7 strategij vsebinskega marketinga, ki navdihujejo zaupanje in delnice

zaupate

Nekatere vsebine ponavadi delujejo bolje kot druge, pridobijo več delnic in več konverzij. Nekatere vsebine vedno znova obiskujejo in delijo ter tako pripeljejo več in nove ljudi k vaši blagovni znamki. Na splošno so to deli, ki ljudi prepričajo, da ima vaša znamka nekaj vrednega, in sporočila, ki bi jih radi delili. Kako lahko gojite spletno prisotnost, ki odraža vrednote, ki pridobivajo zaupanje potrošnikov? Pri oblikovanju strategije trženja vsebine si zapomnite te smernice:

  1. Pokažite svojo strokovnost

Eden najboljših načinov, kako pridobiti zaupanje potencialnih strank, je pokazati, da če bodo izbrali vas, bodo v sposobnih rokah. Ustvarite vsebino, ki dokazuje, da dobro poznate svojo panogo. Napišite prispevke o najnovejših najboljših praksah. Pojasnite, zakaj je ena metodologija boljša od druge. Ustvarite članek s seznama, ki prikazuje pogoste napake in kako se jim izogniti. Te vrste kosov kažejo vaše možnosti, da veste, o čem govorite, in da vam lahko zaupajo, da boste zanje dobro delali.

  1. Ustvarite vsebino, ki ustreza potrebam bralcev

Ko ljudje začnejo brskati po vsebini na vašem spletnem mestu, ponavadi zato, ker imajo določeno vprašanje, na katerega želijo dobiti odgovor. Ustvarite vsebino, ki bo lahko odgovorila na vprašanja vaših potencialnih strank in jim lahko pomagala določiti, kako rešiti svoje dileme. Na primer, verjetno je, da nekdo, ki ima težave z njeno klimatsko napravo, bolj verjetno prebere pogoste razloge, da klimatska naprava preneha pihati hladen zrak, preden začne poskušati izbrati podjetje HVAC, da pride ven in servisira svoj sistem. . Z odgovorom na njeno vprašanje ste pokazali svoje strokovno znanje in pripravljenost, da ji pomagate pri njeni težavi.

Ljudje bolj verjetno zaupajo blagovni znamki, ki ponuja odgovore na pogosta vprašanja na neposreden in koristen način, ne da bi se posameznik pomikal skozi tone vsebine, da bi našel le delček, ki ga potrebuje. Če svojim strankam zagotovite, kaj najdejo na vašem spletnem mestu, lahko povečate verjetnost, da bo, če bodo potrebovali izdelek ali storitev, tista, ki jo bodo izbrale.

  1. Ne povej jim samo; Pokaži jih

Prepričajte se, da lahko varnostno kopirate vse svoje zahtevke. Na primer, ne recite samo, da imate najbolj konkurenčne cene na svojem območju. Ustvarite grafikon ali infografiko, ki primerja vaše cene s konkurenco. Trditve o visokem zadovoljstvu strank podkrepite s citati iz poročil zadovoljnih strank. Prazna trditev, ki nima ničesar, s čimer bi jo lahko podprli, bo verjetno prezrta ali, kar je še huje, povzroči, da se bralec počuti sumljivo. Če lahko vsako svojo trditev podkrepite z dokazi, to dokazuje, da ste pošteni in da ste vredni njihovega zaupanja in njihovega posla.

  1. Pokažite bralcem, da poslušate

Spletni mediji so socialne narave. Vsi imamo svoje milnice, ne glede na to, ali gre za občinstvo tisočerih skupin ali ožji krog družine in prijateljev. Ko objavljate v spletu, se vključite v pogovor. Pokažite svojim potencialnim strankam in strankam, da poslušate in govorite.

Spremljajte svoje družabne kanale, če omenjate svojo blagovno znamko. Preberite komentarje v svojih spletnih dnevnikih. Oglejte si, kaj so ljudje veseli in, kar je še pomembneje, kaj niso. Kadar je to primerno, na svojem blogu ali v kanalih za družabna omrežja odpravite pomisleke strank. Ko ljudje vidijo, da se znamka odziva, se bolj verjetno počutijo varne in ji zaupajo svoje podjetje.

  1. Predstavite socialni dokaz

Ko vidimo, da so drugi, ne glede na to, ali gre za ljudi, ki jih osebno poznamo ali ne, imeli dobre izkušnje z blagovno znamko, je verjetno, da bomo zaupali njihovim besedam kot trditvam same znamke. Spodbujajte uporabnike, da pustijo mnenja in jih citirajo v vaši vsebini, kadar je to primerno. Ti komentarji resničnih strank lahko povzročijo, da se drugi počutijo bolj prijetno in poslujejo z vašo blagovno znamko.

  1. Prikliči čustva

Analiziran BuzzSumo Najbolj virusne objave v letu 2015 v omrežjih, ki so vključevala Twitter, Facebook in LinkedIn. In nekatere najbolj priljubljene so bile tiste, ki so vsebovale nekaj čustvenega elementa. Ljudje so se pozitivno odzvali na objave, ki so vključevale prisrčne in pozitivne zgodbe o ljudeh. Prav tako so verjetno delili zgodbe, ki so bile kontroverzne ali na nek način šokantne.

Ko ustvarjate vsebine za svoje podjetje, pomislite, kako se lahko določena ponudba počuti vaše bralce. Ali jih bo verjetno zanimalo ali zabavalo? Se bodo v zgodbi poistovetili z ljudmi? Zaradi takšnih reakcij se vaša vsebinska ponudba počuti bolj ustrezna in osebna. To so vrste zgodb, ki bodo verjetno dobile komentarje in delitve.

  1. Naredite osebno

Ali vaša blagovna znamka sodeluje s posameznimi potrošniki ali majhnimi podjetji? Ali obstajajo kupci, ki trdijo, da so bili vaši izdelki ali storitve zanje v glavnem koristni? Imate stranke, ki so same po sebi izjemne? Razmislite o ustvarjanju video ali blog vsebine o zgodbah teh strank. Osredotočenost na posameznika daje ljudem nekoga, s katerim se lahko povežejo. V vašem življenju ne bodo nujno videli vašega izdelka, če jim boste dali samo seznam funkcij. Če pokažete, kako je nekomu pomagal ali izboljšal vsakodnevne dejavnosti, lahko svojim strankam pomagate ugotoviti, kako jim lahko koristi vaš izdelek.

Ko se vaša vsebina deli, dobite svojo blagovno znamko pred potencialnimi kupci, ki je sicer morda niso videli. Družbeni dokaz dobite na podlagi osebnega priporočila. Večina ljudi je izjemno pronicljiva glede vsebine, ki jo delijo. Navsezadnje je ta delež implicitna potrditev vsebine vaše vsebine. Z ustvarjanjem vsebine, ki vzbuja zanimanje in čustva, hkrati pa dokazuje, da je vaša blagovna znamka vredna njihove pozornosti in zaupanja, lahko povečate svoje deleže, vzpostavite močne odnose in vidite koristi vsebine, ki se pretvori.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.