Content MarketingVideo posnetki trženja in prodajeDružbeni mediji in vplivno trženje

Zakaj delam zastonj in je Wil Wheaton morda napačen

Ta objava ni razprava in ne poskušam se prepirati z Willom Wheatonom in njegovim prispevkom, z edinstveno platformo ne morete plačati najemnine in dostopati do našega spletnega mesta. Wil Wheaton je uveljavljena blagovna znamka s pomembnimi sledilci. Prizadeval si je za razvoj svoje publike in skupnosti - od tod vzklik in strinjanje z njegovo držo.

Wil Wheaton je bil v svojem odgovoru vljuden. Bil je tudi sijajen, ko je to storil javno ... nadaljeval zlobni, izkoriščevalski kapitalizem v teh dneh je ves bes. Toda večina od nas ni Wil Wheaton. Večina nas poskuša povečati svoj doseg in občinstvo in je pripravljena vlagati v to. Priložnosti za dosego občinstva, kot je HuffPo, so bile, pravzaprav, naložba. Namesto da bi plačali za oglaševanje, je strošek oskrba z nekaterimi vašimi talenti.

Najprej se pogovorimo o tej mamutski, kapitalistični zver, imenovani Huffington Post. Martech Zone ima iz leta v leto še naprej dvomestno rast. Po desetletju spleta blog še naprej privablja odlične stranke v našo agencijo, DK New Media. Neposredna rast prihodkov je dobra, vendar z Jennom (mojim poslovnim partnerjem) vemo, da moramo še naprej vlagati v blog, da zagotovimo dohodek, ki lahko vodi do dobičkonosnosti objave.

Ko publikacija doseže znatno dobičkonosnost (brez agencijskega dela), se lahko ljudje enako odzovejo na nas glede gostujočih avtorjev in oddane vsebine. Vsak teden objavimo kar nekaj objav gostov, ko verjamemo, da bo naša publika imela koristi od vsebine. Tudi tem podjetjem ali posameznikom ne odškodujemo.

Zakaj?

Gostim avtorjem (še) ne odškodujemo, ker smo več kot desetletje vložili v povečanje občinstva. Vsaj četrtino svojega časa vsak teden vlagam v branje parcel, komunikacijo s podjetji, ocenjevanje platform, izvajanje podcastov, povečanje našega video programa, branje knjig, udeležbo na dogodkih in plačevanje platform, ki podpirajo našo objavo. Bojim se pomisliti, koliko je vreden ta čas ... Cenim ga v milijonih. Tudi s to naložbo nisem mogel plačati najemnine!

Je Wil Wheaton lahko plačal najemnino s svojim blog prispevkom o Huffington Postu? Ne verjamem.

Naše občinstvo je dragoceno. Ta dosežek smo plačali v tisočih urah in na tisoče dolarjev neposrednih naložb in promocij. Plačilo gostujočim avtorjem je priložnost, da z našo publiko vzpostavijo avtoriteto in jih iz poslovnih razlogov pritegnejo k sodelovanju. Podjetja, ki so pri nas vlagala v pisanje odličnih vsebin, so to spoznala posredno prihodek od teh objav. Torej, čeprav jim nisem plačal za vsebino, jih ima naše občinstvo

Za tiste, ki nismo znani in si še naprej trdo prizadevamo za rast svoje avtoritete in doseganje prek spleta, je priložnost, da dosežemo in privabimo občinstvo, v katero še naprej vlaga, odlična priložnost. Sploh ne verjamem, da gre za izkoriščanje ... to je obojestransko koristna priložnost, kjer se je mogoče pogajati o prednostih.

Dejstvo je, da je bil strokovnjak za odnose z javnostmi, ki se je obrnil na Wil Wheatona, plačan. Tako HuffPo troši denar za pridobivanje zvezdnikov, kot je on. Verjamem, da bi se gospod Wheaton morda lahko pogajal o sporazumu, kjer bi imel koristi - tako neposredno kot posredno. Tu je nekaj načinov:

  • Promocija knjige - G. Wheaton je odličen avtor. Morda bi se lahko dogovoril za brezplačno promocijo svoje knjige med širokim občinstvom Huffington Posta. To bi lahko storili z ustreznimi pozivi k dejanjem za nekatere kategorije ali teme ali celo s prošnjo, naj Huffington Post pregleda knjige v trgovini. To bi lahko privedlo do kar nekaj prodaj knjig!
  • Pozivi k dejanju - Gospod Wheaton se je morda lahko dogovoril za poziv k dejanju v svoji biografiji Huffington Post, ki je ljudi spodbudil, da so rezervirali gospoda Wheatona za govorne priložnosti. Govorjenje je donosen tok prihodkov za tiste s statusom slavne osebe, kot je gospod Wheaton.
  • Dogodki HuffPo - Skupaj z HuffPost Live Huffington Post promovira in sponzorira tudi številne regionalne in nacionalne dogodke. Morda bi se gospod Wheaton lahko pogajal o sposobnosti plačanega tiskovnega predstavnika slavnih na teh dogodkih - in celo imel podpis knjige z vsakim.

