Trženje InfographicsOmogočanje prodaje

8 strategij za izboljšanje učinkovitosti prodaje

Danes zvečer sem bil s kolegom na kolesu in med prepihavanjem in razpihovanjem sva razpravljala o svojih prodajnih rutinah za svoja podjetja. Oba sva se popolnoma strinjala, da je pomanjkanje discipline pri prodaji oviralo obe podjetji. Njegov programski izdelek privlači specifično industrijo in velikost, zato je že vedel, kdo je njegov potencial. Moje podjetje je manjše, vendar smo zelo osredotočeni na zelo specifične ključne stranke, ki lahko izkoristijo naš doseg na tej spletni strani in naše strokovno znanje v panogi. Na žalost imava oba ciljne sezname, ki so zbirali prah.

Ni redko. Podjetja brez organizirane prodajne sile in odgovornega osebja prodajo pogosto odložijo, dokler ne obupajo. In ta odločitev lahko privede do strašnih odnosov s strankami in zgrešenih pričakovanj med stranko v stiski in podjetjem, ki samo potrebuje denar.

Eden najpomembnejših in začetnih korakov prodaje je iskanje - to je postopek kvalificiranja potencialnih strank, ki so pokazale željo po odločitvi za nakup. Ta korak je ključnega pomena pri sklepanju poslov, zato ga je treba izvesti pravočasno in pravilno, da se zagotovi uspeh. Pravzaprav, Statistika pravi, da ima prvi prodajni prodajalec, ki sprejme odločitev, 74-odstotno možnost, da zmaga, če mu uspe določiti nakupno vizijo. Garret Norris, poslovni trener Sydney

Poslovni trener Sydney, avstralsko svetovalno podjetje s strokovnjaki za prodajo, trženje in inštruiranje, je razvilo to obsežno infografiko, Načini za učinkovitejše iskanje, ki vsebuje 8 strategij za povečati učinkovitost iskanja prodaje:

  1. Upoštevajte dosleden urnik z dnevnim časom, določenim vsako jutro in tedenskim urnikom.
  2. Osredotočite se, osredotočite se in se osredotočite na izvedbo vašega načrta.
  3. Izvajati različne tehnike in izmerite rezultate vsakega, da ugotovite, kje imate največji učinek.
  4. Ustvarite skripte za iskanje in preizkusite različno besedo, da vidite, kaj najbolj vpliva. Vedno aktivno poslušajte, da zagotovite, da so vaši odzivi s pogovorom ciljni.
  5. Bodite ponudnik odličnih rešitev tako da prepoznate izzive in potrebe svojih strank ter jim ponudite rešitve ... in nato sledite, da zagotovite njihov uspeh.
  6. Vadite topel klic s povezavo v spletu pred hladnim klicem brez povezave, tako da boste seznanjeni s telefonom.
  7. Uveljavite se kot vodja misli tako da zagotovite, da imate industrijske članke na avtoritativnih spletnih mestih in v publikacijah. To bo potencialnim kupcem prineslo odličen vtis, saj bodo raziskovali vas in vaše podjetje.
  8. Vedite, da iskanje ne prodaja, to je priložnost za interakcijo z potencialnimi strankami, zagotovitev njihove usposobljenosti in začetek njihove poti skozi vaš prodajni lijak.

Odlična infografika, ki jo bomo začeli izvajati takoj povečati lastno prodajno iskanje učinkovitost!

strategija prodajnih možnosti

 

Douglas Karr

Douglas Karr je CMO of Odpri INSIGHTS in ustanovitelj Martech Zone. Douglas je pomagal na desetine uspešnih startupov MarTech, pomagal je pri skrbnem pregledu več kot 5 milijard USD pri prevzemih in naložbah Martecha ter še naprej pomaga podjetjem pri izvajanju in avtomatizaciji njihovih prodajnih in trženjskih strategij. Douglas je mednarodno priznan strokovnjak in govorec za digitalno transformacijo in MarTech. Douglas je tudi objavljen avtor Dummie's guide in knjige o poslovnem vodenju.

Povezani članki

Nazaj na vrh
Zapri

Zaznan Adblock

Martech Zone vam lahko zagotovi to vsebino brezplačno, ker naše spletno mesto monetiziramo s prihodki od oglasov, pridruženimi povezavami in sponzorstvi. Hvaležni bi bili, če bi med ogledom našega spletnega mesta odstranili zaviralec oglasov.