Oglaševalska tehnologijaContent MarketingIskalni marketingDružbeni mediji in vplivno trženje

Ne stavite vsega na organsko strategijo

Čez vikend smo imeli odličen pogovor z eno od naših strank, ki se pogosto oglasi in prosi za povratne informacije o spletnem mestu, analitiki in drugih vprašanjih v zvezi s strategijo vhodnega trženja. Všeč mi je, da sta zaročena; veliko naših strank ni ... a včasih se trud, ki je potreben za odziv in razlago razlogov, ki jih opravljamo, oddalji od samega dejanskega dela.

Ena kritična pripomba je bila, da je bil njihov edini strošek spletna strategija organske rasti. Čeprav mi je všeč, da smo za to odgovorni, me je strah, da je to edina strategija, v katero se vlaga. Ljudem sem pogosto rekel, da je gradnja organske spletne prisotnosti podobna izgradnji trgovine, restavracije ali pisarne. Trgovina mora biti centralno locirana (iskanje in družabna omrežja), pritegniti mora prave obiskovalce (oblikovanje in sporočanje) ter potencialne stranke spremeniti v stranke (CTA in ciljne strani).

Če pa zgradite čudovito trgovino, jo dobro poiščite in lahko svoje obiskovalce pretvorite v kupce ... dela še ni konec:

  • Še vedno morate promovirati svojo trgovino. Ne zanima me, kdo si; moraš priti ven in pritisniti na meso, pridobiti sledilce in vključiti druge v skupnost. Odlična trgovina na odlični lokaciji z odličnimi ljudmi in izdelki vseeno potrebuje občasno promocijo. Kot lastnik podjetja ne morete sedeti in čakati, da pride podjetje; iskati ga morate, medtem ko čakate, da se razvije vaša strategija spletnega trženja.
  • Organske strategije, kot so ustno izročilo (ŽENA) lahko poveča vaše podjetje, vendar ne s hitrostjo, ki jo potrebujete! WOM je fantastična strategija in običajno ustvari najkakovostnejše potencialne stranke. Toda te potencialne stranke zahtevajo čas – zato boste morda morali ponuditi dodatne spodbude za hitrejše privabljanje prometa. Ali pa boste morda morali kupiti promet s plačilom na klik (
    PPC), sponzorstva in celo oglasne pasice. Je drago, vendar vam lahko hitreje zagotovi veliko več prometa.
  • Za organsko rast je potreben čas. Odlična strategija spletnega trženja postopoma gradi ustreznost in avtoriteto. Ker plačujete račune za trženje, naraščajoči trend ni vedno tolažba, ko prihaja več računov kot prihodkov ..., vendar morate opazovati ta naklon in trend navzgor ter si ga ogledati eno leto, dve leti in pet let zunaj. Številna podjetja vlagajo na spletu in pričakujejo, da bodo imela vse posle, ki jih potrebujejo, v naslednjih 60 do 90 dneh. Pogosto ni tako.

Ne stavite vsega na organsko rast. Ali ... če že, ne pozabite pustiti časa in virov za pomoč pri promociji in širjenju besede o vaši strategiji spletnega trženja. Ne morete preprosto vložiti kup denarja v lepo spletno mesto in dobro vsebino ter pričakovati odličnih rezultatov – treba je narediti še več.

Moja edina želja za to stranko je, da v svojo dejavnost vloži čim več truda lahko nadzor, namesto da bi odtegnil našo pozornost. Zaupali so nam svojo strategijo… in poleg naročnika si nihče ne želi uspeha bolj kot mi!

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.