Kakšen je vpliv strategij mikro in makro vplivnežev na Instagram
Vplivnostno trženje je nekje med kolegom, ki mu zaupate od ust do ust, in plačanim oglasom, ki ga objavite na spletni strani. Vplivneži imajo pogosto veliko sposobnost krepitve zavesti, vendar imajo različne možnosti vplivanja na potencialne stranke pri nakupni odločitvi. Medtem ko gre za bolj premišljeno in privlačno strategijo za doseganje vaše glavne ciljne skupine kot oglasna pasica, priljubljenost vplivnega trženja še naprej skokovito narašča.
Vendar obstaja navzkrižje glede tega, ali je vaše naložbe v trženje vplivnežev bolje porabiti kot velik pavšal za nekaj superzvezdnic - makro vplivnežali pa je vaša naložba bolje porabljena za bolj nišne, močno osredotočene vplivne osebe - mikrovplivneže.
Velik proračun za makrovplivneža se lahko izjalovi in predstavlja veliko tveganje. Velik proračun, porabljen med mikrovplivneži, lahko oteži upravljanje, usklajevanje ali ustvarjanje želenega vpliva.
Kaj je mikrovplivnež?
Uvrstili bi me med mikrovplivneže. Osredotočen sem na marketinško tehnologijo in dosegam več kot 100,000 ljudi prek družabnih omrežij, spleta in e-pošte. Moja avtoriteta in priljubljenost ne segata onkraj vsebine, ki jo ustvarjam; posledično tudi zaupanje mojega občinstva in vpliv na odločitev o nakupu.
Kaj je makrovplivnež?
Makro vplivneži imajo veliko širši vpliv in osebnost. Znana slavna osebnost, novinar ali zvezda družabnih medijev je lahko makrovplivnež (če jim zaupa in jih ima občinstvo všeč). Mediakix definira ta segment o mediju:
- Makro vplivnež na Instagramu bo na splošno imel več kot 100,000 spremljevalci.
- Makro vplivneža na YouTubu ali Facebooku lahko definiramo kot tistega, ki ima vsaj 250,000 naročnikov ali všečki.
Mediakix je analiziral več kot 700 sponzoriranih objav na Instagramu 16 najboljših blagovnih znamk, ki sodelujejo z makro in mikro vplivneži, da bi ocenil, katere strategije so bile učinkovitejše. Izdelali so to infografiko Bitka vplivnežev: makro proti mikro, in prišli do zanimivega zaključka:
Naša študija kaže, da je uspešnost makro vplivnežev in mikro vplivnežev približno enaka, kadar ocenjujemo samo na podlagi stopnje angažiranosti. Poleg tega smo ugotovili, da makro vplivci zmagajo glede na skupno število všečkov, komentarjev in dosega.
Stopil sem v stik z Jeremyjem Shihom in mu zastavil očitno vprašanje – donosnost naložbe (ROI). Z drugimi besedami, če pogledamo poleg angažiranosti in všečkov, ali obstaja merljiva razlika v ključnih kazalnikih uspešnosti, kot so ozaveščenost, prodaja, dražja prodaja itd. Jeremy je odgovoril iskreno:
Lahko rečem, da se tukaj zagotovo igra ekonomija obsega v smislu, da je lažje (manj časa in pasovne širine) delati z manj, večjimi vplivneži kot poskušati uskladiti stotine ali tisoče manjših vplivnežev, da bi dosegli enak doseg. Poleg tega se CPM običajno zmanjšuje, ko delate z večjimi vplivneži.
Jeremy Shih
Tržniki morajo to imeti v mislih, ko iščejo vplivno trženje. Medtem ko lahko obsežno usklajevanje in fantastična kampanja mikrovplivnežev znatno vplivata na rezultat, potrebni napor morda ne bo vreden naložbe v čas in energijo. Kot pri vsem v trženju je vredno preizkusiti in optimizirati vaše strategije oglaševalskih akcij.
Mislim, da je prav tako pomembno vedeti, da je to temeljilo zgolj na Instagram in ne drugih medijev, kot so bloganje, podcasti, Facebook, Twitter ali LinkedIn. Verjamem, da bi vizualno orodje, kot je Instagram, lahko bistveno izkrivilo rezultate takšne analize v korist zvezdnika.