Pričakovanja glede vaše tržne naložbe

donosnost tržnih naložb

Včeraj smo imeli dva fantastična sestanka, enega s stranko in enega z obeti. Oba pogovora sta bila okoli pričakovanj glede donosnosti tržnih naložb. Prvo podjetje je bilo večinoma odhodna prodajna organizacija, drugo pa velika organizacija, ki je bila v veliki meri odvisna od trženja baz podatkov in neposrednega odziva po pošti.

Obe organizaciji sta do dolarja razumeli, kako njun proračun za prodajo in trženje deluje zanje. Prodajna organizacija je razumela, da lahko z vsakim najetim prodajalcem pričakujejo znatno povečanje števila zaprtih potencialnih strank. Druga organizacija začenja opažati zmanjšano donosnost neposrednega trženja, saj še naprej prilagaja svoja prizadevanja. Zavedajo se, da je priložnost za selitev po spletu.

Za obe organizaciji je ključno postavljanje pričakovanj, kako se bodo njihova prizadevanja za trženje vrnila z našimi prizadevanji vhodna marketinška agencija. Glede na to priložnost mislim, da so vhodne marketinške agencije mnogim podjetjem povzročile slabo uslugo, tako da so postavile strašna pričakovanja. Pogosto verjamejo, da če ima kupec marketinški proračun - to želi.

To je strašna strategija. To smo že omenili vhodno trženje ima odvisnosti, vendar obstajajo tudi druge strategije, ki delujejo neverjetno dobro in imajo legitimno donosnost naložbe.

donosnost naložbe v trženje

Če nam je stranka na primer povedala, da ima omejen proračun in da potrebuje takojšnje povpraševanje, da bo lahko razvila svoje podjetje, jo bomo absolutno spodbudili k večji plači na klik. Naše stranke uporabljajo Efekt za to. Povečanje in optimizacija sta hitra in ljudje v Evereffectu hitro delajo, da stranko pripeljejo do predvidljivih rezultatov. Stroški na potencialno stran so lahko visoki, vendar so odziv in rezultati odlični, zato so fantastični. Če stranka sčasoma sodeluje z nami pri vhodnih trženjskih strategijah, lahko uporabi plačano iskanje sezonskih zahtev ali pospeši prodajo, kadar mora povečati rast zunaj meja drugih strategij.

Odhodna prodaja deluje čudovito, vendar traja nekaj časa, da povečate zaposlenega. Ugotavljamo, da se odhodni čas sčasoma izredno dobro obnese, ko velike naloge zahtevajo negovanje in strokovno znanje velikega svetovalca za razvoj poslovanja. Žal pa človek doseže najvišji prag… in ko ga doseže, morate najeti in usposobiti več prodajalcev. Tudi tokrat ne zmanjšujemo vpliva izhodnega prodajnega strokovnjaka. Preprosto poskušamo nastaviti pričakovanja.

Oglaševanje ima pogosto nizke stroške in nizko donosnost te naložbe. Vendar lahko oglaševanje pogosto prispeva k prepoznavnosti blagovne znamke in lahko olajša prodajo. Ne nasprotujemo oglaševanju, če pa morata biti povpraševanje in kakovost potencialnih strank velika, lahko strankam svetujemo, naj vlagajo na druga področja.

Vhodno trženje z uporabo učinkovite strategije vsebin je nekoliko edinstveno in je priljubljenost dobilo zaradi velikega učinka in nizkih stroškov na potencialno stranko. Vendar to ni trenutni povzročitelj povpraševanja. Vsebinske strategije, ki uporabljajo tako iskalne kot socialne strategije, pogosto potrebujejo čas, da vzpostavijo zagon. Ker si to nenehno prizadevamo, podjetje sčasoma sešteva rezultate. To pomeni, da danes, ko ponujate vsebino, vsebina, ki ste jo napisali pred mesecem, še vedno deluje, da bi pripeljala do vas.

Poleg tega lahko vhodne tržne strategije nudijo možnosti točkovanja za boljše prepoznavanje visokokvalificiranih potencialnih strank od manj privlačnih. Vhodno trženje lahko tudi zagotovi dodatne vpoglede za vašo odhodno ekipo, da postane bolj inteligentna glede namena potencialne stranke. Če razumete, kaj berejo, kaj iščejo in zajemajo podatke obrazca, lahko hitro in učinkovito pripravijo in zaprejo potencialne stranke.

Odločitev za vlaganje v vhodno trženje je praviloma dobra, če imate pravo strategijo in vire za pravilno izvedbo. To pa ne pomeni, da je to prava odločitev za vsako podjetje v vsaki fazi. Glede na omejena sredstva in različne zahteve boste svoj proračun in vire morda želeli razporediti v druge strategije. Vsaj za zdaj!

En komentar

  1. 1

    Hvala za to. Plačilo na klik je vsekakor pot, če obstaja takojšnje povpraševanje, obstajajo pa tudi druge metode, ne?

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.