Content MarketingIskalni marketing

20 vprašanj za vašo strategijo vsebinskega trženja: kakovost v primerjavi s količino

Koliko objav na spletnem dnevniku bi morali napisati vsak teden? Ali pa… Koliko artiklov boste dostavili vsak mesec?

To so morda najslabša vprašanja, ki jih nenehno postavljam pred nove potencialne stranke in stranke.

Čeprav je skušnjava verjeti temu več vsebina pomeni več prometa in angažiranosti, to ni nujno res. Ključ je v razumevanju različnih potreb novih in uveljavljenih podjetij ter oblikovanju vsebinske strategije, ki je usklajena s temi potrebami.

Nove blagovne znamke: Zgradite temeljno knjižnico vsebin

Startupi in nova podjetja se pogosto soočajo z izzivom vzpostavitve spletne prisotnosti. Za njih ustvarjanje temeljnih knjižnica vsebine hitro je ključnega pomena. Ta knjižnica bi morala zajemati širok spekter tem, ki so pomembne za njihove izdelke in storitve. Poudarek je na kvantiteti, a ne na račun kakovosti. Začetna vsebina daje ton blagovni znamki in mora biti informativna, privlačna ter reprezentativna za vrednote in strokovno znanje podjetja.

  • Vrste vsebine: Navodila za izdelke, uvodne študije primerov, začetni vpogled v panogo in novice o podjetju.
  • Namen: Predstaviti blagovno znamko, izobraževati potencialne stranke in graditi SEO vidljivost.

Pomislite na svojo ciljno skupino in njihove vsakodnevne dejavnosti, ki spodbujajo njihovo osebno ali poslovno rast. To so teme, o katerih bi morala vaša blagovna znamka imeti strokovno znanje in o katerih bi morala pisati – poleg vaših izdelkov in storitev, da bodo prepoznali, da vas razumejo.

Uveljavljene blagovne znamke: dajanje prednosti kakovosti in ustreznosti

Uveljavljena podjetja bi se morala osredotočiti na izboljšanje kakovosti svoje obstoječe knjižnice vsebin in ustvarjanje nove vsebine, ki globoko odmeva pri njihovem ciljnem občinstvu. Tu je poudarek na podrobnih, dobro raziskanih člankih, ki zagotavljajo vrednost.

  • Vrste vsebine: Napredne študije primerov, poglobljene analize panoge, podrobni vodniki po izdelkih, poudarki dogodkov in miselni vodstveni deli.
  • Namen: Za krepitev avtoritete blagovne znamke, spodbujanje zvestobe strank in sodelovanje v globljih pogovorih z občinstvom.

Ponovno sem objavil na tisoče člankov o Martech Zone, vključno s tem. Napisano je od začetka s strategijami, ki sem jih v zadnjem desetletju uvedel za nešteto strank. To je kritična tema, vendar so se algoritmi spremenili, tehnologija se je razvila in vedenje uporabnikov se je spremenilo.

Imeti star članek, ki je zastarel s slabimi nasveti, ne bi nikomur koristilo. Če ga ponovno objavim na istem URL-ju, lahko povzamem nekaj stare avtoritete pri iskanju, ki jo je imel članek, in vidim, ali lahko s svežo vsebino povečam zagon. Najbolje bi bilo, če bi to počeli tudi s svojim spletnim mestom. Samo poglejte svojo analitiko in si oglejte vse svoje strani brez obiskovalcev. Je kot sidro, ki zadržuje vašo vsebino, da ne izpolni svoje obljube.

Kakovost in nedavnost prevladata nad pogostostjo in količino.

Douglas Karr

Kakovost pred kvantiteto: Napačna predstava o pogostosti in razvrščanju

V nasprotju s splošnim prepričanjem vsebina frekvenca ne glavni dejavnik pri uvrstitvi v iskalnikih. Ljudje pogosto vidijo, da velike organizacije proizvajajo goro vsebine, in mislijo, da je. To je iluzija. Domene z odlično avtoriteto iskalnika bo z novo vsebino se lažje uvrstijo. To je temna skrivnost SEO ... občudujem AJ Kohna, ker je v celoti dokumentiral v svojem članku, Dovolj je Goog.

Pogostejše ustvarjanje vsebine lahko pomeni več klikov na oglase za ta bedna spletna mesta, vendar ne bo ustvarilo več poslovni zate. Bolj pomembno je ustvarjanje skrbno oblikovanih člankov, ki obravnavajo teme in vprašanja, ki jih vaše ciljno občinstvo raziskuje na spletu. Iskalniki dajejo prednost ustreznim, informativnim vsebinam, ki zagotavljajo dobro uporabniško izkušnjo.

Različne vrste vsebin in njihove vloge

Ni pomanjkanja vrst vsebine, ki lahko pomagajo na vsaki stopnji nakupovalnega cikla. Tukaj je seznam raznolikih vrst vsebine, ki skrbijo za različne preference občinstva in platforme ter izboljšujejo ozaveščenost, angažiranost, višje prodaje in zadrževanje:

