Evo, kako se bo prodajalo dodajanje metafor v zgodbo

prodaja metafor

Razpravljamo o najpogostejši prispodobi, ki jo uporabljamo pri prodaji svojih storitev, razlagi našega procesa in določanju pričakovanj glede na naše možnosti vlaganjem. Vedno znova slišimo od strank, ki navajajo:

Poskusili smo [vstavi tržno strategijo] in ni uspelo.

Kako dolgo ste poskusili? Kako dobro ste se odrezali? Kakšno velikost naložbe ste naredili? Pogovorimo se o vašem pokojninskem skladu ... če ste poskusili en mesec, se niste srečali s finančnim svetovalcem in vložili nekaj sto dolarjev, kako dobro mislite, da se boste upokojili?

Ta prispodoba dobro deluje, saj strokovnjaki že razumejo, kako delujejo naložbe - pa naj gre za vlaganje v delnice ali zgolj odlaganje nekaj sredstev v 401k. Prav tako postavlja dolgoročna pričakovanja, da se ne smemo navduševati ali razočarati nad vzponi in padci, temveč se osredotočiti na dolgoročno trendiranje. Metafore delujejo!

Kar je bilo nekoč domišljijska umetnost pesnikov, je danes bistvena komunikacijska veščina za vsakogar, ki mora vplivati, prodajati ali prepričevati druge.

Ta infografiko Anne Miller, trener za predstavitve in govor, vas popelje skozi vse prednosti, strategije in celo primere odlične metaforične prodaje.

Uporaba metafor za učinkovitejše komuniciranje prodaje

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.