Kontrolni seznam za načrtovanje tržne kampanje: 10 korakov do vrhunskih rezultatov

Kontrolni seznam za načrtovanje marketinške kampanje Prenesite PDF

Ko še naprej sodelujem s strankami pri njihovih marketinških kampanjah in pobudah, pogosto ugotovim, da v njihovih marketinških kampanjah obstajajo vrzeli, ki jim preprečujejo, da bi izkoristile svoj največji potencial. Nekaj ​​ugotovitev:

  • Pomanjkanje jasnosti - Tržniki se na nakupnem potovanju pogosto prekrivajo z koraki, ki ne zagotavljajo jasnosti in se osredotočajo na namen občinstva.
  • Pomanjkanje usmeritve - Tržniki se pogosto odlično znajdejo pri snovanju kampanje, vendar zamudijo najpomembnejši element - občinstvu povedo, kaj naj storijo naprej.
  • Pomanjkanje dokazov - vključitev dokazov, študij primerov, pregledov, ocen, pričevanj, raziskav itd., Ki podpirajo predpostavko vaše kampanje.
  • Pomanjkanje merjenja - zagotovitev sredstev za merjenje vsakega koraka v kampanji in njenih splošnih rezultatov.
  • Pomanjkanje testiranja - zagotavljanje nadomestnih posnetkov, naslovov in besedila, ki lahko povečajo učinek kampanje.
  • Pomanjkanje koordinacije - tržniki pogosto izvedejo kampanjo v silosu, namesto da bi usklajevali vse svoje druge medije in kanale za promocijo kampanje.
  • Pomanjkanje načrtovanja - na splošno ... največji problem večine neuspešnih akcij je preprost - pomanjkanje načrtovanja. Bolje kot boste raziskovali in usklajevali tržno kampanjo, boljši bodo rezultati.

Z regionalno univerzo sem razvil učni načrt digitalnega trženja na zahtevo, da bi podjetjem pomagal izvajati procese za odpravo teh vrzeli. Temelji na okviru, ki sem ga razvil za vse naše stranke, dokumentirane grafično v naši Agilno marketinško potovanje.

Skupaj s potovanjem želim, da imajo podjetja in tržniki, kadar sedijo, vedno postopek načrtovanja katere koli pobude. Temu kontrolnemu seznamu sem rekla Kontrolni seznam za načrtovanje tržne kampanje - ni omejeno na kampanje, gre za vsak vaš marketinški napor, od tvita do obrazložitvenega videoposnetka.

Namen kontrolnega seznama ni zagotoviti popolnoma dokumentirano strategijo. Kakor laboratorijski tehnik uporablja kontrolni seznam, da ne bi zamudil koraka, mora vaše podjetje vključiti tudi kontrolni seznam za vsako kampanjo ali tržno pobudo, ki jo uvedete.

Tu je seznam vprašanj, na katera je treba odgovoriti vsak tržna pobuda.

Kontrolni seznam za načrtovanje tržne kampanje:

  1. Kaj je občinstvo za to trženjsko kampanjo? Ne samo kdo ... kaj vključuje koga, njihove osebe, njihovo stopnjo na nakupnem potovanju in razmišljanje o tem, kako je vaša kampanja boljša od kampanj vaših konkurentov.
  2. Kje je občinstvo za to trženjsko kampanjo? Kje prebivajo te ciljne skupine? Katere medije in kanale bi morali uporabiti, da bi učinkovito dosegli svoje občinstvo?
  3. Kakšni viri ali bo treba to marketinško akcijo dodeliti? Pomislite na ljudi, procese in platforme, ki jih morate uporabiti za učinkovito upravljanje kampanje. Ali obstajajo orodja, ki vam lahko pomagajo povečati rezultate?
  4. Kateri dokaz lahko vključite v svojo kampanjo? Primeri uporabe, pričevanja strank, certifikati, ocene, ocene in raziskave ... katero potrditev tretje osebe lahko vključite, da premagate morebitne težave z zaupanjem v vašo blagovno znamko ali podjetje, da se boste razlikovali od konkurence?
  5. Ali obstajajo druga prizadevanja, ki jih lahko uskladite s čim bolj povečati rezultate te pobude? Če razvijate belo knjigo, ali imate objavo v spletnem dnevniku, predstavitve za odnose z javnostmi, optimizirano objavo v spletnem dnevniku, skupno rabo na družbenih omrežjih ali distribucijo vplivnih ljudi ... katere druge medije in kanale bi lahko vključili, da bi povečali vašo donosnost naložbe v oglaševalsko akcijo?
  6. Ali je poziv k dejanju jasno naveden? Če pričakujete, da bo vaš cilj kaj ukrepal, mu povejte, kaj naj naredi naprej, in določite pričakovanja za to. Poleg tega lahko razmislite o nadomestnih CTA-jih, če na tej točki še niso pripravljeni na polno sodelovanje.
  7. Katere metode lahko uporabite za ponovno ciljanje na svojo publiko? Vaša potencialna stranka morda še ni pripravljena na nakup danes ... ali jih lahko postavite na negovalno pot? Ali jih želite dodati na svoj e-poštni seznam? Ali jim izvajati akcije opuščanja vozička? Razmišljanje o tem, kako bi lahko ponovno usmerili svoje občinstvo, vam bo pomagalo implementirati rešitve, preden bo prepozno.
  8. Kako bomo merili, ali je ta pobuda uspešna? Vključuje sledilne slikovne pike, URL-ji oglaševalske akcije, sledenje konverzijam, sledenje dogodkom ... izkoristite vse vidike analitike za natančno merjenje odziva, ki ga prejemate na svojo oglaševalsko akcijo, da boste razumeli, kako jo izboljšati.
  9. Koliko časa bo trajalo, da se ugotovi, ali je ta pobuda uspešna? Kako pogosto boste ponovno obiskali svojo oglaševalsko akcijo in preverili, ali deluje ali ne, kdaj jo boste morda morali uničiti, preoblikovati ali optimizirati za naprej.
  10. Kaj smo se naučili iz te marketinške pobude, ki jo je mogoče uporabiti v naslednji? Ali imate dobro organizirano knjižnico oglaševalskih akcij, ki vam nudi nasvete, kako izboljšati svojo naslednjo akcijo? Imeti skladišče znanja je ključnega pomena za vašo organizacijo, da se izognete enakim napakam ali iskanju dodatnih idej za naslednjo kampanjo.

Trženje je predvsem merjenje, zagon in nenehno izboljševanje. Odgovorite na teh 10 vprašanj z vsako tržno kampanjo in zagotavljam, da boste videli boljše rezultate!

2022-Trženje-Kampanja-Kontrolni seznam-stisnjen

Upam, da boste med napredovanjem s svojimi pobudami uživali v delovnem listu, sporočite mi, kako vam je pomagal!

Prenesite kontrolni seznam za načrtovanje marketinške kampanje

3 Komentarji

  1. 1
  2. 2

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.