Vrednost konektorja v primerjavi z vplivom

Priključki

Še naprej se borimo v vplivni industriji z merili nečimrnosti in velikimi številkami. Kritičen sem do panoge že od njenega nastanka v družabnih medijih, da večina meritev in platform dejansko ne meri vplivajo, samo merijo velikost mreže, občinstva ali skupnosti.

Osebno imam zelo veliko mrežo ... tako zelo, da je pogosto neurejena in težko vzpostavljam dobre povezave z mnogimi ljudmi, ki jih spoštujem. Ljudje in podjetja se sčasoma nagibajo k temu, da se osredotočamo na posel, ki ga ne spremljamo. Včasih se spet namerno povežemo, ko jih iščem kot zaupanja vreden vir o temi, za katero imam pomanjkanje strokovnega znanja. Včasih sem preprosto na konferenci ali prireditvi in ​​so slučajno tam in znova zažgemo naš odnos.

V moji mreži včasih vplivajo odločitve o nakupu za nekatere ljudi, ki me povežejo ali spremljajo ... toda ta številka je dejansko precej nizka. Imam peščico strank, ki mi implicitno zaupajo in se lahko celo odločim zanje. V moji mreži imam še druge ljudi, ki so se obrnili in rekli, da sem pomagal pri napredovanju s platformo in strategijo, ne da bi se osebno angažiral. In potem še vedno imam nekaj skrivalcev, na katere sem vplival, vendar tega nisem javno delil in se sploh ne zavedam vpliva. Redno slišim rešitve, ki sem jih pisal o tem, kdo se mi je zahvalil in rekel, da je to privedlo do neke ozaveščenosti ali celo do odlične stranke. Če mi ne bi povedali, pa resnično ne bi vedel za to.

Pogosteje kot vplivanje na odločitev o nakupu I povezati ljudje v moji mreži z ljudmi iz vplivajo. Včeraj sem se na primer srečal s platformo, ki jo povezujem z vplivnežem v oglaševalski industriji na družbenih omrežjih. Vplivnež mi zaupa in sem prepričan v platformo, zato je to dobra povezava. Prepričan sem, da bo to privedlo do ozaveščenosti in dodatnih prihodkov.

Torej, ali sem vplivnež ali konektor? Medtem ko sem vplival nekaj odločitve o nakupu, mislim, da sem bolj a priključek. Poznam platforme, poznam ljudi, razumem procese ... zato lahko prave potencialne stranke povežem s pravimi ljudmi, da jim pomagam pri odločitvi za nakup.

Težava tega je seveda v tem, da v zbirkah podatkov o odnosih ali na nobeni vplivni platformi za to ni oprijemljivega pripisovanja. Vem, da je moja vrednost pomembna - ena moja povezava je povzročila neposredno pridobitev podjetja. Ukvarjal sem se tudi z več kot milijardo dolarjev naložb in prevzemov v industriji Martech. Prav tako sem pomagal ducatom strank pri izbiri prodajalcev…, kar je vplivalo na stotine milijonov dolarjev neposrednih prihodkov.

S tem ne govorim, da bi se pohvalil ... Pogosto sem eden izmed desetin ljudi v teh ekipah, ki pomagajo pri odločitvi za nakup. In to počnem že nekaj desetletij, tako da sem bil nekajkrat okoli bloka in vem, kaj počnem. Sem odličen konektor.

Konektorji proti vplivnežem

Naj preidem k bistvu. Vpliv absolutno zamenjujemo s povezljivostjo in postavlja dva različna izziva:

  • Vplivci so včasih resnično povezovalci - obstajajo podjetja, ki iščejo ljudi, kot sem jaz, s pomembnimi pripadniki v panogi ali regiji. Včasih gre za vpliv, drugič za mikro vpliv (če so številke manjše in je tema nišna). A morda ne vplivajo na odločitev o nakupu ... so le neverjeten konektor. Podjetja so pogosto razočarana nad temi naložbami ... saj morda ne bodo prinesla neposrednih prihodkov, ki so bili pričakovani.
  • Tudi priključki imajo neverjetno vrednost - obstajajo posamezniki z velikimi omrežji v spletu, ki so izjemni viri za pomoč pri povezovanju pik - od vlagateljev, platform, strank -, vendar je malo možnosti, da bi tem povezavam pripisali kakršno koli vrednost. Če bi na primer vaše podjetje predstavil vplivnežu in bi vi vložili v ta odnos ..., ki bi lahko privedel do uspešne rasti ... in bi bili vsi prihodki (upravičeno) pripisani temu vplivnemu. Vendar se brez povezave to ne bi zgodilo nikoli.

Kot nekdo, ki moje podjetje izključuje iz poznavanja moje panoge in je v mojo mrežo vložil veliko sredstev, se trudim, da bi v celoti izkoristil to svojo moč. Kako zaslužite kot a priključek? Nekatere moje stranke prepoznajo vrednost po dolgoletnih odnosih in spoznajo nadaljnje rezultate.

Veliko več platform se mi obrača in išče takojšnje rezultate. Po svojih najboljših močeh si zastavim pričakovanja, da prodaja njihovega izdelka ali storitve ni najbolj dragoceno sredstvo, ki ga prinesem… in pogosto opustijo kakršno koli sodelovanje z mano. Ko vidim potencial, je razočaranje ... toda razumem pritisk, ki so pod njimi, in težave pri pripisovanju vrednosti razmerju.

Ko vidite velike številke, vas bo morda zamikalo, da bi osebo s temi številkami najeli kot vplivati. Upoštevajte le, da vrednost, ki jo prinašajo te velike številke, ne sme biti omejena na prodajo vaših izdelkov ali storitev ... morda so to povezave, ki vam jih prinesejo.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.