Anatomija preboja leta 2020 in znamke, ki so to storile

Prelomni trenutki InMarket 2020

COVID-19 je temeljito spremenil svet trženja. Med socialnimi omejitvami distanciranja so se v trenutku rekonstruirale sezonske norme vedenja potrošnikov. Kot rezultat, konec dve tretjini blagovnih znamk poročali o zmanjšanju prihodkov.

Kljub temu pa je bil povprečen Američan tudi med motnjami norme še vedno izpostavljen kar 10,000 oglasom na dan, medtem ko so številne blagovne znamke svojo ponudbo razvijale okrog novo normalno in si prizadeval, da bi delež glasu ohranil enak tržnemu deležu. Pravzaprav verjamem, da se bomo, če se ozremo na ta čas v ne tako oddaljeni prihodnosti, čudili inovacijam in iznajdljivosti številnih vodilnih blagovnih znamk na trgu, da se prilagodijo potrebam potrošnikov in se povežejo z njimi. COVID-19 se je v tem raztresenem in negotovem okolju še bolj odločil za blagovne znamke, ki so čutile neizmeren pritisk, da bi dosegle kvoto. Posebno pomembno področje je njihova sposobnost, da prerešejo hrup z zmogljivimi, usmerjenimi in hiper relevantnimi sporočili. 

Ko se je veliko Američanov samoizoliralo v svojih domovih in promet na ulici Main Street ustavil, so se interesi potrošnikov spremenili. Povpraševanje po pretočnih storitvah, vadbeni opremi, dostavi hrane in nakupih alkohola je hitro naraščalo, ko so Američani skušali ohranjati kondicijo in se zabavati, medtem ko so uživali ob obrokih iz svojih najljubših lokalnih restavracij. Za oglaševalce je zmaga med tem "novim običajnim" vedenjem pomenila premik ciljev, ciljev in taktik, da bi se srečali s kupci, kjer so, in prinesli vrednost pod njihovimi pogoji.

Vsako leto InMarket identificira izjemne kampanje, ki odražajo popolno kombinacijo umetnosti in znanosti, da se prebijejo skozi nered in ustvarijo impresivne trenutke blagovne znamke. Naši zmagovalci v prvem polčasu 2020 še bolj izstopajo zaradi nenavadnih okoliščin, s katerimi se zdaj srečujemo. Njihov uspeh je v mnogih pogledih mogoče enačiti z njihovo sposobnostjo, da izkoristijo trenutek in kombinirajo čas, ustreznost in kontekst ter tako sprožijo edinstvene trenutke in izkušnje.  

V vsakem primeru so se poudarjene blagovne znamke povezale s potrošniki na globlji ravni, najsi gre za željo, da bi se odpravili na prosto in sprejeli svojo stran "naredi si sam" ali ponudili vrednost v negotovih gospodarskih časih. Na primer znamke, kot sta Jameson in Contadina, poudarjene v Prebojni trenutki, je sprožil malo nostalgije in tolažbe, ko nas je spomnil na preprostejše, srečnejše čase.

Na koncu so te zmagovalne kampanje odličen odraz naših okoliščin in novega običajnega stanja, kar ima za posledico izjemno vidnost in razmerje med prikazi in kliki (CTR) - tako visok kot 18.1% - več kot 30-krat višja od referenčne vrednosti v industriji. 

Za blagovne znamke, ki se želijo povezati in pritegniti potrošnike, je najbolje, da upoštevajo naslednje: 

Dostava in čas

Lokacijsko trženje poudarja predvsem pravočasnost oglaševalcev. Vsem oglasnim kampanjam, ki so imele prebojne trenutke, je skupno to: pritegnejo prave potrošnike ob pravem času in na pravih kanalih, vključno s spletom in v trgovinah - ko so že bili v postopku nakupa. 

Vključevanje kreativnega

V središču vsake uspešne kampanje je odlično sporočanje in ustvarjalnost. V vsakem primeru so se ti najuspešnejši kreativci dotaknili ključnih makro trendov in so bili na nek način nostalgični z močno povezavo s tradicijo - Jamesonovo Dan svetega Patrika Prinesi Bar domov.

prebojni trenutki jamesona 1

Vsak trenutek je potrošnika uspel zagrabiti z močnimi vizualnimi elementi, vključno z animacijo, interaktivno in zmogljivo kopijo. 

Informacije in ponudba 

Na koncu je ponudba in vsebina pomembna, bodisi popust, nagrada ali informacije o izdelku, vključno s prednostmi izdelka. To je še posebej pomembno in resnično v času, ko gospodarska negotovost traja. Vrhunski trenutki v prvi polovici leta so prepoznavnost blagovne znamke združevali s sporočili, ki temeljijo na vrednosti, in sicer od obrokov The Fresh Market Dinner Done, od 3.75 USD na osebo, do Contadinadigitalni kuponi za nakup v velikem obsegu.    

Contadina preboj trenutki

Medtem ko je leto 2020 v naši zgodovini čas brez primere, je vpliv dogodkov, ki so obkrožali COVID-19, pomagal spodbuditi in morda izboljšati uspešnost naših zmagovalnih trenutkov preboja. Ne glede na zunanje okoliščine pa blagovne znamke, ki ostajajo zveste, da postavljajo potrebe strank na prvo mesto, obvladajo dostavo in časovno razporeditev sporočil okoli teh potreb - zlasti v realnem času in med nakupnim postopkom ter ustvarjajo privlačne kreativce z vrednostnimi sporočili, ki bodo same uspele zlomiti skozi.

Prenesite trenutke InMarket Breakthrough Moments 2020

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.