Spoštovani prodajalci tehnologij: Ustavite tržne funkcije nad prednostmi

7 ključnih izvlečkov iz našega vebinarja o taktiki ustvarjanja vsebine

Zadnjih nekaj tednov počasi dodajam orodja za trženje na novo spletno mesto. Ena izmed izjemnih stvari, ki sem jih opazil, je, da tehnološka podjetja radi tržijo funkcije in popolnoma zanemarjajo tržne koristi.

Primer je primerjavaHootSuite v primerjavi s CoTweet ™:
bombaž

Trženje CoTweet-a na njihovi domači strani spodbuja prednosti uporabe platforme:

  • CoTweet je platforma, ki podjetjem pomaga doseči in pritegniti stranke s pomočjo Twitterja.
  • Spremljajte svojo blagovno znamko - prisluhnite pogovorom o svojih izdelkih, blagovnih znamkah, podjetju in konkurenci. CoTweet je vaš Twitter "sistem zgodnjega opozarjanja"
  • Zaposlite ljudi v celotnem podjetju - delite si službo dežurstva. Dotaknite se kolektivne modrosti ljudi na različnih funkcionalnih področjih, kot so trženje, odnosi z javnostmi in storitve za stranke. Dodelite naloge in sledite nadaljevanjem.
  • Osredotočite se na pomembne pogovore - vedite, kdaj morate vstopiti. Sledite svojim izmenjavam s preprostim vodenjem primerov. Načrtujte posodobitve za objave podjetij.
  • Naj bo vaša blagovna znamka HUMAN - samodejno vključite podpise v posodobitve, da prepoznate, kdo govori, in naj bodo pogovori osebni.

HootSuite

Trženje domače strani podjetja Hootsuite je namenjeno značilnosti njihove platforme:

  • Socialna omrežja novo! - Upravljajte več računov Twitter, Facebook, LinkedIn ali Ping.fm v enem enostavnem vmesniku.
  • iPhone App novo! - Načrtujte tvite, dodajte sezname in spremljajte statistiko z aplikacijo HootSuite za iPhone
  • Sledite statistiki - navdušite svoje prijatelje, šefa ali samo sebe z našo statistiko povezav in vizualizacijami.
  • Twitter seznami novo! - Uvozite obstoječe sezname ali ustvarite nove in jih upravljajte znotraj HootSuite
  • Potek dela v skupini - HootSuite omogoča enostavno upravljanje več uporabnikov prek različnih Twitter računov.
  • Spremljanje blagovne znamke - Ugotovite, kaj ljudje trenutno govorijo o vaši blagovni znamki.
  • Prilagojeni pogled - razporedite svoje tokove v Twitterju v zavihke in stolpce. Postavitev prilagodite tako, kot želite.
  • Načrtujte tvite - Sledilcem lahko kadar koli v dnevu zagotovite hranljivo vsebino z uporabo načrtovalca tweetov HootSuite.
  • Vdelaj stolpce - Zgrabi kodo iz HootSuite za enostavno vdelavo iskalnih stolpcev na svoje spletno mesto!

Samo enkratHootSuite omenite ugodnost ... in to je "Impresionirajte svojega šefa". Res? Zato bom uporabil vašo platformo? mislimHootSuite ima neverjeten izdelek, vendar se morajo naučiti potencialnih kupcev, zakaj so "profesionalna" izbira, ko gre za korporativno platformo Twitter. Za vsako od njihovih lastnosti postavite vprašanje »Zakaj?« ... zakaj slediti statistikam? Zakaj si ogledati monitor moje blagovne znamke? Zakaj razporejati tvite? Kakšne koristi ima podjetje?

Ne razumite me narobe, določeni kupci bodo iskali funkcije, ki vam bodo dale prednost pred konkurenco, vendar jih je treba natančno prepoznati na strani s funkcijami, ki jo je enostavno najti in prebrati. Verjamem, da primerjalne lestvice najbolje delujejo.

Vaša domača stran in tržna vsebina naj bodo osredotočene na prednosti uporabe vaše platforme. Funkcije naj bodo na strani s funkcijami!

10 Komentarji

  1. 1

    Douglas, dobro rečeno. Ta koncept je bistven, vendar ga prepogosto prezremo.

    Vsakodnevno tržim potrošniško blago velikim trgovcem, večinoma v kategorijah z neimpulsnim nakupom in zelo malo razlike med konkurenco in izdelki.

    Vzemimo na primer trženje stopničastega blata. Večina podjetij bi izkoristila svoje lastnosti; aluminijast okvir, velika stopničasta stopnica in enoročna ključavnica. Medtem ko bi morali tržiti, je to korist; lahek, varen in stabilen ter enostaven za uporabo.

    To je preprost koncept, a izjemno učinkovit za vse vrste trženja in / ali trgov.

  2. 2

    Zdi se, da se prodajalci izdelkov tako zaljubijo v svojo "kul novo tehnologijo", da popolnoma pozabijo, da je končnemu uporabniku vseeno.

    V mnogih tehnoloških podjetjih je nečimrnosti. Neprestano morajo vpiti »Poglejte, kaj lahko storim«, namesto da bi vprašali: »Kako vam lahko pomagam?«

    To je odlična objava. Hvala, ker ste delili te primere.

  3. 3

    Gregory, ne bi mogel reči bolje. In jaz sem kriv za iste grehe! Pred kratkim sem ustanovil Market Tech Vendors in prvo vprašanje prijatelja Jima Browna je bilo: "Za kaj ga uporabljam?" Doh! Še vedno nisem pravilno izrazil besed, vendar je imel prav!

  4. 4

    Sliši se, da ste ključni razlikovalec vašega podjetja tudi vi, Mark! Mnoga podjetja svojih talentov ne postavljajo na vrh - toda temu posvečajo veliko pozornosti podjetja v podjetjih!

  5. 5

    Douglas, res si šef. To občasno preberem, ni ravno moja glavna naloga, a vedno najdem kakšno navdihujočo objavo, kot je ta. Hvala in dobro delo!

  6. 6

    DaveO tukaj - sveže kovani Community Wrangler na HootSuite - se oglaša, če želite povedati, da ste dobro poudarili. Podjetja, ki se ukvarjajo z orodjem, se zlahka zaljubijo v inženiring in spregledajo realne scenarije uporabe - to še posebej velja v zgodnjih dneh zagonskih podjetij, ko je vsa energija usmerjena v iteracijo, ki se razgradi okoli lastnosti in naloge.

    HS sem se pridružil po uporabi orodja za druge kampanje v družabnih medijih, zato dobro vem, kakšne so prednosti. Ko se bom tukaj naselil, boste videli različne izobraževalne materiale in najboljše prakse za poudarjanje prednosti ter tudi predstavitev funkcij, ki se uporabljajo za njihovo pridobitev.

    Nadaljujte z gledanjem, kako se razvijamo, in hvala za širjenje naše zgodbe. Prosim, da mi pošljete @daveohoots s kakršnimi koli drugimi idejami ali mnenji.

    PS Za več o meni (nesramno vem ;-)) obiščite:
    http://blog.hootsuite.com/dave-olson-hootsuite-community-director/

  7. 7

    Čestitamo DaveO za nove kope! Delate za podjetje z neverjetnim izdelkom. Še posebej mi je všeč vaša aplikacija za iPhone, verjamem, da je najboljša na trgu. Upajmo, da lahko to objavo posredujete skupini za spletno trženje, in verjamem, da vam bo pomagala izboljšati prodor na podjetniški trg.

    Hvala, da ste se oglasili in odgovorili - veliko pove o HootSuite! 😀

  8. 8
  9. 9

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.