Knjiga, ki jo mora prebrati vsak strokovnjak za Analytics

pokrov denarne kroglice

Pred nekaj leti je moj dober prijatelj Pat Coyle, ki je lastnik agencija za športno trženje, me spodbujal k branju Moneyball. Iz takšnih ali drugačnih razlogov knjige nikoli nisem uvrstil na svoj bralni seznam. Pred nekaj tedni sem si ogledal film in takoj naročil knjigo, da sem se lahko še bolj poglobil v zgodbo.

Nisem športnik ... morda tudi vi niste. Redko se navdušim nad kakšno fakulteto ali profesionalno športno tekmo, razen če gre za dober Stanleyjev pokal. Če ne cenite športa, a imate radi številke, statistiko in analize, bi morali vseeno prebrati to knjigo. Paul Depodesta (njegov lik je Peter Brand v filmu, ki ga igra Jonah Hill) je možgani operacije ... deluje iz statistike, da identificira ciljne igralce glede na njihov dejanski odstotek. Vseeno je, ali je šlo za en sam, dvojni ali celo sprehod. Billy Beane je mišica ... generalni direktor, ki stavi svojo ekipo in svojo kariero na uporabo statistike (pa tudi na agresivno trgovsko prakso, ki prinaša več sredstev za talente), da Oakland A odpelje v zgodovinski niz zmag.

Zgodbe vam ne bom pokvaril, a tukaj je pregled. Oaklandovi A imajo tretjino proračuna večine ekip za nakup talentov. Za tekmovanje so potrebovali nekaj drugega - analitika. Baseball industrija je tako kot katera koli druga industrija, saj je zrasla v starosti, velikosti in bogastvu, institucionalno znanje teče globoko. Težava je v tem, da je institucionalno znanje napačno ... zelo napačno. Igre so statistično zmagane in izgubljene na zadetkih in vožnjah, ne na napakah, domačih tekmah ali na zmagi močnih športnikov s kvadratno čeljustjo. Razmislite o svojem podjetju in predpostavkah, ki jih imate, ker je bilo vedno na tak način.

google analytics

Težava v Industrija analitike je dvojno. Medtem ko so se naše taktike trženja razvile izven našega spletnega mesta in se je interakcija z uporabniki močno spremenila (mobilna naprava, video, tablični računalnik, družabna mreža itd.), Ko se prijavite v svoj splet analitika precej vidite, kaj smo videli pred nekaj desetletji. Druga težava je, da je institucionalno znanje zastrupilo same temelje industrije. Razvijajo se vsa najnovejša orodja za analizo in merjenje, ki so v pomoč zunaj industrija.

Uspeh marketinških strokovnjakov se pogosto meri na stopnjah obiskov ene strani, številu ogledov strani, oboževalcih in sledilcih…, ko morda nimajo nobenega statističnega vpliva na dejanske poslovne rezultate. Res je, da lahko napake in homeruni spremenijo potek baseball tekme, tako kot bi velik pritok ogledov strani lahko vplival na poslovanje ... vprašanje pa je, ali gre za kazalnik uspešnosti, na katerega lahko neposredno vplivate.

Za vsako podjetje so na koncu pomembni tako potencialni kupci kot konverzije. Premislite, kako ste nastavili analitika račun. Prvo vprašanje je kakšno domeno vaš analitika bo nameščen na ?! To je tisto narobe vprašanje, bi moralo biti vprašanje kako pridobite stranke? Potem bi moralo biti vprašanje o novicah od kod jih dobite. In koliko jih želite zrasti. Takrat je analitika platforma bi morala pomagati zajeti vsako statistiko in vam pomaga razumeti, kateri so pomembni in kateri ne.

Vsako analitika strokovnjak bi moral brati Moneyball in preoblikujejo njihovo razumevanje kako podjetja usmerjajo rezultate v splet - ali gre za spletno mesto z e-prodajo z neposredno prodajo, spletno publikacijo, ki dobiček ustvari s prihodki od oglaševanja na podlagi obiskov, storitveno podjetje, ki mora voziti sestanke, tehnološko podjetje, ki potrebuje več spletnih predstavitev, ali podjetje, ki preprosto skuša vplivati ​​na razpoloženje in doseg svoje blagovne znamke.

Web analitika je en trik poni ... poskuša namestiti zastareli nabor orodij v vse te nove scenarije. Potrebujemo a novo nabor orodij, ki se začne s scenarijem in nam pokaže, kako izmeriti uspeh na katerem koli mediju ali platformi.

3 Komentarji

  1. 1

    Odlična zgodba. Naredil odlično knjigo in lep film. To tudi ni res. Beane je podedoval osrednjo skupino zvezdniških igralcev, ki so sestavili niz uspešnih sezon. Od takrat so njegove ekipe opazno neuspešne. 

    Moneyball dejansko dokazuje, da je ustvarjanje blagovne znamke v medijih le malo povezano z dejansko uspešnostjo. Pomembno je ustvariti novo in zanimivo pripoved. Mediji ne bodo upoštevali protislovnih dejstev, razen če ima nekdo močan interes, da bi to pripoved zmotil.

    • 2

      Živjo babica,

      Knjiga dejansko govori o nekaterih odmikih industrije v zadnjem poglavju in vsebuje nekaj dodatnih dogodkov v podporo svoji tezi. Vsekakor se zdi, kot da je Michael Lewis zmedel nekaj perja v industriji. Ne dvomim, da statistika ni "edina stvar", ki vodi odlično ekipo. Ekipe, kot so Yankees, so prevladovale z nekaj odličnimi trenerji, odličnimi igralci, ki so lahko nastopali v klinču, pa tudi s številnimi drugimi pripomočki. Kar se tiče celotne zgodbe kot neresnične, se moram spoštljivo strinjati z vami. Oaklandovi A so uporabili statistične podatke za analizo igralcev, druge ekipe pa priznavajo, da so nato sledile njihovemu vodstvu.

      Kakor koli že, gre za zgodbo, ki je pomembna za poslovanje na splošno. Ljudje pogosto domnevajo, namesto da bi gledali dokaze pred seboj. To je morala zgodbe tukaj.

      Doug

  2. 3

    Objava v blogu o mojih dveh strastih, baseballu in družbenih omrežjih? DA!

    Jedro Moneyball-a je v resnici ciljanje podcenjenih sredstev za učinkovitejši razvoj uspeha. Medtem ko so vsi ostali plačevali povprečje, domače tekme in ERA, se je Beane osredotočil na OBP. Bistvo, ki ga mnogi pogrešajo, je, da Moneyball ne gre za gradnjo okoli OBP. Gre za gradnjo okoli podcenjenega stata. Zdaj, ko se je liga ujela in je OBP bolj cenjen, se mora Beane prilagoditi.

    Enako velja za digitalno trženje. Vsi pravijo, da svoj čas in denar porabite za Facebook, Twitter in Google+. Mogoče pa je podcenjeno sredstvo Pinterest, vsaj za vašo blagovno znamko, in bo to učinkovitejša naložba za vas.

    Torej naj vsi ostali slepo mečejo denar po domačih tekmah in v povprečju. Osredotočili se boste na OBP (Pinterest). Gre za neučinkovitost trga.

    Hvala za objavo!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.