Izčrpen vodnik za uporabo LinkedIn Sales Navigatorja

LinkedIn Vodnik po prodajnih navigatorjih

LinkedIn je revolucioniral način medsebojnega povezovanja podjetij. Kar najbolje izkoristite to platformo z orodjem Sales Navigator.

Današnja podjetja, ne glede na to, kako velika ali majhna, se pri zaposlovanju ljudi po vsem svetu zanašajo na LinkedIn. Z več kot 720 milijoni uporabnikov ta platforma vsak dan raste po velikosti in vrednosti. Poleg zaposlovanja je LinkedIn zdaj glavna prednostna naloga za tržnike, ki želijo okrepiti svojo igro digitalnega trženja. Začenši z vzpostavljanjem povezav do ustvarjanja potencialnih strank in ustvarjanjem boljše vrednosti blagovne znamke, tržniki menijo, da je LinkedIn neprecenljiv dodatek k njihovemu celotnemu izdelku strategija trženja.

LinkedIn za B2B trženje

LinkedIn je med drugim precej vplival na B2B trženje. Na tej platformi je prisotnih skoraj 700 milijonov podjetij iz več kot 200 držav, kar je zdaj izjemno dragocen vir za podjetja B2B. Študija to kaže 94% prodajalcev B2B uporabite LinkedIn za distribucijo njihove vsebine. Ustanovitelji in izvršni direktorji B2B podjetij se trudijo postati Vplivneži na LinkedIn z gradnjo lastne blagovne znamke z objavami zgodb za povečanje organskega dosega, izboljšanje prepoznavnosti blagovne znamke in posledično povečanje prodaje.  

Prodajni predstavniki ne zaostajajo, na LinkedInu gradijo prodajne lijake, ki na koncu vodijo do večje generacije prodaje. Sales Navigator, orodje LinkedIn, je bilo zasnovano za dvig tega procesa na naslednjo stopnjo. LinkedIn Sales Navigator je bolj podoben specializirani različici samega LinkedIna. Čeprav je LinkedIn že zelo učinkovit za družabno prodajo, Sales Navigator ponuja veliko več funkcij, ki vam bodo omogočile še hitrejše iskanje možnosti v vaši niši. 

Tukaj je hiter vodnik, ki vam bo pomagal začeti s tem orodjem.

Kaj je LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator je družbeno orodje za prodajo, ki vam olajša iskanje ustreznih možnosti za vaše podjetje. To počne tako, da ponuja poglobljene možnosti filtriranja na podlagi uporabniških podrobnosti, ki vam omogočajo napredno iskanje, da najdete natančne možnosti, ki jih potrebujete.

S pomočjo Navigatorja prodaje prodajni predstavniki iščejo po ključnih potencialnih strankah, spremljajo njihove dejavnosti in iščejo podobne stike, do katerih lahko pridejo. To jim omogoča korak naprej v svoji igri z izgradnjo učinkovitih cevovodov za boljšo prodajo.

Sodobna prodajna dela (in to imamo radi). Uporabniki Sales Navigatorja izkoristijo za 7% večjo stopnjo zmage pri sodobnih prodajnih dejavnostih.                                                                                          

Sakshi Mehta, višji vodja trženja izdelkov, LinkedIn

Preden se poglobite v uporabo, poglejmo, ali je Sales Navigator dejansko zasnovan za vas.

Koga bi morali uporabljati LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn Sales Navigator je točno tisto, kar potrebujete, če ste prodajalec B2B.

Sales Navigator je plačljiv izdelek, ki je na voljo vsem v LinkedInu. Naročnine se lahko razlikujejo. Odločite se lahko za model naročnine za posameznika, ekipo ali podjetje glede na vaše potrebe in velikost vašega podjetja. 

LinkedIn Sales Navigator nam omogoča, da v organizaciji poiščemo tiste lastnike podjetij in pridemo do njih, preden si ogledajo šest različnih izdelkov, da bodo svoje težave videli drugače in na koncu razumeli, da obstaja res ena najboljših rešitev.                                                                                              

Ed McQuiston, podpredsednik za globalno prodajo, Hyland Software

Spoznajte, kako so Hyland, Akamai Technologies in Guardian uporabili LinkedIn Sales Navigator za družabno prodajo.

Kako uporabljati LinkedIn Sales Navigator

Začnemo od osnov Sales Navigatorja do največjega izkoristka tega orodja v letu 2020, pokrivali smo vas z vseh vidikov. Evo, kako začnete iz nič.

1. Zaženite brezplačno preskusno različico

Prva stvar, ki jo morate storiti, je, da obiščete Stran prodajnega navigatorja in kliknite na Začnite svojo brezplačno preskusno različico možnost. LinkedIn vam omogoča uporabo Prodajni navigator 30 dni brezplačno. Torej, v prvem mesecu to izkoristite v celoti.

Za prijavo v to ponudbo boste morali navesti podatke o kreditni kartici. Poleg tega vam ne bomo zaračunali ničesar, če naročnino prekličete pred koncem preskusnega obdobja.

