Lokalne marketinške strategije za večlokacijska podjetja

Lokalne marketinške strategije za večlokacijska podjetja

Delovanje uspešno več lokacijsko podjetje je enostavno ... vendar le, če imaš pravico lokalna marketinška strategija! Danes imajo podjetja in blagovne znamke zaradi digitalizacije priložnost razširiti svoj doseg preko lokalnih kupcev. Če ste lastnik blagovne znamke ali lastnik podjetja v ZDA (ali kateri koli drugi državi) s pravo strategijo, lahko svoje izdelke in storitve predstavite potencialnim strankam po vsem svetu.

Zamislite si večlokacijsko podjetje kot taborni ogenj, kjer imate eno veliko vozlišče (ali kres) in več manjših povezanih lokalnih marketinških vozlišč. Z uporabo te strukture je lažje doseči kupca točno tam, kjer živi. 

Kako vodite podjetje z več lokacijami, ne da bi pri tem požgali svoje ekipe?

  1. Organizirajte - Če želite slediti vsakodnevnim opravilom, odmorom zaposlenih in zahtevam strank, morate uporabiti sistematičen pristop. Poenotiti morate operativne postopke in ne samo za eno lokacijo, temveč na vseh lokacijah vašega podjetja. 
  2. Management (S) ubija - Zgradili ste močno delovno silo, ki lahko vodi multinacionalno podjetje ali ga uniči. Pomembno je, da si vzamete čas za najem usposobljenih menedžerjev, ki bodo zagotovili, da bodo vaše trgovine delovale tako, kot želite. Ne podcenjujte moči dobrih vodstvenih sposobnosti. 
  3. Komunikacija - Ključ za obvladovanje situacij, razširitev vaše poslovne vizije in delitev vrednosti s strankami je komunikacija. Za vzdrževanje povezav lahko izkoristite sestanke v mestni hiši, dvotedenske sestanke in povečate klice. Redni in ustrezni sestanki lahko pomagajo, da stvari ostanejo v ritmu. 
  4. Prednostne naloge - Določitev prave prioritete je enaka zaključku 50% vseh projektov. Raziskave kažejo, da večlokacijska podjetja porabijo kar 18 ur na teden za ponavljanje in razjasnitev komunikacije. 
  5. Tovarištvo - Nihče od nas ni močnejši od vseh nas. To je čudovit citat in lahko je tudi vaš moto! Ko vodite podjetje na več lokacijah, postanejo stvari veliko lažje, ko vsi poznajo svoje vloge in odgovornosti. Z vzgojo vrednot gradite močan timski duh. 
  6. Keep It Simple - Uporabite pravo tehnologijo, izkoristite spletna orodja in poenostavite svoje delovanje. Ko imate jasen zemljevid mejnika, lahko prihranite veliko časa, energije in virov.  

Izzivi večmestnega poslovanja 

Prehod na več lokacij je izziv. Z večlokacijskim podjetjem lahko preprosto podcenjujete vire, potrebne za projekte in naloge. Poleg tega lahko nepripravljenost poslovnega sistema in tržne strategije za širitev negativno vpliva tudi na splošno uspešnost podjetja. Nekateri najpogostejši izzivi, s katerimi se srečujejo podjetja in blagovne znamke na več lokacijah, so: 

  • Engagement - Neregulirane poslovne odločitve in nestrukturirana interakcija lahko na svoj račun vplivajo. Če vaš vodja skrbi ne da enake teže kot vi, verjetno vaš zaposleni začne izgubljati priložnosti. 
  • Tribalizem - V podjetju, ki posluje na več lokacijah, je lahko zahtevno deliti širšo sliko. Z drugimi besedami, med ekipami in pisarnami lahko ni kohezije. Pozneje isti teren postane mesto tribalizma; morda mislite, da v pisarni deluje ena ekipa. Toda v resnici bi lahko bilo štiri do pet mini ekip. Imejte vse na isti strani, sicer lahko pride do izgube koristnih virov. 
  • Uspešnost - Ena izmed ovir pri poslovanju na več lokacijah je jasnost, kako je delo opravljeno! Ker so zaposleni manj vidni, lahko nadzor izzove. Brez redne motivacije, komunikacije in interakcije lahko uspešnost zaposlenih upada. 

Čeprav se morda zdi, da je vodenje več lokacij zastrašujoče, je to mogoče. Ustvarite lahko lokalno tržno strategijo in sledite temu, da vsaka od vaših lokacij deluje nemoteno. Obstaja kar nekaj platform, ki so posebej zasnovane za upravljanje večlokacijskega poslovanja, prodaje in trženja - vsekakor naredite domačo nalogo, da zagotovite, da podpirajo, združujejo in avtomatizirajo strategije, ki jih izvajate na različnih lokacijah.

