Rant: Beseda "P"

Depositphotos 22675653 s

Veliki tržniki radi govorijo o tem Donosnost naložb. Včeraj sem se udeležil sestanka z nepremičninskim podjetjem, ki je imelo nekaj izzivov s svojo spletno strategijo. Njihova spletna stran z brošurami ni usmerjala preveč potencialnih strank in porabila je kar nekaj denarja za številne zunanje programe za usmerjanje potencialnih strank v njihov prodajni lijak. Problem, ki smo ga ugotovili, je bil ta, da so plačevali, da so vsa ta podjetja tekmovala z njimi prek spleta.

Ker smo se usmerili nazaj iz njihove stopnje konverzije potencialnih strank in prihodkov na zapiranje, smo si pomagali predstaviti, kakšen vpliv bi lahko imela splošna strategija spletnega trženja, da bi znižala stroške na potencialno stranko, povečala število potencialnih strank in zmanjšala njihovo odvisnost od tretjih oseb. To ni postopek čez noč - za prehod je potreben zagon in dolgoročna strategija. Zdi se, da je to pogosto izziv pri podjetjih, zasvojenih s tujimi vodilnimi viri.

Sestanka so bili zelo zadovoljni in kmalu bomo nadaljevali z nadaljnjimi koraki. Ko sem se o tem pogovarjal s kolegi, si nisem mogel kaj, da ne bi pomislil, da vsi ti govori o naložbah, donosnosti naložbe, trženjskih izdatkih, oglaševalskih stroških ... vse temeljijo na eni sami strategiji. Če želite razviti trženjski proračun, morate podjetju povečati dobiček.

Kasneje sem v družabnem pogovoru bral o tem, kako podjetja zanimajo samo dobiček. Sploh se ne strinjam. 99% podjetij, s katerimi smo sodelovali - od velikih javnih podjetij do najmanjših zagonskih podjetij - je merilo dobiček, vendar je bil le redko merilo njihovega uspeha. Dejansko so bili pridobivanje strank, zadrževanje strank, fluktuacija zaposlenih, avtoriteta, zaupanje in tržni delež vedno najbolj pomembni, saj smo že govorili o podjetjih, ki pomagajo. Iskreno, nikoli se mi podjetje ni obrnilo in to reklo moramo povečati dobiček - kako lahko pomagate?

Kljub temu je vznemirljivo, da je beseda "P" postala beseda, ki se šepeta in ne zakriči z najglasnejše gore. Dobiček ni sinonim za pohlep. Dobiček je tisto, kar podjetjem omogoča najem, podjetjem omogoča rast, omogoča vlaganje v raziskave in razvoj in - navsezadnje - dobiček je tisto, na kar so družbe obdavčene. Z drugimi besedami, večja kot je stopnja dobička podjetja, boljša je za naše splošno gospodarstvo. Višji dobički ustvarjajo večje davčne prihodke za podporo najrevnejšim državljanom. Višji dobički podjetjem, kot je moje, omogočajo rast in omogočajo napredovanje in zaposlitev tistim, ki iščejo službo ali želijo napredovati.

Pohlep je, ko podjetja pohvalijo bogastvo na račun svojih zaposlenih, kupcev in družbe. Zelo donosna podjetja, ki jih poznam, dobro plačujejo zaposlenim, še naprej izboljšujejo izkušnje svojih strank ter veliko vlagajo in donirajo družbi. In to storijo s prostovoljnim kopičenjem bogastva, ne da bi ga prevzeli.

Mislim, da ne bi smeli biti tiho glede trženja in njegovega vpliva na dobiček. Mislim, da bi morali praznovati dobiček ... večji, boljši. In ne bi smeli iskati načinov, kako to zmanjšati z davki in predpisi. To je nerazumljivo.

Tukaj je povečanje vašega dobička in vaše stopnje dobička!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.