Content MarketingIskalni marketing

Potrebujete pomoč pri trženju tehnične publike? Začni tukaj

Inženirstvo ni poklic toliko kot pogled na svet. Za tržnike je lahko upoštevanje te perspektive pri govoru z zelo preudarno tehnično publiko razlika med resnim jemanjem in ignoriranjem.

Znanstveniki in inženirji so lahko težko občinstvo, ki je katalizator za Poročilo o stanju trženja inženirjev. Že četrto leto zapored Trženje TREW, ki se osredotoča izključno na trženje tehnični publiki in GlobalSpec, ponudnik podatkovnih rešitev za industrijsko trženje, so sodelovali pri raziskovanju in raziskovanju taktik, vrst digitalnih vsebin in socialnih platform, ki so najučinkovitejše za doseganje inženirjev. 

Leto 2020 je s krizo COVID-19 prineslo izzive brez primere, letošnje poročilo pa je vključevalo vprašanja o tem, kako inženirji krmarijo po nepričakovanih poudarkih na virtualnih dogodkih in kako najdejo nove načine za spoznavanje novih izdelkov in trendov.

Letos, verjetno ne naključno, je bila tudi doslej največja velikost vzorca za to raziskavo - odzvalo se je skoraj 1,400 inženirjev in tehničnih strokovnjakov po vsem svetu. Anketiranci so prišli tudi iz različnih panog, od inženirskih storitev, energetike in vesoljske / obrambne industrije do avtomobilizma, polprevodnikov in materialov.

Vpogledi vključujejo prakse zbiranja informacij, nastavitve vsebine in pričakovanja glede sodelovanja tehnične javnosti - pa tudi vpliv zdravila COVID-19 na trženje. 

Nekaj ​​ključnih ugotovitev v poročilu za leto 2021 vključuje:

  • 62% vprašanih opravi več kot polovico kupčeve poti po spletu
  • 80% inženirjev je našlo vrednost iz navideznih dogodkov, dvakrat več pa jih daje prednost spletnim seminarjem kot navideznim dogodkom
  • 96% inženirjev si tedensko v službi ogleda videoposnetke, več kot polovica pa jih redno posluša
  • Inženirji so pripravljeni izpolniti obrazce za visoko tehnične vsebine, kot so tehnični dokumenti in risbe CAD

Posebna pozornost: približevanje videoposnetkov in podcastov

Priljubljenost videoposnetkov in podcastov izstopa med novimi načini, na katere ta publika zbira informacije, zlasti ker se nanaša na to, kako tržniki delujejo na podlagi teh informacij.

Šestindevetdeset odstotkov inženirjev si tedensko dela ogleda video posnetke, več kot polovica pa redno posluša poddaje za delo.

2021 Stanje trženja inženirjem

Ustvarjanje vsebin na zahtevo se verjetno uvršča v načrte večine prodajalcev, toda trema je, če bomo naredili nekaj, kar nima produkcijske vrednosti, kakršne smo morda vajeni v videoposnetkih in podcastih, ki jih uživamo v svojem življenju. Zaradi velike količine proizvedenih video in vsebin podcastov to ne bi smelo biti ovira za vstop v to areno.

Med tehnično publiko obstaja jasna prednost verodostojne vsebine ki se osredotoča na izobraževanje nad zabavo in vsi začnejo nekje. Za začetek je pravzaprav nekaj odličnih virov podcasti in ustvarjanje videain presenečeni boste, kako malo se zahteva. 

Poročilo podrobno opisuje kritične ugotovitve in zaključke, skupaj s popolnimi podatki po svetovni regiji in starostni skupini, ali pa se prijavite na spletni seminar, da pridobite vpogled v to, kako uporabiti podatke iz te študije za ustvarjanje boljših B2B programov tehničnega trženja.

Prenesite stanje trženja do leta 2021 inženirjem

Za več odličnih nasvetov o tem, kako učinkovito doseči tehnično občinstvo, sledite blogu TREW Marketing tukaj

Martech Zone Intervju

Poslušajte moj intervju z Douglasom naprej Martech Zone Intervjuji razpravljanje o raziskavah in najboljših praksah trženja za inženirje:

Wendy Covey

V zadnjih 20 letih je Wendy pomagala na stotine tehničnih podjetij, da si ustvarijo zaupanje in napolnijo svoje prodajne kanale z uporabo prepričljive tehnične vsebine. Njeno podjetje, Trženje TREW, je marketinška agencija s polnimi storitvami, ki podjetjem pomaga pri povezovanju s strankami, vzpostavljanju zaupanja in doseganju trajnostnih rezultatov s preizkušenim pristopom trženja vsebin.

Ena Komentar

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.

Povezani članki