Tržniki pogosto zamenjujejo izraze ustvarjanje povpraševanja (demand gen) za pridobivanje potencialnih strank (lead gen), vendar to nista isti strategiji. Podjetja z namenskimi prodajnimi ekipami lahko uporabljajo obe strategiji hkrati. Podjetja imajo pogosto vhodno prodajno ekipo, ki se odziva na prodajne zahteve, ustvarjene s povpraševanjem, in odhodne prodajne ekipe, ki sodelujejo pri tistih potencialnih strankah, ustvarjenih z aktivnostmi pridobivanja potencialnih strank. Če…