V tem članku bom delil nekaj strategij, ki jih lahko sprejmete za prevzem nadzora nad trženjem svojega podjetja na več lokacijah. 

Deset taktik lokalnega trženja, ki bodo vaša podjetja, ki poslujejo na več lokacijah, dvignili na višjo raven 

  1. Geografsko ciljanje - Ne glede na to, ali gre za podatke o navadah kupcev, delu in uporabi platform za družabne medije - s preusmeritvijo na analitiko podatkov lahko izkoristite geolokacijo za ustvarjanje dejanskih vpogledov. Z geografskim ciljanjem na vaše potencialne stranke in stranke boste povečali skupni prihodek. Poleg tega lahko z istimi lokalnimi taktikami trženja odkrijete prekrivanje strank z drugimi lokalnimi blagovnimi znamkami. 
  2. Lokalni dogodki - Z organizacijo lokalnega dogodka lahko spodbudite stranke, da sodelujejo z vašo blagovno znamko in sodelujejo z njo. Lokalni dogodki so odličen način, da ne samo promovirate svoje podjetje, temveč tudi odprete priložnost za dobrobit skupnosti. 
  3. Spletna mnenja - Ocene so preoblikovalna za lokalna podjetja. Tudi negativni pregled ima pomembno vlogo pri pozicioniranju blagovne znamke. Kako odgovorite na negativno oceno, vam lahko pomaga, da potencialno stranko spremenite v plačilno stranko. 

97% potrošnikov spletno mnenje o izdelku in storitvi najprej prebere, preden naroči. Približno 80% posameznikov zaupa spletnemu pregledu prejšnjih strank.

Pregled 42

  1. Ugled Management - Danes vse več podjetij razume pomen upravljanja svojega spletnega ugleda. Platforme socialnih medijev, kot so Facebook, LinkedIn in Instagram, podjetjem pomagajo pri povezovanju z dragocenimi strankami. Povezava med blagovno znamko in kupcem ima pomembno vlogo pri krepitvi najboljšega za določeno lokacijo. 
  2. Email Marketing - E-poštno trženje je še vedno najučinkovitejša taktika lokalnega trženja. Podpirajo ga velike blagovne znamke manjšim zagonskim podjetjem. Učinkovita e-poštna kampanja lahko okrepi vašo blagovno znamko / poslovni položaj na trgu. Poleg tega e-poštno trženje ponuja tudi priložnost, da obstoječim strankam ponudimo prilagojene storitve.
  3. Trženje besedilnih sporočil - Kanal za trženje SMS hitro raste in lokalno podjetje vodi paket zaroke. Na vaši mobilni napravi ni tako kot pravočasno sporočilo, da bi vas opozorili na lokalno ponudbo ali popust.

V primerjavi z letom 2016 se bo 23% več ljudi odločilo za prejemanje sporočil SMS od podjetij v letu 2020. 82% besedilnih sporočil je prebranih v 5 minutah, potrošniki pa odprejo samo vsako četrto e-pošto, ki jo prejmejo.

TextMagic

  1. Lokalni imeniki - Mnogi potrošniki imajo zaupanja vreden imenik, v katerem iščejo podjetja. Ne glede na to, ali gre za iskanje Yelp, Google Maps, CitySearch ali druge storitve, bo posodobitev lokacije in telefonskih številk vašega podjetja pripeljala več strank v vaše podjetje.
  2. Search Engine Optimization - Vzdrževanje hitrega, mobilno odzivnega spletnega mesta, ki vključuje regije in znamenitosti, ki jih strežete na vsaki od vaših lokacij, bo spodbudilo več pozornosti uporabnikov iskalnikov, ki iščejo vaše izdelke ali storitve. Naložite v platformo, ki vam bo pomagala spremljati uvrstitve v lokalnem iskanju za vsako od vaših lokacij.
  3. Social Media - Vzdrževanje ciljne prisotnosti in ustvarjanje lokalnega spremljevalca na družbenih omrežjih lahko usmerja lokalni promet v vaše podjetje. Izkoristite vse kanale in sloge objav v družabnih omrežjih - od tweetov, hashtagov, videoposnetkov, fotografij in zgodb!
  4. zagovorništvo - Ponudite popuste za napotitve in se prepričajte, da ste partnerji z drugimi lokalnimi organizacijami in podjetji, ki pomagajo pri ustnem ustju (ŽENA) trženje vašega podjetja. Pri lokalnih podjetjih ni nič bolj zaupanja vredno kot priporočilo kolega.

Seveda pa lahko obstoječe stranke privabite z ustreznimi, prilagojenimi in lokalnimi ponudbami. Platforme za digitalno trženje vam odlično pomagajo pri ponovnem ciljanju na obstoječe stranke.

Če želite voditi podjetje na več lokacijah, morate razviti hitrost in se naučiti, kako narediti več v krajšem času. Upam, da so vam ti nasveti dali nekaj napotkov!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.