Kontrolni seznam za načrtovanje tržne kampanje: 10 korakov do vrhunskih rezultatov

Kontrolni seznam za načrtovanje marketinške kampanje Prenesite PDF

Ko še naprej sodelujem s strankami pri njihovih marketinških kampanjah in pobudah, pogosto ugotovim, da v njihovih marketinških kampanjah obstajajo vrzeli, ki jim preprečujejo, da bi izkoristile svoj največji potencial. Nekaj ​​ugotovitev:

  • Pomanjkanje jasnosti - Tržniki se na nakupnem potovanju pogosto prekrivajo z koraki, ki ne zagotavljajo jasnosti in se osredotočajo na namen občinstva.
  • Pomanjkanje usmeritve - Tržniki se pogosto odlično znajdejo pri snovanju kampanje, vendar zamudijo najpomembnejši element - občinstvu povedo, kaj naj storijo naprej.
  • Pomanjkanje dokazov - vključitev dokazov, študij primerov, pregledov, ocen, pričevanj, raziskav itd., Ki podpirajo predpostavko vaše kampanje.
  • Pomanjkanje merjenja - zagotovitev sredstev za merjenje vsakega koraka v kampanji in njenih splošnih rezultatov.
  • Pomanjkanje testiranja - zagotavljanje nadomestnih posnetkov, naslovov in besedila, ki lahko povečajo učinek kampanje.
  • Pomanjkanje koordinacije - tržniki pogosto izvedejo kampanjo v silosu, namesto da bi usklajevali vse svoje druge medije in kanale za promocijo kampanje.
  • Pomanjkanje načrtovanja - na splošno ... največji problem večine neuspešnih akcij je preprost - pomanjkanje načrtovanja. Bolje kot boste raziskovali in usklajevali tržno kampanjo, boljši bodo rezultati.

Z regionalno univerzo sem razvil učni načrt digitalnega trženja na zahtevo, da bi podjetjem pomagal izvajati procese za odpravo teh vrzeli. Temelji na okviru, ki sem ga razvil za vse naše stranke, dokumentirane grafično v naši Agilno marketinško potovanje.

Skupaj s potovanjem želim, da imajo podjetja in tržniki, kadar sedijo, vedno postopek načrtovanja katere koli pobude. Temu kontrolnemu seznamu sem rekla Kontrolni seznam za načrtovanje tržne kampanje - ni omejeno na kampanje, gre za vsak vaš marketinški napor, od tvita do obrazložitvenega videoposnetka.

Namen kontrolnega seznama ni zagotoviti popolnoma dokumentirano strategijo. Kakor laboratorijski tehnik uporablja kontrolni seznam, da ne bi zamudil koraka, mora vaše podjetje vključiti tudi kontrolni seznam za vsako kampanjo ali tržno pobudo, ki jo uvedete.

Tu je seznam vprašanj, na katera je treba odgovoriti vsak tržna pobuda.

Kontrolni seznam za načrtovanje tržne kampanje:

  1. Kaj je občinstvo za to trženjsko kampanjo? Ne samo kdo ... kaj vključuje koga, njihove osebe, njihovo stopnjo na nakupnem potovanju in razmišljanje o tem, kako je vaša kampanja boljša od kampanj vaših konkurentov.
  2. Kje je občinstvo za to trženjsko kampanjo? Kje prebivajo te ciljne skupine? Katere medije in kanale bi morali uporabiti, da bi učinkovito dosegli svoje občinstvo?
  3. Kakšni viri bo to tržno kampanjo treba dodeliti? Pomislite na ljudi, postopek in platforme, ki jih morate uporabiti za učinkovito upravljanje kampanje. Ali obstajajo orodja, ki vam lahko pomagajo povečati rezultate?
  4. Kakšen dokaz lahko vključite v svojo kampanjo? Primeri uporabe, pričevanja strank, certifikati, ocene, ocene, raziskave ... kakšno preverjanje neodvisnosti lahko vključite, da premagate kakršne koli težave z zaupanjem glede vaše blagovne znamke ali podjetja, da vas ločijo od konkurence?
  5. Ali se lahko še kako potrudite koordinate s čim bolj povečati rezultate te pobude? Če razvijate tehnični dokument, ali imate objavo v spletnem dnevniku, predstavitev za odnose z javnostmi, optimizirano objavo v spletnem dnevniku, izmenjavo v družabnih omrežjih, distribucijo vplivov… katere druge medije in kanale bi lahko vključili, da bi povečali donosnost vaše naložbe v kampanjo?
  6. Ali je poziv k dejanju jasno označeno? Če pričakujete, da bo vaša tarča kaj ukrepala, ji obvezno povejte, kaj naj naredi, in glede tega nastavite pričakovanja. Poleg tega boste morda pomislili na nadomestne CTA, če na tej točki niso pripravljeni v celoti sodelovati.
  7. Katere metode lahko vključite ponovno ciljanje vaše občinstvo? Danes vaš potencialni potencial morda ni pripravljen za nakup ... ga lahko spravite na pot za negovanje? Ali jih želite dodati na svoj e-poštni seznam? Izvajati akcije opuščanja vozičkov zanje? Če razmišljate o tem, kako bi lahko ponovno ciljali svoje občinstvo, boste lažje uvedli rešitve, preden bo prepozno.
  8. Kako bomo merjenje ali je ta pobuda uspešna? Vključitev slikovnih pik za sledenje, URL-jev oglaševalskih akcij, sledenje konverzijam, sledenje dogodkom ... izkoristite vse vidike analitike za natančno merjenje odziva, ki ga dobite v svoji kampanji, da boste razumeli, kako jo izboljšati.
  9. Kako dolgo bo treba preveriti, ali je ta pobuda uspešna? Kako pogosto boste ponovno obiskali svojo akcijo in ugotovili, ali deluje ali ne, kdaj jo boste morda morali ubiti ali preoblikovati ali optimizirati za naprej.
  10. Kaj smo storili naučiti iz te tržne pobude, ki jo je mogoče uporabiti za naslednjo? Ali imate dobro organizirano knjižnico kampanj, ki vam ponuja nasvete, kako izboljšati svojo naslednjo kampanjo? Če imate skladišče znanja, je za vašo organizacijo bistvenega pomena, da se izognete enakim napakam ali ne izmišljujete dodatnih idej za naslednjo kampanjo.

Trženje je predvsem merjenje, zagon in nenehno izboljševanje. Odgovorite na teh 10 vprašanj z vsako tržno kampanjo in zagotavljam, da boste videli boljše rezultate!

Kontrolni seznam za načrtovanje tržne kampanje

Upam, da boste med napredovanjem s svojimi pobudami uživali v delovnem listu, sporočite mi, kako vam je pomagal!

Prenesite kontrolni seznam za načrtovanje marketinške kampanje

3 Komentarji

  1. 1
  2. 2

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.