Zapolnitev vrzeli med prodajo in trženjem

Zaslonski posnetek 2013 03 02 na 12.24.38 PM

Tema spreminjanje prodajnega lijaka je v mislih vsakega podjetja. Velik del spremembe je, kako gledamo na prodajo, in kar je še pomembneje, kako sta strategija prodaje in trženja bolj usklajena kot kdaj koli prej. Organizacije morajo dosledno analizirati, kako njihova organizacija pristopa k prodaji, da ne izgubijo priložnosti. So vaši prehodi s trženja na prodajo nemoteni? Ali zagotavljate dovolj informacij obema stranema? Ali ciljate na prave možnosti? To so vprašanja, ki bi jih morali redno postavljati.

Omogočanje prodaje po mojem mnenju združuje obe ekipi (prodajo in trženje). Ustvari simbiotičen odnos, kjer je uspeh enega odvisen od drugega in obratno. Posledično se te ekipe bolj integrirajo in ustvarjajo delovne tokove, ki bodo olajšali predaje in zadržali stranke.

Naše stranke v podjetju TinderBox so sodelovale z različnimi organizacijami, tako da so jim zagotavljale programska oprema za upravljanje prodajnih predlogov. Prodajni predlogi so pomemben del prodajnega postopka, vendar se zavedajo tudi, da interakcije, preden prodajalec pride na stopnjo predloga, dajo ton nadaljnjemu odnosu. Resnično poslušanje strank in zbiranje podatkov iz trženja vam bo pomagalo ne le priti do koraka predloga, temveč vam bo pomagalo ustvariti predlog za bogate medije, ki bo ustrezal željam in potrebam potencialne stranke.

S skupino v podjetju TinderBox smo opravili nekaj raziskav o možnostih prodaje in o tem, kako nastanek spreminja igro. Ali doživljate nekaj teh prodajnih bolečin? Kakšne spremembe v svoji organizaciji spreminjate, da uskladite prodajo in trženje?

Infografika za omogočanje prodaje

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.