B2B profiliranje in iskanje z Mintigo

b2b iskanje

Po odhodu iz časopisne industrije je bilo eno mojih prvih delovnih mest razvijanje podatkovnih baz za prodajalce B2B. Z uporabo nekaterih orodij drugih proizvajalcev smo razvili sredstvo za razvijanje indeksa po meri na firmagrafskih lastnostih na osnovi vaše stranke. Z drugimi besedami, vaše idealne stranke bi prepoznali po prihodkih, številu zaposlenih, panožnih kodah, letih službovanja, lokaciji in drugih informacijah, ki bi jih našli.

Ko bi vedeli, kako izgleda običajna stranka, bi te profile uporabili za ocenjevanje podatkovnih baz. Ni vam bilo treba pripraviti ujemanja, vse, kar ste morali storiti, je bilo, da ste uredili sezname potencialnih strank ... kdo je bil najbolj podoben vašim strankam in tisti, ki je bil najmanj podoben vašim strankam. Bilo je nekoliko bolj zapleteno, saj so indeks in točkovanje vključevali multivariatne indekse ... toda to so osnove.

Zdi se, ljudje Mintigo so uporabili to metodologijo, jo uporabili v spletu in jo postavili na steroide!

O Mintigo spletno mesto našteva 5 razlogov za uporabo njihovih storitev:

  1. Dosezite pravo občinstvo - Popolne in natančne informacije o ljudeh in podjetjih vam omogočajo, da obidete vratarje in se neposredno povežete z odločevalci, izboljšate cevovod, stopnjo zapiranja in prodajni cikel.
  2. Povečajte učinkovitost cevovoda - Glede na raziskave kupcev Mintigo se več Mintigo vodi v prodajo kot iz drugih virov, do 70% več prodaje na dan.
  3. Preprost, predvidljiv pretok svinca - Za zapolnitev mesečne zmogljivosti svinca vam vzame pet minut - pustite Mintigo, da vam dvigne težka dela s predvidljivim tokom Mintigo preverjenih vodnikov. Vaše tržno osebje lahko hitreje obdela več potencialnih strank z zaupanjem, da bo njihov cevovod vedno poln.
  4. Skrajšajte prodajne cikle - Mintigo ponuja večji vpogled v vsak stik, ker se vsak potencialni kupec ujema s profilom vašega kupca z največjo nagnjenostjo. Mintigo-preverjeni potencialni kupci prodajnim skupinam posredujejo informacije, ki jih potrebujejo za učinkovito načrtovanje računov, in tržnikom omogočajo, da cilje za segmentirane kampanje ne upoštevajo.
  5. Ustvari nove dohodkovne tokove - Mintigo odkrije skriti tržni potencial s skeniranjem več kot 10 milijonov potencialnih podjetij in iskanjem ustreznih, ki temeljijo na globokih lastnostih in ne zgolj na preprostih firmografskih informacijah. Kupci so ugotovili, da je bilo do 90% potencialnih strank Mintigo zanje novo - tudi na trgih, ki so jih že temeljito raziskali s pomočjo seznamov.

Posebej se zahvaljujem prijatelju in stranki Isaacu Pellerinu, vodji trženja prihodkov pri TinderBoxu, ker mi je opozoril na to storitev. Tinderbox je programska oprema za prodajne predloge to vam olajša ustvarjanje, urejanje in sledenje prodajnih predlogov. Uporabljamo ga in ga imamo radi!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.