8 razlogov, da vaša strategija plačila na klik ne uspe

trženje s plačilom na klik

Ta mesec naprej Rob spletnega radia, sprehajamo se po strategijah plačila na klik, razpravljamo o primerih uporabe in ponujamo veliko statističnih podatkov in informacij. Tržniki prepoznajo neverjetno vrednost, ki jo lahko trženje s plačilom na klik doseže pri ozaveščanju, ko nimate pooblastil za iskanje, pridobivanju potencialnih strank in zajemanju ustrezne ciljne skupine, ki je pripravljena na naslednji nakup.

Kljub temu so pogosti odzivi, ki jih slišimo med dvomljivci PPC:

Oh, poskusili smo s PPC in ni uspelo.

Nato se osredotočimo na to, kaj pomeni definicija Poskušal je in še naprej išče napake v strategijah, ki so bile uporabljene. Iskren bom, ker nisem videl niti ene stranke, da bi uporabila plačilo na klik, ko se kampanje spremljajo, dobro izvajajo, testirajo in natančno poročajo. Tukaj so razlogi, da smo opazili, da PPC ni uspel:

  • Zaveza - Kupci želijo preizkusiti vode s PPC-jem, vendar nočejo vstopiti. Morda želijo zgolj unovčiti kupon v vrednosti 100 USD, ki so ga prejeli po pošti. Kakor koli že, začetni proračun je tako majhen, da nimajo dovolj, da bi preizkusili dovolj kombinacij ključnih besed, izključili neustrezne izraze in pridobili dovolj potencialnih strank, da bi ustvarili občutek, ali se njihova ocena kakovosti izboljšuje in katere strategije ključnih besed uporabiti. Vaša začetna naložba mora biti eksponentno večja od vaše mesečne pričakovane porabe za PPC, da preizkusite, izmerite, izboljšate in nastavite pričakovanja glede vaše cene na potencialno stranko, kakovosti svinca in vrednosti konverzije. PPC ni posamezna kampanja ali projekt, to je proces, ki ga je mogoče sčasoma izboljšati in zahteva upravljanje usposobljenega osebja.
  • Ni ciljnih strani - Ko kliknem oglas PPC in me pripelje na domačo stran, takoj zavrtim z očmi. Vaša domača stran je zemljevid vaše vsebine, toda ko sem iskal, sem vam ponudil ključne besede s tem, kar sem iskal. Morali bi imeti na desetine, če ne celo stotine ciljnih strani, ki so tematsko osredotočene na ključne besede, na katere ciljate!
  • Možnosti pretvorbe - Vsi ne želijo kupovati s klikom na oglas PPC. Nekateri so že na začetku odločanja in želijo raziskati. Zagotavljanje možnosti naročnine, prenosa tehnične dokumentacije, prijave na predstavitev ali drugih možnosti so vse pretvorbe, ki uporabnika iskanja lahko pripeljejo do bolj angažiranega obiskovalca. In ker se niso prijavili, še ne pomeni, da se ne bodo, zato morate spremljati ostale dejavnosti, ki vodijo do konverzij. Ali veste, koliko vaših strank je začelo s prenosom bele knjige? Ali e-poštno naročnino? Ugotovite, da boste lahko v svojih PPC kampanjah ponudili nekaj teh ponudb.
  • Slabo sledenje oglaševalskim akcijam - Vedno sem presenečen, ko imajo podjetja eno ciljno stran, ki je odprta tako za neplačani kot za plačani promet, vendar nimajo nobenega sledenja oglaševalskim akcijam, ki bi razlikovala med seboj v svojih analitika. Z drugimi besedami, PPC je bila morda odlična strategija - preprosto ne morejo ugotoviti, če pogledajo svoje analitika. Poiščite agencijo, ki vam bo pomagala konfigurirati vaš analitika pravilno, da boste lahko natančno izmerili uspeh svojih kampanj.
  • Brez sledenja po telefonu - Vsako podjetje bi moralo imeti Sledenje klicem, integrirano z analitiko na njihovi spletni strani. Ko se svet premika, vse več ljudi preskakuje ogled videoposnetka ali prebiranje tehnične knjige in preprosto klicanje telefonske številke. Imamo stranke, ki napačno segmentirajo svoja tržna prizadevanja in vse telefonske klice pripišejo tradicionalnim medijem, kot sta televizija in radio. Medtem ko ti segmenti spodbujajo klice, vemo, da si njihove kampanje s plačanimi kliki zaslužijo tudi velik del svojega telefonskega prometa, vendar ga ne moremo izmeriti, dokler ne vlagajo v rešitev.
  • Brez testiranja - Lepljenje ciljne strani preprosto ni dovolj. Barva gumba ali celo smer oči osebe na sliki fotografije lahko vpliva na stopnjo pretvorbe ciljne strani. Testiranje ciljne strani je ključni element vsake akcije s plačilom na klik. Morali bi preizkusiti vse elemente za optimizacijo RPK in celotne donosnosti naložbe plačanih akcij.
  • Slaba vsebina - Ocene kakovosti vključujejo tudi kakovost vsebine na vaši ciljni strani, kakovost informacij na celotnem spletnem mestu pa popolnoma vpliva na konverzije. Nekaj ​​točk ne bo rezalo. Videoposnetki, pričevanja, primeri uporabe, podporni podatki, logotipi strank, fotografija osebja ... vaša vsebina mora biti dovolj prepričljiva, da lahko obiskovalec zaupa, da lahko dobi informacije, ki jih potrebujejo, ko izpolni vaš obrazec.
  • Pomanjkanje ciljev - Pred kratkim smo prišli na trg in bili resnično veseli, da je določil cilje - želel si je 7: 1 donosnosti svojih plačanih iskalnih akcij. Razumevanje cilja, stopnje konverzije in povprečnega časa za pretvorbo pomaga vaši agenciji PPC razumeti vrsto povpraševanja, ki ga morajo ustvariti, denar, ki bi ga morali porabiti na potencialno stranko, in čas, ki ga bodo potrebni za pretvorbo. Temu bodo lahko ustrezno prilagodili oglaševalsko akcijo in vam pomagali določiti proračun za uspeh.

Hvala Erin pri Strategija spletnega mesta za razpravo o nekaterih od teh nasvetov - vsekakor se vključite Rob spletnega radia in nas poslušajte na Stitcherju, BlogTalkRadio, iTunes, MarketingPodcasts ali katerega koli drugega kanala za distribucijo podcastov!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.