  • Vsebina v zakulisju: Ponujajo vpogled v poslovanje podjetja, kulturo ali proces ustvarjanja izdelka. To se pogosto deli kot kratki videoposnetki ali fotoeseji na družbenih medijih.
  • Študije primerov: Predstavite primere iz resničnega življenja vašega izdelka ali storitve v akciji, s čimer gradite verodostojnost.
  • Novice podjetja: Delite mejnike, predstavitve novih izdelkov ali druge pomembne dosežke podjetja.
  • E-knjige in vodniki: Izčrpne informacije o določenih temah, ki se pogosto uporabljajo kot svinčeni magneti. Običajno jih je mogoče prenesti in so oblikovani za enostavno branje.
  • E-novice: Redne posodobitve novic iz panoge, posodobitev podjetja ali kurirane vsebine. Glasila redno pritegnejo občinstvo k blagovni znamki ... pričakovanje naročnika.
  • Napovedi dogodkov: Obveščajte občinstvo o prihajajočih dogodkih, spletnih seminarjih ali konferencah.
  • Pogosta vprašanja in seje vprašanj in odgovorov: Zagotavljanje odgovorov na pogosta vprašanja strank. To je lahko prek objav v spletnem dnevniku, prenosljivih vodnikov ali interaktivnih spletnih seminarjev.
  • Infografika: Vizualne predstavitve podatkov ali informacij, uporabne za poenostavitev kompleksnih tem. Te je mogoče deliti na različnih platformah, vključno s spletnimi mesti in družbenimi mediji.
  • Novice industrije: Postavite svojo blagovno znamko kot poznan in ažuren vir v vaši industriji.
  • Interaktivna vsebina: Kvizi, ankete ali interaktivne infografike, ki aktivno pritegnejo občinstvo. Te lahko gostijo na spletnih mestih ali delijo prek platform družbenih medijev.
  • podcasti: Avdio vsebina, ki se osredotoča na vpoglede v panogo, intervjuje ali razprave. Podcasti so namenjeni občinstvu, ki raje uživa vsebino na poti.
  • Navodila za izdelek: Bistvenega pomena za izobraževanje uporabnikov o tem, kako kar najbolje izkoristiti vaše izdelke.
  • Vsebina, ki jo ustvarijo uporabniki (UGC): Izkoriščanje vsebine, ki so jo ustvarile stranke, kot so ocene, pričevanja ali objave v družabnih medijih. To je mogoče prikazati v objavah v blogih, družbenih medijih ali video pričevanjih.
  • Spletni seminarji in spletne delavnice: Zagotavljanje poglobljenega znanja ali usposabljanj, ki se pogosto uporabljajo v B2B kontekstih. Te je mogoče pretakati v živo ali ponuditi kot vsebino, ki jo je mogoče prenesti za kasnejši ogled.
  • Bele knjige in poročila o raziskavah: Podrobna poročila o industrijskih trendih, izvirne raziskave ali poglobljene analize. Ti so običajno na voljo kot PDF-ji, ki jih je mogoče prenesti.

Vsaka od teh vrst vsebine služi edinstvenemu namenu in skrbi za različne segmente občinstva. Z diverzifikacijo knjižnice vsebine s temi različnimi vrstami in mediji B2C in B2B organizacije lahko učinkovito dosežejo in vključijo svoje ciljne skupine, pri čemer se prilagodijo širokemu spektru preferenc in potrošniških navad.

Tukaj je nekaj odličnih vprašanj o vaši vsebini, ki lahko vodijo podjetje pri razvoju celovite in učinkovite vsebinske strategije:

  • Smo o tem že pisali? Ali je ta članek posodobljen? Ali je ta članek temeljitejši od naših konkurentov?
  • Kakšna vprašanja išče naša ciljna publika na spletu?
  • Ali imamo artikle, ki se razlikujejo za vsak korak nakupovalnega cikla? Via: Etape poti kupcev B2B
  • Ali imamo vsebino v medijih, v katerih jo želi zaužiti naša ciljna publika?
  • Ali dosledno posodabljamo svojo vsebino, da ostane ustrezna?
  • Kako pogosto pregledujemo svojo vsebino, da zagotovimo, da je v skladu s trenutnimi trendi v panogi in interesi strank?
  • Ali naša vsebina dovolj poglobljeno pokriva teme ali obstajajo področja, kjer bi lahko zagotovili podrobnejše informacije?
  • Ali obstajajo zapletene teme, pri katerih bi lahko ponudili bolj izčrpne vodnike ali bele knjige?
  • Kako bralci komunicirajo z našo vsebino? Kaj nam povedo podatki o angažiranosti (všečki, delitve, komentarji)?
  • Ali aktivno iščemo in vključujemo povratne informacije uporabnikov za izboljšanje naše vsebine?
  • Ali optimiziramo našo vsebino za iskalnike, da zagotovimo največjo vidnost?
  • Kako se primerjamo z našimi konkurenti v smislu uvrstitve ključnih besed in položaja na strani z rezultati iskalnika (SERP)?
  • Ali zagotavljamo edinstven vpogled ali vrednost, ki je naši konkurenti ne?
  • Ali ima naša vsebina edinstven glas ali perspektivo, ki nas razlikuje na trgu?
  • Kaj naša analitika vsebine (ogledi strani, stopnja obiskov ene strani, čas na strani) kaže na kakovost in ustreznost naše vsebine?
  • Kako lahko bolje uporabimo podatke za informiranje naše strategije ustvarjanja vsebine?
  • Ali vključujemo različne multimedijske elemente (videoposnetke, infografike, poddaje), da obogatimo našo vsebino?
  • Kako lahko naredimo svojo vsebino bolj interaktivno in privlačno za naše občinstvo?
  • Ali svojo vsebino učinkovito distribuiramo po vseh ustreznih platformah?
  • Ali obstajajo neizkoriščeni kanali ali občinstvo, ki bi jih lahko dosegli z našo vsebino?

Tako nove kot uveljavljene blagovne znamke morajo razumeti, da ima kvantiteta svoje mesto, zlasti v zgodnjih fazah, kakovost pa je tista, ki vzdržuje in dviguje blagovno znamko na dolgi rok. Dobro urejena knjižnica vsebin je neprecenljivo bogastvo, saj pritegne in pritegne stranke, hkrati pa blagovno znamko uveljavi kot vodilno na svojem področju.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.