Zakaj je Martech strateški imperativ za rast podjetja

Rast poslovanja

Trženjska tehnologija v zadnjem desetletju, kaj šele v letih. Če še niste sprejeli Martecha in se ukvarjate s trženjem (ali prodajo), potem se raje vkrcajte, preden zapustite! Nova tržna tehnologija je podjetjem omogočila, da oblikujejo učinkovite in merljive marketinške kampanje, sproti analizirajo tržne podatke in avtomatizirajo trženje, da povečajo konverzije, produktivnost in donosnost naložbe, hkrati pa znižajo stroške, čas in neučinkovitost. O tem bomo v tem članku govorili več - kako tržna tehnologija pomaga blagovnim znamkam rasti, hkrati pa ustvarja oprijemljivo poslovno vrednost.

Agilno trženje pomeni boljšo donosnost naložbe

Večina oddelkov za trženje je precej previdna porabili svoj denar za oglaševanje ker ne mislijo, da bi lahko natančno povedali, kdo si bo ogledal oglase. To bi veljalo v starem svetu trženja, toda v današnjem svetu so vse te informacije na dosegu roke.

S tržno tehnologijo lahko tržnik, lastnik velikega podjetja ali podjetja natančno pogleda uspešnost oglaševalske kampanje in preveri, kdo vidi ta oglas ter kakšen vpliv trenutno ima in bo še imel. Te dejavnike lahko prilagodimo, kolikor je potrebno, da čim več strank pride skozi vrata.

Z drugimi besedami, Martech omogoča nenehne izboljšave za usmerjanje bolj usmerjenega prometa, ustvarjanje več potencialnih strank in pregledno poročanje o donosnosti naložbe v podjetje. Dan Purvis, direktor pri Osi Comms

Podjetja imajo več možnosti za izboljšanje in natančno razvijanje svojih strategij s pomočjo podatkov, ki olajšajo napovedovanje. Donosnost naložbe je tista, za katero je namenjena vsaka marketinška poteza. Želiš priti ven več, kot si vložil, in s toliko podatkov, ki jih lahko analiziraš in uporabiš za določitev močnih in šibkih točk, so lahko tvoje strategije bolj natančne in dosegljive kot kdaj koli prej.

Trženje je vstopilo v veliko obdobje pozitivnih sprememb in to je bilo mogoče z razvojem novih tehnologij in procesov.

Martech na prvem mestu postavlja vašo stranko

Trženje se je vedno opiralo na podatke o strankah in vpogled. Ker pa je na voljo več podatkov, so postopki in metode za njihovo uporabo in analizo postali bolj izpopolnjeni.

Industrija je doživela precej prelomnice, ker ni imela toliko podatkov in ni zares razumela, kaj to pomeni ali kako jim lahko pomaga, saj je lahko vse to spremljala v realnem času in iz nje pridobivala dragocene in uporabne vpoglede.

Kot taka se je vloga tržnika (in katerega koli oddelka za trženje) razvila izven ustvarjalnosti. To je postalo strateški imperativ za rast podjetja z dodajanjem plasti znanosti in strogosti k analizi kampanj. Ni se kam skriti, ampak povsod rasti.

Vzpon tržnega poslovanja

Trženje je zato postalo vznemirljivo področje, ki je dobivalo zagon zaradi neposrednega vpliva, ki ga ima na sposobnost podjetja, da doseže oprijemljivo in merljivo donosnost naložbe. Sistematično organizira vašo strategijo in procese, tako s tehnologijo kot v skladu s poslovnimi dejavnostmi zunaj oddelka za trženje. Učinkovito trženje je ključnega pomena za sinergiziranje celotnega posla in doseganje vaših osnovnih ciljev.

Pogosto se govori o razdrobljenosti med oddelki, silosi med oddelki pa so pogosto prezrti. Na primer, znotraj vašega oddelka za trženje lahko pride do nadaljnje ločitve in nesoglasja. Različne tržne funkcije lahko delujejo ločeno brez širše povezave s strategijo; s podatki se lahko napačno ravna, jih napačno vnese zaradi človeške napake ali shrani v različnih oblikah in na ločenih lokacijah. Pomanjkanje komunikacija preveč igra ključno vlogo pri ločevanju tega, kar bi moral biti kohezivno povezan oddelek.

Danes trženje poganja tehnologija. Tudi če svojega podjetja ne prepoznate kot tehnološko usmerjenega, ste lahko prepričani, da ima v akciji marketinško tehniko. Ali je to najosnovnejša in najbolj znana aplikacija, kot je Google Analytics,HootSuite ali Mailchimp ali več specializirane programske opreme za vašo nišo.

Tehnologija je lahko ključnega pomena pri zagotavljanju združitve teh razdrobljenih procesov. Cilji v vašem marketinškem oddelku se lahko razlikujejo, zdaj pa so lahko centralizirani, racionalizirani in usklajeni. Zdaj jih ima več kot 4,000 podjetij naložba v tržno tehnologijo, in to je rastoča panoga, ki lahko koristi vsem podjetjem.

Mnogi tržni strokovnjaki se imajo za "kreativce". In tudi z dobrim razlogom, saj je bistveni element njihove vloge in tisti, ki je trženje povzdignil nad splošno "lepo imeti", do očitnega vpliva na poslovanje. Kljub temu upravni odbor in C-Suite še vedno ni uspel, da bi ga vedno razumeli kot strateški imperativ.

Ker pa pametne tehnologije in veliki podatki še naprej oblikujejo način oblikovanja marketinških kampanj, je čas, da sprejmemo, da je trženje znanost. Poganja ga tehnologija, vendar kljub vsemu vključuje kreativni vpogled vaše ekipe, je trženje postalo znanstvena umetnost, ki jo je mogoče natančno meriti, slediti in spremljati, da se zagotovijo najboljši možni rezultati.

80% podjetij zdaj imajo glavnega tehnologa za trženje ali enakovrednega člana v skladu z anketo o porabi trga trga Gartner za leto 2015-16. To nadalje potrjuje stališče, da mora tehnologija trženja obstati in da presega to, da je dodaten dodatek k trženjski mešanici. Ker omogoča spodbujanje prodaje, izboljšanje učinkovitosti in ustvarjanje oprijemljive donosnosti poslovanja, je zdaj trženje mogoče opredeliti kot strateški imperativ, ki neposredno pomaga pospešiti rast vsakega posla.

S tesno usmerjenimi kampanjami je treba povečati proizvodnjo svinca in prodajo, da se doseže višja donosnost naložbe. To bi vam torej moralo omogočiti, da izpolnite vsa pričakovanja vašega ciljnega trga, saj imate podatke, ki zagotavljajo, da veste, kaj iščejo.

Martech ni nov ...

Vendar Martech ni nov koncept in ko je združen s trženjskimi operacijami, lahko poenostavi potovanje strank in pospeši rast vašega podjetja od prepoznavnosti blagovne znamke do vodilne generacije in prodaje. Lahko ste prepričani, da tekmeci v vaši niši gradijo svoje marketinške sklope, če jih že ne uporabljajo, zato morate delati enako.

Če želite prezreti prednosti, ki jih lahko tržna tehnologija prinese vašemu podjetju, se aktivno odločite, da se boste postavili v neugoden položaj za svoje konkurente. Sodobna prodajna in tržna pokrajina se je s tehnologijo zelo pozitivno spremenila; vaše podjetje mora poskrbeti, da se bo tudi to spremenilo.

Če bi radi videli, kako lahko Martech pomaga pri razvoju vašega podjetja, si oglejte Osi Comms'storitve - obožujemo pogovore brez obveznosti!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.