E-poštno trženje in avtomatizacija

7 ključnih nasvetov za e-poštno trženje za pritegnitev in spreobrnitev milenijcev

z več 72.1 milijonov milenijci samo v Združenih državah so največja živeča generacija. Pripravljeni so vlagati v blagovne znamke, ki jim je mar za vzpostavljanje trajnih odnosov, in porabiti denar za blagovne znamke, ki jih imajo radi. Leta 2020 je bila potrošna moč milenijcev v Združenih državah približno $ 2.5 bilijona letno. 

Kdo so milenijci?

Milenijci so posamezniki, rojeni med letoma 1981 in 1996, in so močna marketinška demografija. Trenutno so milenijci stari med 27 in 43 let.

Ni mogoče zanikati, da se nakupovalne navade milenijcev zelo razlikujejo od tistih generacij pred njimi. Milenijci več nakupujejo prek spleta kot prejšnje generacije in so med nakupovalnim procesom odvisni od povratnih informacij drugih potrošnikov. Poleg tega je njihov najprimernejši način prejemanja informacij o izdelkih po e-pošti. Navsezadnje je bilo to eno prvih digitalnih podatkovnih vozlišč.

Vedenje tisočletnih potrošnikov in vloga e-pošte

Milenijci so bili priča vzponu interneta in številnih drugih platform družbenih medijev. Mlada, družbeno aktivna in tehnično podkovana generacija milenijcev je skoraj prešla iz ročne dobe v tehnološko dobo.

Ker so obdani s pametnimi telefoni, visoko razširjenostjo interneta in platformami družbenih medijev, bodo ti digitalni voditelji bolj verjetno kupovali pri blagovnih znamkah, ki so sčasoma razvile jasne vrednote, so vključujoče in gostijo močno spletno skupnost. In z IOS 15, ki prihaja na podobo, vpliv iOS 15 na e-poštno trženje ni mogoče prezreti.

Glede na to, milenijci še vedno hrepenijo po osebni izkušnji. Želijo vedeti, da je blagovnim znamkam mar in da se njihove potrebe jemljejo resno. Drugim oblikam trženja v digitalnem prostoru tega manjka, vendar so elektronska sporočila sposobna premostiti vrzel in ustreči tej želji.

E-poštno trženje ponuja izrazito prednost. Pogosto velja za najučinkovitejši način, da blagovne znamke pritegnejo milenijce. E-pošta lahko vpliva na nakupne odločitve milenijcev. Je eno najboljših marketinških orodij za milenijce in milenijci imajo raje e-pošto. 

In vedeti, kako se povezati z milenijci ali ustvariti vsebino za milenijce, je verjetno najpomembnejše učenje za vse. Ko razumete, kako ustvariti vsebino za milenijce, vas nič ne more ustaviti.

E-poštno trženje za milenijce

Tukaj je nekaj stvari, ki bi jih morali razumeti o milenijcih, ko gre za e-poštno trženje:

  • Milenijci raje uporabljajo pošto za delo: Presenetljiva tretjina milenijcev raje uporablja e-pošto za poslovno komunikacijo kot telefonske klice, takojšnje sporočanje in video klice. 
  • Ta generacija je obsedena: Milenijci so presenetljivo obsedeni z e-pošto. Več kot polovica milenijcev med 18. in 24. letom zjutraj še v postelji preverja svojo elektronsko pošto, enako pa počne 43 odstotkov milenijcev med 25. in 34. letom starosti. Prav tako je najmanjša verjetnost, da milenijci ne bodo preverjali svoje e-pošte, dokler ne pridejo v pisarno. 
  • E-pošta je lahko moteča: Milenijci so tehnološko podkovana generacija, zato vemo, da se nam med brskanjem po spletu dogajajo stvari, kot sta analitika in sledenje podatkov. Prejem nepomembne in neuporabne vsebine od blagovne znamke je sprožilec, na katerega niso pozorni. Pri e-pošti je najbolj moteča stvar, skoraj dvakrat bolj moteča je, če se zmotite pri imenu.
  • E-pošta ni čarobna krogla: Manj kot tretjino vseh marketinških e-sporočil odprejo milenijci. Čeprav je e-pošta izjemno zmogljivo orodje, ni le potrditveno polje v vaši tržni strategiji. Za učinkovito uporabo e-pošte morajo blagovne znamke zagotoviti, da je vsebina uporabna in ustrezna.
  • Več milenijcev preverja svojo e-pošto na namizju kot na mobilniku: Nekaj ​​več kot polovica milenijcev pravi, da je njihov računalnik primarna naprava za preverjanje e-pošte, pametni telefon pa manj kot polovica. Zdi se, da se ta trend vrača k pogovoru o ravnotežju med poklicnim in zasebnim življenjem. Mobilni je odličen način za preverjanje e-pošte, vendar vse več ljudi raje obravnava in odgovarja na e-pošto iz svojih računalnikov.

