Privabljanje več kupcev in zmanjševanje odpadkov z inteligentnimi vsebinami

Privabljanje več kupcev in zmanjševanje odpadkov z inteligentno vsebino

Učinkovitost trženja z vsebinami je bila dobro dokumentirana, saj prinaša 300% več potencialnih strank po 62% nižjih stroških kot tradicionalno trženje, poročajo DemandMetric. Ni čudno, da so prefinjeni tržniki svoje dolarje v veliki meri preusmerili v vsebino.

Ovira pa je v tem, da je dober del te vsebine (65% pravzaprav) težko najti, slabo zasnovan ali neprijeten za ciljno publiko. To je velik problem.

"Lahko imate najboljšo vsebino na svetu," je dejala Ann Rockley, ustanoviteljica Inteligentna vsebinska konferenca, "Če pa je strankam in potencialnim strankam ne morete dostaviti ob pravem času, v pravi obliki in na napravi, ki jo izberejo, ni pomembno."

Še več, ročna obdelava vsebine znova in znova za več kanalov ni vzdržna, Rockley opozarja: "Tega postopka, ki je nagnjen k napakam, si ne moremo privoščiti."

Za nekaj perspektive Content Marketing Institute poroča, da anketirani B2B tržniki v začetku tega leta uporabljajo povprečno 13 taktik vsebine:

  • 93% - vsebina v družabnih omrežjih
  • 82% - študije primerov
  • 81% - blogi
  • 81% - e-pisem
  • 81% - osebni dogodki
  • 79% - članki na spletni strani podjetja
  • 79% - video posnetki
  • 76% - ilustracije / fotografije
  • 71% - bele knjige
  • 67% - infografika
  • 66% - spletni seminarji / spletne oddaje
  • 65% - spletne predstavitve
  • 50% ali manj - poročila o raziskavah, mikrostrani, e-knjige, tiskane revije, tiskane knjige, mobilne aplikacije in drugo.

(Odstotki se nanašajo na anketirane tržnike, ki uporabljajo to taktiko.)

Kljub temu pa je več kot polovica tržnih vsebin problematična, meni a Odločitve Siriusa poročilo:

  • 19% nepomembno
  • 17% uporabnikom neznano
  • 11% težko najti
  • 10% brez proračuna
  • 8% nizke kakovosti

Če je 65% vaše vsebine na policah ali odbija bralce, veste, da se mora nekaj spremeniti.

Zato privlačnost in obljuba inteligentne vsebine: vsebina, ki je dovolj pametna, da se lahko znova izbere in prilagodi vsakemu bralcu in njegovemu želenemu kanalu. Rezultat: Oblika, prilagodljiva vsebina, ki bralcem zagrabi srca, misli in denarnice.

Za inteligentno vsebino je značilno naslednje:

  1. Strukturno bogat - Struktura omogoča avtomatizacijo in vsi vidiki inteligentne vsebine so odvisni od nje.
  2. Semantično kategoriziran - Uporaba metapodatkov za zagotovitev, da sta pomen in kontekst pomembna za bralca.
  3. Samodejno odkrit - Lastniki vsebine in uporabniki jih zlahka najdejo in porabijo.
  4. Za enkratno uporabo - Poleg običajnega recikliranja vsebine je mogoče njene sestavne dele ponovno sestaviti in prilagoditi na več načinov.
  5. Rekonfigurabilno - Lahko se reorganizira po abecedi, glede na temo, format, osebno in še več, za zelo prilagojeno uporabniško izkušnjo.
  6. Prilagodljiv - Samodejno prilagajanje videza in vsebine prejemniku, napravi, kanalu, času dneva, lokaciji, preteklim vedenjem in drugim spremenljivkam. Naslednja infografija (na dnu te objave) se poglobi v inteligentno vsebino in kako jo lahko popravi vprašanje zapravljene vsebine in izpolniti svoj namen privabljanja, gojenja in konverzije kupcev. (Poleg tega znatno zmanjšajte stroške proizvodnje svinca za zagon.)

Če ne storite ničesar drugega, lahko vsebino in njeno delovanje takoj nadgradite tako, da gojite naslednje postopke:

  • Uporabite poglobljene raziskave in ustrezne atribute za obveščanje o svoji vsebini, podobno kot bi novinar.
  • Vsebino prilagodite kupcu.
  • Z metaoznakami pomagajte strankam najti tisto, kar želijo.
  • Ponovno uporabite, ponovno uporabite in prilagodite vsebino.
  • Najem profesionalnih tekstopiscev.
  • Analizirajte uspešnost vsebine.
  • Eksperimentirajte, sledite, se učite in prilagajajte.

Glede na vse, odlična vsebina brez ustreznega orodja je kot najeti voznika dirkalnika in mu dati kolo za zmago na dirki. Mogoče je čas, da svoje kolo zamenjate za boljši vsebinski motor.

Oglejte si to čudovito infografiko Widen, posvetovanje z naša ekipa, o tem, kako povečati IQ svoje vsebine in pritegniti bralce.

nehajte izgubljati bralce

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.