Nato boste preusmerjeni na spletno mesto Sales Navigator in je samo po sebi drugačna platforma. Kar koli naredite tukaj, ne bo vplivalo na vaš običajni račun LinkedIn.

2. Nastavite svoj račun

Ko se prijavite za račun, morate ustrezno nastaviti svoje nastavitve.

Račun Sales Navigator lahko prilagodite tako, da nastavite nastavitve, kot so naslovi delovnih mest, panoge in regije, na katere želite ciljati.

Posnetek zaslona LinkedIn Sales Navigator

Sprva vam bo Navigator prodaje dal možnost, da obstoječe povezave LinkedIn shranite kot potencialne stranke. Poleg tega lahko sinhronizirate Sales Navigator s Salesforce ali Microsoft Dynamics 365, da uvozite vse svoje stike in račune. Obstaja tudi veliko več možnosti za povezati LinkedIn z drugimi aplikacijami če uporabljate druge CRM-je. 

Na tem mestu ste končali z začetnim delom nastavitve računa. Zdaj si lahko ogledate in shranite podjetja, ki jih predlaga Sales Navigator. Če shranite podjetje v svoj račun, lahko spremljate posodobitve, sledite novim potencialnim strankam in prejemate novice o podjetju.

Tako ste dobro obveščeni pred prvim pogovorom s potencialno stranko. Če pa še niste prepričani, katera podjetja želite shraniti, lahko ta del preskočite in jih dodate pozneje.

Nazadnje morate izpolniti podatke o vrstah potencialnih strank, ki jih iščete. Za to lahko vnesete informacije o svoji prodajni regiji, interesih panoge in funkcijah zaposlitve, na katere ciljate. 

3. Poiščite potencialne stranke in potencialne stranke

Naslednja stvar, ki jo morate storiti, ko končate z nastavitvami računa, je iskanje potencialnih strank in izdelava seznamov potencialnih strank. Enostaven način za to je uporaba Lead Builderja - orodja v prodajnem navigatorju, ki ponuja napredne filtre za iskanje. Za vsakogar, ki uporablja Sales Navigator, je vedeti, kako uporabiti Lead Builder, pomemben korak. 

Če želite natančneje določiti iskalna merila, lahko poiščete določene nazive delovnih mest ali podjetja. Ko končate z nastavitvijo iskalnih parametrov, kliknite možnost Iskanje, da si ogledate rezultate. Sales Navigator vam bo v rezultatih dal veliko več podatkov, kot bi jih našli v standardni različici LinkedIna. 

Tik ob vsakem rezultatu boste našli Shrani kot svinec možnost. To lahko uporabite za shranjevanje ustreznih možnosti. Iščite svoje možnosti pametno namesto da bi izbrali naključne ljudi.

iskanje v povezavi s prodajnim navigatorjem

Naslednji korak je shranjevanje potencialne stranke na račun. Tukaj, računi se obrnite na podjetja, ki jim želite slediti, da boste v koraku z najnovejšim razvojem.

Na levi strani najdete več možnosti filtriranja, vključno z industrijo, oznako, imenom in priimkom, poštno številko, velikostjo podjetja, starostjo in dolgoletnimi izkušnjami.

Poleg tega Sales Navigator ponuja tudi funkcijo, imenovano TeamLink. TeamLink lahko uporabite za filtriranje rezultatov za ogled premostitvenih povezav ali povezav v skupini. Če TeamLink opazi osebno povezavo med vašim potencialnim partnerjem in članom ekipe, lahko za medsebojno povezavo zaprosite za uvod. Nazadnje, ko dodate potencialne stranke kot potencialne stranke, si jih boste lahko ogledali na zavihku potencialne stranke.

4. Filtrirajte prodajne nastavitve

Na strani z nastavitvami profila Sales Navigator boste na sredini videli prodajne nastavitve. Od tu lahko zožite seznam idealnih strank glede na panogo, zemljepis, funkcijo in velikost podjetja.

Nastavitve filtra LinkedIn Sales Navigator

Te nastavitve se bodo pojavile vsakič, ko si ogledate profil potencialne stranke. LinkedIn vam bo prikazal tudi priporočila za možne stranke glede na nastavitve, ki ste jih nastavili.

To je praktično najučinkovitejša funkcija iskanja v Navigatorju prodaje. Napredno iskanje lahko izvedete tudi na potencialnih strankah ali računih. Obstaja več kot 20 iskalnih filtrov, ki jih lahko uporabite za iskanje. Sem spadajo ključne besede, naslov, polja podjetja in še veliko več.

5. Preverite shranjene potencialne stranke

Na domači strani Sales Navigatorja lahko sledite vsem nedavnim posodobitvam in novicam, ki so pomembne za vaše shranjene potencialne stranke. Dobro pri Navigatorju prodaje je, da si lahko ogledate posodobitve tudi od ljudi, ki niso vaše povezave. Z vsemi temi vpogledi v vaše možnosti lahko napišete boljša sporočila InMail (neposredna sporočila), da jih vključite.

