Recesija je OBVEZNA trženjska taktika

Sem velik oboževalec bloga Andyja Sernovitza, Prekleto! Želim si, da bi pomislil na to! Danes pa nisem prepričana, da se strinjam z Andyjem.

Tržniki: nehajte pošiljati promocije, ki se začnejo v teh težkih časih, kako se tržiti v recesiji ali katero koli drugo promocijo na temo slabe ekonomije.

Želim si, da bi Andy pomislil na to:

Opravite iskanje naprej Recesija v Googlu in ugotovili boste, da so številke precej osupljive. Smo v recesiji. Globoko smo v recesiji. Veliko ljudi izgubi službo. Potrošniki zaradi strahu pred izgubo službe povzročajo zmanjšanje stroškov. To ni slabo, to je logično.

Govor o tem, kako varčevati v recesiji, morda ne zveni pozitiven - ampak tudi ni negativno. The recesija je negativna, vaši izdelki ali storitve, ki jih ponujate, lahko še vedno obstajajo pozitiven.

To ni piščanec ali jajce ... v to zmešnjavo nismo prišli, ker so ljudje začeli govoriti o recesiji ali o njej. Pravzaprav se je recesija morda začela pred letom dni, preden je kdo zares govoril o tem. Zdaj, ko smo v njej, moramo ukrepati, da se iz nje izide živo.

Vsako podjetje bi moralo razmišljati o tem, kako najbolje izkoristiti recesijo in temu ustrezno sporočiti. Kaj vaše podjetje ponuja podjetjem ali potrošnikom, ki iščejo načine za zmanjšanje? Bolje, da začnete govoriti o tem!

Blog Compendium je odličen primer:

Moje podjetje zagotavlja cenejša alternativa za tržnike, da ustvarijo vhodne potencialne stranke za svoja podjetja. Po navedbah eMarketer-a je trženje pri mnogih podjetjih v sekanju:

Recesija eMarketer

Če sem tržnik v podjetju, ki bodisi pusti nekaj osebja bodisi išče kraje za rezanje, uganite, kaj iščem v Googlu? Iščem načine, kako zmanjšati svoj proračun, izgledati kot prvak in si prihraniti službo, dokler ta stvar ne piha!

Nekatere druge streznitvene statistike o trženju v recesiji:

  • 48% velikih ameriških podjetij, ki so jih anketirali MarketingSherpa septembra je dejal, da se bodo njihovi tradicionalni medijski proračuni zmanjšali; 21% jih je reklo, da bi bili kosi "pomembni".
  • 59% od 175 vodilnih tržnih direktorjev, ki jih je anketiralo podjetje za tržne storitve Epsilon pričakovali zmanjšanje svojih tradicionalnih proračunskih sredstev za trženje; le 13% jih je pričakovalo povečanje.
  • 85% od 600 tržnikov, ki jih je anketiral MarketingProfs trdili, da bodo zmanjševali svoja tradicionalna tržna vozila.
  • 53% vseh Združenje nacionalnih oglaševalcev (ANA) člani so dejali, da zmanjšujejo proračun kot odgovor na upad; 40% jih je reklo, da so kombinacijo tržnih kanalov spremenili v nižje stroškovne kanale.

Zame kot tržnika bi bilo neodgovorno, če ne bi govorili o recesiji in zakaj smo poceni alternativa podjetjem, ki poskušajo poslovati brez sredstev, ki so jih imela včasih. To je točno tisto podnebje, ki ga moramo izkoristiti in v njem rasti.

O tem bi morali tržiti tudi vi.

Nasvet klobuka Jeffu ​​pri zasnova kleti + gibanje za povezavo do papirja eMarketer!

3 Komentarji

  1. 1

    Popolnoma se strinjam s tabo, Doug. Šel bi še korak dlje in rekel, da če bi resnično radi pomagali, bi jim zelo agresivno govorili, kako naj se vzdržijo napak v spodnjem gospodarstvu ali recesiji ali kakor koli želite poklicati v teh časih.

    Če gremo še dlje, bi rekel, da bi bilo trženje sestavni del celotnega poslovnega načrta, zato bi morali ciljati tudi na podjetnika ali lastnika podjetja, zlasti na lastnika malega podjetja, ki običajno to počne sam. Večina teh lastnikov podjetij je okamenelih, čakajo, da pade naslednji čevelj, in upajo, da jim bo kdo dal kakšen nasvet, kakšen dober nasvet.

    Strinjam se, da jim moramo povedati resnico: "Deset načinov, kako preprečiti, da bi vaše majhno podjetje zašlo v spodnjem gospodarstvu" ali kaj podobnega. Povedati jim moramo, da bi morali v tej vrsti gospodarstva porabiti za trženje in zakaj.

  2. 2

    Odlična objava, Doug, zelo neposredna in poslovna. Pridružil sem se vam v storitvi Friend Connect.

    Vprašanja: Zakaj toliko ljudi - zakaj KDO - verjame, da je trženje najbolj modro? Ali ne bi smelo biti ravno nasprotno? Zakaj se vsi ne zavijemo v plašč nevidnosti? To je ista stvar. Kako naj bi katero koli podjetje zaslužilo denar, če ga nihče ne vidi?

    Na hrbtni strani kovanca trženje ne govori samo, ampak v tej dobi socialnega trženja posluša in se ustrezno odziva. Opazuje, krmari. Rezanje trženja je v tem primeru podobno noju, ki zakoplje glavo v pesek ali otroku, ki zapre oči in si zapre ušesa.

    Vsi izvršitelji morajo ujeti namig vlaka: trženje je ZADNJA stvar, ki bi jo morali zmanjšati. To je zame resnična, popolna in popolna neumnost. Nič hudega! Rezano trženje ?! Kaj?! Oprostite?!

    … In to, prijatelji, moramo zaznati, kakšen odnos moramo tržiti, če želimo preživeti.

    • 3

      Super vprašanje, Will! Moja dva centa je, da je večina tržnikov usmerjena k odzivanju in ne k načrtovanju. Oddelki za trženje običajno nimajo osebja za začetek, da ustvarijo rast in MERIJO to rast za podjetje. Ker organizacije ne morejo pokazati svoje vrednosti, so pogosto prvi na sekanju.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.