Bottom line je, da verjamem, da bi gospod Wheaton zlahka imel Exploited organizacija, kot je HuffPo, ki mu pritegne veliko pozornosti, občinstva in - navsezadnje - prihodkov. In ta prihodek res plačuje najemnino!

Zakaj delam zastonj

pišem brezplačno vsebino na svojem spletnem mestu, pišem brezplačno vsebine za druga spletna mesta, na katerih želim sodelovati v njihovi publiki in za katere govorim brezplačno na dogodkih, ki imajo perspektive, s katerimi se želim ukvarjati. Seveda tudi pišem plačana vsebine za naše stranke in jaz sem plačana govoriti na drugih prireditvah. Včasih se celo odpravimo na nacionalni dogodek, da ga pokrijemo v svoji publikaciji. Z drugimi besedami, včasih plačam samo zato, da dosežem občinstvo na teh prireditvah!

Vsaka priložnost se oceni glede na to, kako lahko izkoristimo izpostavljenost in s kom se lahko povežemo. Naše delajte brezplačno strategija je bila za nas izjemno donosna. Stroški enega dogodka so končali pri doseganju pogodbe, ki je sicer z nacionalno blagovno znamko ne bi nikoli dobili. Ta znamka je privedla do drugih blagovnih znamk. In še in še.

Torej, za objavo v blogu bi mi lahko plačali nekaj sto dolarjev. Ali pa bi lahko sklenil posel z občinstvom in dobil deset tisoč ali celo sto tisoč dolarjev pogodb. Zdaj veste, zakaj delam brezplačno.

Pravzaprav ne samo, da delam brezplačno - Pogosto plačujem za delo brezplačno! V partnerstvu z Dittoe PR smo veliko vlagali v iskanje ciljne in ustrezne publike, ki jo želimo doseči. Nadarjena ekipa pri Prav tako PR moj talent usmerja k tem publikacijam, da nudijo te možnosti. Še naprej izkoriščamo prednosti tega odnosa - delamo za podjetja iz tiste ciljne skupine, ki je sicer ne bi nikoli srečali.

Moralna oblast

Ali kdaj pomagati ljudem, ne da bi dobili plačilo? Ste že kdaj pobrali leglo in ga vrgli v smeti? Ste kdaj brezdomcu priskrbeli denar za obrok? Zakaj bi to naredil? Našim vladnim uradnikom plačujemo precejšen znesek, da so naše ulice čiste in pomagamo tistim manj srečnim. Še vedno pa to počnemo, ker je sočutno.

Nočem živeti v svetu, v katerem ljudje ne delajo nič, razen če jim to plačajo. Kot lastnik podjetja vam lahko zagotovim, da ne bi posloval, če bi bil takšen odnos do mene. Imam nekaj svojih tako kratkovidnih prijateljev, nato pa slišim njihovo razočaranje, ker njihovo podjetje nikoli ne raste. verjamem najprej pomagati ljudem je bilo največje sredstvo za rast mojega podjetja. In če nekomu pomagam brezplačno, moje podjetje pogosto napotijo ​​na odlične plačilne stranke.

Ne dvomim v moralo gospoda Wheatona, dvomim pa v idejo, da neprofitno podjetje nekoga izkorišča tako, da ga prosi, naj zagotovi svoje talente v trgovini. Ali gospod Wheaton izkorišča dejstvo, da ima Huffington Post denar kljub velikemu tveganju in naložbam, ki so jih vložili v izgradnjo svoje skupnosti? Plačevali so in še naprej plačujejo za vzdrževanje in promocijo svoje publikacije - zakaj se to prezre?

Vodilni rob

Berem Rahel rob prav zdaj Jeff Olson in njegova analogija je kmetova. Sadite stran, jo obdelujte in nato izkoristite prednosti. Kmet ne dobi plačila za sajenje semena, plača ga šele, ko je to seme skrbno obdelano in ima plod svojega dela. Vse bi pozval, naj sadijo semena, kjer koli je to smiselno ... ko boste enkrat dali dober pridelek!

Pridružite se nam na Blab

S Kevinom Mullettom se bomo o tej temi pogovarjali ta četrtek dne Blab v naši naslednji tekmi Marketing Cage! Upam, da se nam lahko pridružite.

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.
Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.