7 nasvetov za privabljanje milenijcev z e-poštnim trženjem

E-poštno trženje deluje, tako preprosto je. Tu je sedem milenijskih nasvetov za e-poštno trženje, s katerimi lahko dosežete mlajšo generacijo:

  1. Optimizirajte svoje sporočanje za mobilne naprave - 59% milenijcev preveri svojo e-pošto na telefonu. Če vaša sporočila niso prijazna do mobilnih naprav, boste odtujili velik del svojega občinstva in verjetno nikoli ne boste uspešni pri e-poštnem trženju.
  2. Obvladajte umetnost vrstic zadev – Vrstice z zadevo vaših e-poštnih sporočil so izjemno pomembne, ne glede na to, koga promovirate. Toda ko gre za mlajšo demografijo, je tema dejansko pomembnejša. To je zato, ker so milenijci nenehno bombardirani z vsebino.
    66.2% milenijcev prejme do 50 e-poštnih sporočil na dan. Mladi so preplavljeni z oglasi, objavami v spletnih dnevnikih, videoposnetki na YouTubu in digitalnimi komunikacijami, ki tekmujejo za njihovo pozornost. Če zadeva vašega e-poštnega sporočila ne pritegne njihove pozornosti in ne vzbudi njihove radovednosti, bo vaše sporočilo izbrisano, kot bi mignil.
  3. Redno delite vrednote in prepričanja podjetja – Ko gre za tisočletne e-poštne navade in partnerstva z blagovnimi znamkami, mlajša generacija ne išče samo poceni ponudb za vrhunske izdelke. Prav tako želijo podpirati blagovne znamke, ki ustrezajo njihovim osebnim vrednotam in prepričanjem o svetu. Ko prepoznate vrednote svoje blagovne znamke, jih delite z drugimi!
  4. Ustvarite privlačen program zvestobe strank – Programi zvestobe kupcev so odlični – vsaka blagovna znamka bi ga morala imeti. Resno, študije to kažejo 52% potrošnikov bo izbralo blagovne znamke, s katerimi si bo prislužilo nagrade/točke. Če se poglobimo, to ugotovimo 76% milenijcev pravijo, da bo visokokakovosten program zvestobe povečal pogostost nakupov z blagovno znamko. Z drugimi besedami, vaš program zvestobe blagovne znamke je lahko odličen vir dodatnega dohodka!
  5. Razmislite o segmentaciji – Sodobni kupci želijo prilagojene izmenjave z blagovnimi znamkami, ki jih podpirajo. Zato niti ne razmišljajte o pošiljanju splošnega e-poštnega sporočila vsem svojim naročnikom hkrati. Namesto tega segmentirajte svoj seznam naročnikov v skupine podobno mislečih, da boste lahko vsaki od njih pošiljali prilagojene ponudbe in vsebino, ki jim je všeč. Brez skrbi, ni tako težko, kot se sliši…
  6. Vedno imate kaj koristnega za povedati – Vsako sporočilo, ki ga pošljete, mora imeti namen. To je e-poštno trženje 101, a tudi koristni nasveti, če iščete milenijce. Kot že omenjeno, milenijci skoraj neprestano uživajo vsebino. Posledično seveda zaprejo vse, kar jih neposredno ne zanima ali se jim zdi nepomembno za njihovo trenutno življenjsko situacijo. Za uspešno uporabo e-poštnega trženja jih morate SAMO doseči z ustreznimi sporočili, ki vsebujejo veliko vrednosti.
  7. Eksperimentirajte z različnimi strategijami – Ne bojte se eksperimentirati z različnimi vrstami e-poštnih vsebin in predstavitvenimi pristopi. Če na primer vedno pošiljate e-poštna sporočila z navadnim besedilom, lahko uporabite privlačne predloge in v svojo naslednjo akcijo vključite čudovite slike. Ali pa pojdite še korak dlje in preizkusite interaktivno vsebino. Veste, o čem govorimo: e-poštna sporočila, ki naročnike vabijo k igri z interaktivnim menijem.

Moč milenijske generacije je prevelika, da bi jo prezrli

Torej, ali e-poštno trženje deluje za milenijce? In še pomembneje, ali lahko tržniki to izkoristijo, da svoje blagovne znamke dvignejo na višjo raven? No, odgovor je dokaj preprost: da. 

Glede na kupno moč milenijcev in dejstvo, da še vedno verjamejo v moč e-pošte, je mogoče podati zelo očitno ugotovitev: e-poštno trženje je ključ do odklepanja – in nadaljnjega negovanja – dolgoročnih odnosov z milenijci. Če obvladate umetnost e-poštnega trženja, lahko milenijce spremenite v zveste zagovornike blagovne znamke.

Ghia Marnewick

Ghia Marnewick je ustvarjalna pisateljica vsebin za Aumcore, agencija za digitalni marketing, ki je specializirana za storitve SEO in kreativnega vsebinskega trženja. Navdušena je nad iskanjem novih načinov za izmenjavo informacij s svetom.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.