Če želite zožiti areno posodobitev, uporabite te filtre na desni strani. Na zavihku Računi boste lahko videli seznam podjetij, ki ste jih shranili. Če želite izvedeti več o podjetju, kliknite možnost Ogled računa. Tam lahko najdete in dodate več ljudi ter poiščete najnovejše informacije o njihovih podjetjih. 

Poleg tega lahko kliknete možnost »Vsi zaposleni« in si ogledate vse, ki delajo v tem podjetju. To je precej intuitivna funkcija, saj vam omogoča, da se kadar koli povežete s komer koli v podjetju.

6. Vzpostavite stike

Na tej točki ste prepoznali svoje možnosti in aktivno spremljali njihov razvoj. Zdaj, kako stopite v stik z njimi?

Najboljša strategija za ohranjanje stikov s ključnimi računi je, da jim pošiljate ustrezna in pravočasna sporočila. S pomočjo prodajnega navigatorja ste lahko na tekočem z aktivnostmi LinkedIn vašega kupca.

Lahko veste, kdaj naj se obrnete in jim pošljete InMails. Oblikujte sporočila in ustvarite predlogo na način, ki vabi na konstruktivno razpravo. In prav takšna strategija vzpostavljanja odnosov vam utira pot do uspeha pri družbeni prodaji.

Vendar ima LinkedIn Sales Navigator eno majhno slabost. Do vsakega od svojih potencialnih strank morate priti ročno. To je lahko zelo dolgotrajno. 

Eden od načinov, kako se izogniti temu obdavčevanju, je avtomatizacija postopka sporočanja. To lahko storite preprosto s pomočjo orodja za avtomatizacijo LinkedIn.

Upoštevajte, da vsa orodja za avtomatizacijo niso varna. Če želite zajamčeno varnost in učinkovitost, je najbolje, da se odločite Razširite za vaš postopek avtomatizacije socialne prodaje. Expandi zagotavlja varnost vašega računa z izvajanjem vgrajene varnostne omejitve za nadaljnje ukrepe in zahteve za povezavo, pošiljanjem sporočil v predvidenem delovnem času in odstranjevanjem nakopičenih čakajočih povabil z enim samim klikom. 

Vemo, da je lahko socialna prodaja in iskanje zelo obremenjujoča, če ne uporabite pravih orodij ali najboljših virov. Uporaba platforme, kot je LinkedIn Sales Navigator, vam omogoča, da zelo hitro in z minimalnim naporom sestavite velik seznam potencialnih strank. Nato lahko vzamete ta seznam in ga uvozite v Expandi, ki bo za vas opravil večino vaših zamudnih nalog.

7. Izkoristite vpoglede iz prodajnega navigatorja

V Sales Navigatorju je na voljo več funkcij, ki jih lahko izkoristite, če jih znate pravilno uporabljati. Če na primer potrebujete nekaj novih potencialnih strank, vam lahko Navigator prodaje priporoči potencialne stranke glede na podatke o vašem profilu in uporabo.

Če imate perspektivno, vendar zelo vzdrževalno stran, vam Sales Navigator omogoča, da profilu stranke dodelite opombe in oznake. Prav tako se sinhronizira z vašim CRM.

Poleg tega, če vas zanima vhodno trženje LinkedIn, vam bo Sales Navigator omogočil večjo vidnost. Tako lahko vidite, kdo si je nedavno ogledal vaš profil. Tako lahko veste, koga že zanimajo vas in vaša organizacija.

8. Vrednost možnosti ponudbe

Na LinkedInu potencialni kupci, ki izpolnijo Interesi v svojem profilu vam dejansko naredijo veliko uslugo. Na tej podlagi vam ponujajo celoten seznam tem, ki jih lahko uporabite kot:

  • Razgovor za boljše razumevanje njihove osebnosti in prioritet
  • Načrt o tem, kako lahko vaše podjetje in njegovi izdelki ustrezajo njihovim potrebam

Spoznavanje, kaj zanima vaše potencialne stranke, in razumevanje, kako jim lahko vaši izdelki nudijo vrednost, ki jo iščejo, je briljanten pristop. Dali vam boste veliko prednost pred konkurenti, ki jim ni dovolj mar, da bi lahko prilagodili svoj pristop k svojim potencialnim strankam.

9. V Chrome dodajte razširitev Sales Navigator

To je preprost trik, ki vam prihrani veliko časa in energije. Razširitev Chrome za Navigator prodaje omogoča ogled profilov LinkedIn znotraj vašega Gmailovega računa. Poleg tega vas ta razširitev lahko vodi tudi s temami o lomilcih ledu, za vas shrani potencialne stranke in vam prikaže podatke TeamLink.

zaključek

Če ste prebrali tako daleč, boste verjetno želeli zastaviti eno vprašanje:

Ali je LinkedIn Sales Navigator vreden svojega denarja?

Če odgovorim na kratko, da, je. Medtem ko bi mala podjetja in prodajne organizacije najprej morale preizkusiti brezplačno različico, da bi ugotovile, ali se je v tem trenutku vredno vlagati, bi morala večja podjetja to platformo zagotovo uporabljati za boljše prodajne poti in učinkovitejši potek dela.

Predstavitev LinkedIn Sales Navigator Razširite LinkedIn Automation

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.