E-trgovina in trgovina na drobnoTrženje Infographics

Prednosti testiranja kuponov in popustov

Ali plačate premijo za nakup novih potencialnih strank ali ponudite popust, da jih privabite? Nekatera podjetja se ne bodo dotaknila kuponov in popustov, ker se bojijo razvrednotenja svoje blagovne znamke. Druga podjetja so postala odvisna od njih, kar nevarno zmanjšuje njihovo donosnost. Ni dvoma, ali delujejo ali ne. 59% digitalnih prodajalcev je reklo, da so popusti in svežnji učinkoviti za pridobivanje novih strank.

Čeprav so popusti izjemni pri doseganju kratkoročnih dobičkov, lahko na vašem koncu ustvarijo opustošenje in usmerijo vsako stranko, da nikoli ne kupuje po polni ceni. To še ne pomeni, da blagovne znamke sploh ne bi smele popuščati - prefinjeni tržniki so zdaj osredotočeni na strateško uvajanje popustov in jih obravnavajo kot enkratne stroje za pretvorbo. Jason Grunberg, Sailthru

Ključno za uvajanje kuponov in popustov je njihovo preizkušanje. 53% digitalnih prodajalcev izvaja napredno A / B ali multivariatno testiranje. Upoštevajte menjalne stopnje, uporabljene kanale, pogostost nakupa, povprečno vrednost naročila in življenjsko vrednost kupcev, pridobljene s kuponi in popusti.

Vse se zmanjša na spreminjanje vrednosti, združevanja in pogostosti popustov, dokler ne najdete prave kombinacije, ki pritegne in obdrži stranke, ne da bi pri tem izgubili denar!

Kuponi in popusti

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.