Moj kontrolni seznam za spletno trženje v prednostnem vrstnem redu

Kontrolni seznam

Obstaja ogromno stvari, ki jih je treba doseči, da se v celoti izkoristi strategija spletnega trženja, vendar sem pogosto presenečen nad tem, da podjetja dajo vsak element na kontrolni seznam. Ko se lotevamo novih strank, želimo zagotoviti, da se strategije z največjim učinkom najprej uresničijo… še posebej, če so enostavne. Namig: vsebinsko trženje in trženje v družabnih medijih nista tako enostavna.

  1. spletna stran - Ali ima podjetje spletno mesto, ki vzbudi odziv vaše publike, da je zaupljiv vir informacij in da bo izdelek ali storitev koristen za potrebe obiskovalcev?
  2. Engagement - Ali ima spletno mesto način, da dejansko opravi nakup ali od obiskovalca zahteva odziv? Če izdelka ne prodajate, je to lahko ciljna stran z obrazcem za zbiranje informacij o obiskovalcih v trgovini za predstavitev ali prenos neke vrste.
  3. Merjenje - Kaj analitika orodij, ki jih imate na voljo za merjenje dejavnosti in vam pomagajo izboljšati splošno uspešnost spletnega trženja?
  4. Prodaja - Kako podjetje spremlja obiskovalce, ki sodelujejo? Ali so podatki zajeti v CRM? Ali pa sproži postopek avtomatizacije trženja, da doseže rezultat in se odzove na vodilno vlogo?
  5. E-pošta - Ali imate e-poštni program, ki strankam redno zagotavlja dragoceno vsebino in / ali potencialne stranke z vsebino, ki jih bo usmerila nazaj na vaše spletno mesto in jih pretvorila v stranke?
  6. Mobilni - Je spletno mesto optimizirano za ogled v mobilnih napravah in tabličnih računalnikih? V nasprotnem primeru pogrešate številne obiskovalce, ki bi morda želeli raziskati vašo blagovno znamko, vendar odhajajo, ker vaše spletno mesto ni optimizirano za njihov ogled.
  7. Iščite po strani - Zdaj, ko imate odlično spletno mesto in trden postopek za pridobivanje potencialnih strank, kako lahko povečate število ustreznih potencialnih strank? Vaše spletno mesto mora biti zgrajeno na sistem za upravljanje vsebin, ki je optimiziran za iskanje. Vaša vsebina mora biti uporabljena ključne besede učinkovito.
  8. Lokalno - Ali jih obiskovalci, ki iščejo vaš izdelek ali storitev, iščejo regionalno? Ste optimizirali svojo vsebino za regionalno promocijo svojih izdelkov in storitev? Morda boste želeli dodati strani, ki ciljno lokalno iskanje pogoji. Vaše podjetje mora biti navedeno v imenikih podjetja Google in Bing.
  9. komentarji - Ali obstajajo mesta za pregled vrst izdelkov in storitev, ki jih ponujate? Ali je na njih navedeno vaše podjetje ali izdelek? Ali imate možnost, da s trenutnimi strankami pripeljete odlične ocene na ta spletna mesta? Spletna mesta všeč Angijev seznam (stranka) in Yelp lahko vodita veliko poslov!
  10. vsebina - Ali imate na svoji domeni sredstva za dosledno objavljanje vsebine, ki je dragocena za vaše ciljno občinstvo? Poslovni dnevnik je fantastično sredstvo za pisanje nedavnih, pogostih in ustreznih vsebin, ki jih zahteva vaše občinstvo. Uporabite različne medije, da pritegnete različno občinstvo ... besedilno v objavah v spletnih dnevnikih, posnetke na grafikonih, posodobitve instagrama in infografike, zvok v podcastih in video v Youtube in Vimeo posodobitve. In ne pozabite na interaktivna orodja! Kalkulatorji in druga orodja neverjetno privlačijo in pritegnejo občinstvo.
  11. socialna - Ali imate račun Twitter? Stran LinkedIn? Facebook stran? Stran v storitvi Google+? Instagram profil? Pinterest stran? Če lahko svoje stranke in potencialne stranke razvijate dosledno odlično vsebino in vzdržujete odprto komunikacijsko linijo prek družabnih omrežij, lahko družabna mreža pomaga razširiti vaše sporočilo v druga ustrezna omrežja potencialnih strank z oblikovanjem skupnosti oboževalcev. Kako uporabljate svoje oboževalce za nadaljnje promocijo vašega podjetja?
  12. promocija - Zdaj, ko imate na voljo vsa sredstva za izdelavo, odgovor in razširitev sporočila, je čas, da ga tudi promovirate. Plačano iskanje, sponzorirane objave, oglaševanje na Facebooku, oglaševanje na Twitterju, oglaševanje na YouTubu, odnosi z javnostmi, sporočila za javnost ... Promocija vaše vsebine v drugih ustreznih omrežjih je vse lažje in ugodnejše. Morda ne boste mogli vstopiti v ta omrežja samo z veliko vsebino, vendar dostop pogosto zagotovite z oglaševanjem.
  13. Avtomatizacija - število medijev in omrežij je vsak dan bolj zapleteno, vendar se viri, ki jih zagotavljamo tržnim oddelkom, ne širijo enako hitro. Zaradi tega je avtomatizacija danes nujna. Sposobnost objaviti pravo sporočilo ob pravem času, spremljati in usmerjati zahteve iz katerega koli omrežja in ga dodeliti pravemu viru, zmožnost ocenjevanja in samodejnega odgovarjanja na potencialne stranke glede na njihovo stopnjo angažiranosti in sredstvo za zbiranje teh podatkov v uporabnem sistemu ... avtomatizacija je ključna za povečanje vašega spletnega trženja.
  14. raznolikost - to morda ne bo na večini seznamov, vendar menim, da je nujno imeti mrežo strokovnjakov, ki vam bodo pomagali pri trženju na spletu. Večina tržnih strokovnjakov ima posebnost, ki jim ustreza. Včasih jim je tako udobno, da ima medij, ki ga cenijo, prednost in te druge strategije v celoti manjkajo. Vprašajte na primer strokovnjaka za e-poštno trženje o gradnji Facebook skupnosti in morda se vam bodo posmehovali - kljub temu da številna podjetja veliko poslujejo prek Facebooka. Izposoja iz strokovnega znanja vaše mreže vam pogosto daje vpogled v več študij, več orodij in več priložnosti za izboljšanje vaših prizadevanj za spletno trženje.
  15. Testiranje - Z vsako ponovitvijo vsake strategije ni treba spregledati priložnosti za A / B in multivariatno testiranje. (Tu sem ga pravzaprav spregledal in zahvaljujoč Robert Clarke of Op Ed Marketingsmo ga dodali!)

To je moja prednostna naloga, saj ocenjujem prizadevanja podjetja za spletno trženje, vendar morda nikakor ni vaše. Kaj še iščete v strategiji spletnega trženja? Sem kaj zamudil? Je moj vrstni red prednostnih nalog pokvarjen?

O tem kontrolnem seznamu sem razpravljal v nedavnem podcastu:

4 Komentarji

  1. 1

    Odličen blog Douglas, na seznam bi dodal tudi CRO (Conversion Rate Optimization) z A / B in Multivariate testiranjem - spletno mesto je mogoče resnično optimizirati samo s testiranjem, testiranjem, testiranjem 🙂

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.