Mislim, da pri marketingu ne gre za zaslužek

Making Money

Če v tej panogi vidim dve besedi, zaradi katerih sem zastokal in odšel, je to stavek denar. Ne želim se spuščati v nedavno politiko, vendar se je podjetje odločilo, da bo začelo kontroverzno tržno kampanjo. Eden od mojih kolegov je izjavil, da je bil to sijajen marketing, ker jim bo prinesel ogromno denarja.

Ugh.

Poglejte, oni so korporacija in s svojim trženjem lahko počnejo, kar hočejo. In skok v priljubljeno polemiko je lahko odličen za zrkla in celo dolarske znake. Ampak ne verjamem, da je cilj trženja služiti denar. Delal sem v številnih podjetjih, ki so se ukvarjala le s služenjem denarja in trpijo ali so mrtva - ker je bilo služenje denarja najpomembnejša meritev.

  • Časopisi - Delal sem za časopise, ki so imeli monopol nad oglaševanjem, in nadaljeval z zvišanjem cen. Novica je postala "polnilo med oglasi". Ko se je na spletu pojavila konkurenca, so potrošniki in oglaševalci komaj čakali, da skočijo na trg.
  • SaaS - Za nekatere največje programske opreme sem delal kot ponudnik storitev v tej panogi. V svoji vnemi, da so vsako četrtletje premagali cilje, sem jih opazoval, kako premešajo stranke in jih nato povozili za naslednjo pomembnejšo stranko. Ko so ustanovitelji lansirali svoja prihodnja zagonska podjetja, se te stare stranke niso oglasile na telefonu. In ko so bile odkrite nove rešitve, so pozabljene stranke migrirale.

Služenje denarja je kratkoročni cilj, ki osredotoča vse, kar je potrebno za izgradnjo uspešnega podjetja. Denar je tisto, kar si podjetje in njegove stranke zamenjajo za vrednost, ki jo prinesejo. Denar je ključnega pomena - zaračunajte preveč in vaša stranka se lahko počuti raztrgana in odide. Če ne zaračunavate dovolj, si morda ne boste mogli privoščiti ustreznega servisiranja stranke. Denar je spremenljivka ... toda ključnega pomena je vzpostavitev trdnega odnosa.

Trženje igra pomembno vlogo tako, da poskuša najti, prepoznati in ciljati potencialne stranke, ki potrebujemo vaš izdelek ali storitev in izgledajo kot vaše najboljše stranke. Vsak teden odhajam od poslov, za katere ne verjamem, da sem primeren za sodelovanje s podjetjem. Nekatera podjetja se celo razburjajo, da jim ne bom pomagal - vem pa, da je to kratkoročni cilj denar v preteklosti skoraj uničila moje podjetje. Ko sem našel pravo stranko, sem potrpežljivo čakal na sodelovanje z njimi, si zastavil ustrezna pričakovanja in bil prepričan, da potrebujejo in želijo moje izdelke in storitve ... takrat sva vzpostavila odnos.

Naj navedem nekaj primerov:

  • Pomagam a podjetje za zbiranje sredstev ki trenutno deluje s šolami. V zadnjih nekaj letih so imeli neverjetno rast, ko sem jim pomagal - vendar zato, ker so močno osredotočeni na to, s katerimi pravimi šolami naj sodelujejo. Izogibajo se delu v šolah, kjer bi njihov izdelek lahko povzročil konflikt med učenci ..., in te šole podpirajo s svojo filantropijo. Bi lahko zaslužili s prodajo njim? Seveda ... vendar vedo, da šola ni v najboljšem interesu.
  • Pomagam a Podatkovni center ki je inovativen in neodvisen. Zaslužili bi lahko s prodajo majhnih poslov vse leto ... kratkoročno so veliko bolj donosni. Vendar vedo, da so veliki podjetniški kupci z izzivi skladnosti tam, kjer sijejo. Torej tržijo velikim podjetjem in se izogibajo trženju majhnih podjetij.
  • Pomagam a storitve doma podjetje, ki se ukvarja s strešnimi kritinami, oblogami in drugimi zunanjimi storitvami. So družinsko podjetje, ki v skupnosti obstaja že skoraj 50 let. Njihova konkurenca daje obljube in pušča sled grozljivih zarokov z uporabo močne prodaje in potiskanjem vsake stranke do konca ali prodaje. Moja stranka se odloči oditi od teh dogovorov in namesto tega tržiti prijateljem, družini in sosedom svojih strank.
  • Pomagam a testiranje vode podjetje, katerega prvi cilj je bil pomagati potrošnikom preizkusiti kakovost vode z domačimi kompleti. Vendar so ugotovili veliko večje vprašanje, kjer občine niso imele programske opreme za sledenje, ki bi v celoti izpolnjevala lokalne, državne in zvezne predpise. Vedeli so, da bi s svojim ciljem pomagati spremeniti kakovost vode v državi, lahko veliko bolj vplivajo, če bi se dolgoročno usmerili v vladne pogodbe.

V vseh teh primerih tega ne želimo zaslužite. Naša prizadevanja za trženje so optimizacija in usklajevanje izdelkov in storitev podjetij, ki jim pomagamo pri potencialnih strankah, ki jim lahko postrežejo. Vsa ta podjetja imajo veliko rast, a to je zato, ker vedo, kdaj se morajo obrniti stran od služenja denarja ... in se ne lotevati tega.

Vsak tržnik lahko podjetju pomaga zaslužite. Manj tržnikov pomaga podjetjem, da uspevajo in rastejo s strankami, ki cenijo njihove izdelke in storitve. V zadnjem desetletju z lastnim podjetjem sem ugotovil, da denar dejansko pride kot rezultat iskanja in dela s pravimi strankami. Moje trženje je najti ta podjetja, ne pa iskati in zaslužiti. Upam, da je to tudi vaš poudarek.

 

 

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.