4 načini, kako vaša strategija za upravljanje predstavitev - ali pa pomanjkanje le-te - zapravlja čas, vire in posel

Depositphotos 2443454 m 2015

Ali mi lahko pomagate sestaviti to predstavitev? Moj sestanek je čez eno uro. Diapozitiva ne najdem.
To je napačen diapozitiv.
$ #! * To je napačen krov.

Sliši se znano? Potem NE uporabljate učinkovite strategije upravljanja predstavitev. Posledično izgubljate čas, vire in predvsem posel. Vodenje predstavitve zagotavlja, da se pravo sporočilo sporoči v najbolj kritičnem trenutku - ko prodajalec govori s stranko. Kaj se zgodi ali ne na tem sestanku, neposredno vpliva na dno. Je zmaga ali poraz.

Vodenje predstavitev je koristno. Po definiciji je to formalno sredstvo za ustvarjanje, shranjevanje, predstavitev, skupno rabo, posodabljanje in sledenje vsem datotekam, ki se uporabljajo za predstavitve. V praksi upravljanje predstavitev zagotavlja nadzor blagovne znamke in sporočil za trženje, hkrati pa prodaji hitreje in lažje ustvarja in deli predstavitvene vsebine.

Zvočna strategija vodenja predstavitev vam bo pomagala, da se izognete tem pogostim napakam - tako da bodo vsi člani vaše ekipe med funkcijami bolj produktivni in učinkoviti pri doseganju svojih ciljev.

  1. Predpostavimo, da prodajalci vedo, kje lahko najdejo njihovo vsebino. - Bilo je na S: Drive v nekaterih Trženjsko ime mapo, na Sharepoint, ali pa je bila poslana v množičnem e-poštnem sporočilu z velikim obvestilom. Datoteka se pokoplje v omrežju, na delovnem mestu ali v mapi Prejeto, pri čemer nobena nima naprednih funkcij iskanja za povečavo in iskanje enega diapozitiva na milijon. Nobena od njih ne ponuja nobenih pripomočkov za ustvarjanje ali prilagajanje nove datoteke za nov namen sestanka. Upravljanje predstavitev postavlja najbolj ažurno vsebino pred prodajalca. Zagotavlja skladnost sporočil.
  2. Predpostavimo, da imajo vsi skladne, posodobljene vsebine. - Vsem, morda v e-poštnem sporočilu, viru Chatter ali na statusnem sestanku, je bilo rečeno, da obstaja novejša, boljša, zakonsko odobrena različica. Na žalost so ljudje bitja navad. Pogosta navada prodajalca je, da vzame včerajšnjo datoteko, ki sedi na njenem namizju, in jo ponovno uporabi. Navsezadnje to vsebino pozna in je bila dovolj dobra za zadnje srečanje. Pravilna rešitev za upravljanje predstavitev bo prodajalcu prav tako olajšala ustvarjanje novega krova za naslednje srečanje, kot bi bila uporaba starega krova, ki sedi na njegovem namizju. Prihrani čas.
  3. Ne komuniciranje s prodajo. - Medtem ko si vsi prizadevamo za isti cilj, sta prodaja in trženje različni disciplini. Dober prodajalec poskuša doseči svoje število in prinesti prihodek. Dober tržnik gradi lastniški kapital blagovne znamke s ponudbo izdelkov in storitev podjetja ter sporočanjem. Eno je kratkoročno, drugo dolgo. Oboje je ključno za uspeh podjetja. Rešitev za vodenje predstavitev bo s pomočjo poslovnih socialnih funkcij združila prodajne in marketinške naloge, tako da si bodo lahko vsi delili znanje spontano, v realnem času in se temu ustrezno prilagajali. To je win-win.
  4. Neobravnavanje predstavitve kot elementa v komunikacijski mešanici. -
    Tržniki porabijo milijarde dolarjev za oblikovanje popolnega logotipa, oblikovanje položaja, ustvarjanje spletnih strani, brošur, televizijskih spotov in drugega oglaševanja in zavarovanja, vendar je prodajna predstavitev premislek. Udarite logotip in lepo ozadje na tej PowerPointovi predlogi in pojdi, pojdi, pojdi ... Prodaj! Kar prodajalec reče in kako reče, je razlika med zmago in izgubo posla. Prodajna predstavitev je zavarovanje; je lasten element v komunikacijski mešanici in ga ne bi smeli obravnavati kot premislek. Zasluži si več pozornosti tako s strani trženja kot prodaje.

Vodenje predstavitev zagotavlja, da so najboljši viri podjetja na dosegu roke vsakega prodajalca in da vsak trženjski človek dobi neposredno povezavo do cilja. Gre za oblikovanje pravega prodajnega sporočila in zagotavljanje, da ga prodajalci lahko reproducirajo in prilagodijo za posamezne sestanke v nekaj minutah - ne urah in zagotovo ne dneh. S povišanjem prodajne predstavitve in postopka ustvarjanja teh predstavitev v marketinško kombinacijo podjetje še bolj izkoristi svoje tržne naložbe in jo uporabi neposredno na koncu.

O Shufflru

Shufflrr je sistem za upravljanje datotek, ki ga lahko trženje in prodaja uporabite za ustvarjanje, skupno rabo in vzdrževanje predstavitev v vaši organizaciji.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.