zdržijo ugibanja, da bi našli pravo ceno, lahko lastniki nepremičnin naredijo eno pametno naložbo, da izkoreninijo trženjski glavobol. Avtomatizirano trženje omogoča enostavno optimiziranje cen. Vlagatelji in lastniki lahko vlagajo v tehnologijo, ki bo preučila povpraševanje na trgu in nepremičnine uvrstila na ustrezno ceno in dolžino bivanja. Preklopi lahko katero koli možnost, pri čemer je nagovor več gostov z različnimi potrebami glede trajanja ali proračuna. Isto nepremičnino lahko navede tudi na več spletnih mestih za kratkoročni najem, od katerih vsaka pritegne različno občinstvo.

Z vzpostavljenim avtomatiziranim sistemom trženja je pomembno, da lastniki in vlagatelji zbirajo podatke o tem, kako uspešen je vsak seznam. Portal lastnika je lahko odličen kraj za centraliziranje pomembnih številk, spremljanje prihodkov, zgodovine rezervacij, stroškov in plačil na enem mestu. Vlagatelji lahko razumejo uspeh različnih tržnih strategij in spremljajo, kateri model oblikovanja cen in dolžine bivanja privablja večino njihove prodaje. Lahko avtomatizirajo svoja plačila, poenostavijo svoje računovodstvo in spremljajo svojo spodnjo vrstico, hkrati pa zbirajo pomembne meritve: zasedenost, mesečni prihodek itd.

Pasivnost Plačajte-Ne

Vlagatelji in lastniki izgubijo čas in miselno energijo, ko poskušajo upoštevati podrobnosti prometa najemnikov. Praktično upravljanje kratkoročnih najemov se hitro sešteje. Lastniki med vsakim bivanjem žonglirajo s sklepanjem pogodb, prijavo gostov in preverjanjem osebnih dokumentov, plačili in čiščenjem. Hitro, kot bi lastnik morda načrtoval, postanejo te postavke upravljanja redno zaposlitev in jih oddaljijo od skupnega izhodiščnega cilja: določanja pasivnega dohodka.

Lastniki lahko enkrat vlagajo v platformo za upravljanje nepremičnin, da jim pomagajo skrbeti za skrbnost in gostom ponuditi povišano prostoročno izkušnjo. Integrirane aplikacije za pametne telefone lahko gostom pomagajo pri preverjanju navideznega ID-ja in za njihovo udobje dostavijo ključ za prostoročno telefoniranje. Lastniki lahko izkoristijo partnerstvo za upravljanje tudi med postopkom prometa. Lastnost lahko samodejno oceni glede na potrebe po čiščenju in vzdrževanju, te ponudbe dela pa lahko samodejno oddajo gospodinjstvom in vzdrževalcem. Nato je mogoče nepremičnine prilagodljivo zaposliti glede na neposredne potrebe, kar lastnikom omogoča, da so ob prometu kjer koli na svetu. 

Najuspešnejše sredstvo na trgu po pandemiji je prilagodljivost. Kratkoročne najemnine so najbližje investitorju. Ljudje raziskujejo nove kraje z nižjimi življenjskimi stroški, potujejo po prepotrebni spremembi pokrajine ali preizkušajo nova območja z novo svobodo pred pisarno. Kratkoročne najemnine so namenjene temu gibanju po pandemiji. Kdor ima ponudbo najema - spalnico nad garažo ali najsodobnejši počitniški dom - ima neverjetno priložnost. Z avtomatiziranim trženjem, prilagojenimi ponudbami gostov in strategijami za pasivno upravljanje premoženja bo vsak lastnik pravilno postavljen za sodelovanje v postpandemični zlati mrzlici.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.