7 vplivnih trženjskih trendov, pričakovanih leta 2021

Trendi trženja vplivnežev

Ko bo svet izšel iz pandemije in posledic, ki so ostale za njim, se bo vplivno trženje, za razliko od velike večine industrij, spremenilo. Ko so bili ljudje prisiljeni zanašati se na virtualne, namesto na osebne izkušnje in so več časa namesto osebnih dogodkov in sestankov preživeli na družabnih omrežjih, se je vplivno trženje nenadoma znašlo v ospredju priložnosti, da blagovne znamke dosežejo potrošnike prek družbenih medijev v smiselne in verodostojne načine. Zdaj, ko se svet začenja preusmerjati v postpandemični svet, se vplivno trženje prehaja tudi v novo normalno stanje in s seboj prinaša številne prilagoditve, ki so oblikovale industrijo v zadnjem letu.

To je sedem trendov, ki jih lahko trženje vplivnežev pričakuje v drugi polovici leta 2021, ko se svet premika mimo pandemije:

Trend 1: Blagovne znamke preusmerjajo porabo oglasov na tržnike z vplivom

Medtem ko je COVID-19 upočasnil splošno rast oglaševalske industrije, vplivno trženje ni čutilo bremena toliko kot druge panoge.

63% tržnikov namerava v letu 2021 povečati svoj tržni proračun za vplivneže. 

Marketinško središče za vpliv

Medtem ko uporaba družbenih omrežij še naprej narašča v številnih različnih panogah, blagovne znamke preusmerjajo oglaševalske izdatke s povezave brez povezave na spletne kanale, saj blagovne znamke razumejo, da je trženje v družabnih omrežjih eden najboljših načinov za povezovanje z občinstvom v spletu in izmenjavo njihovih sporočil. Trženje vplivnežev bo postalo še bolj nujno, ko bodo blagovne znamke iskale priložnosti, da se na pravi in ​​verodostojen način povežejo s svojim občinstvom v spletu.

Trend 2: Tržniki pozorno spremljajo metriko

Meritve trženja vplivnežev se bodo še naprej uveljavljale, posledično pa bodo blagovne znamke odvisne od posamezne tržne uspešnosti vplivnežev in donosnosti naložbe vplivnih oseb. In z blagovnimi znamkami, ki so v zadnjem letu trdno povečevale uspešnost trženjskih kampanj vplivnežev, se bodo proračuni za vplivne trge gotovo povečali. Hkrati pa s povečanjem porabe natančneje spremljamo meritve. Te meritve bodo postajale vse bolj kritične, ko bodo tržniki načrtovali svoje kampanje z analizo vplivne publike, stopnje angažiranosti, pogostosti objav, pristnosti občinstva in ključnih kazalnikov uspešnosti. 

Vpliva ni mogoče zanikati, če se vključi pravi vplivnež. Razmislite Objava Nicki Minaj v Instagramu  na njej je bila oblečena v živo roza Crocs, ki je nato zaradi povečanja spletnega prometa takoj po objavi zrušil spletno mesto Crocs. Tržniki morajo svoje kampanje razporediti glede na konkretne ključne kazalnike uspešnosti, vključno z ozaveščenostjo o blagovni znamki, večjo prodajo, sodelovanjem pri vsebinah, obiskom spletnih strani in naraščajočo prisotnostjo v družabnih medijih. 

Trend 3: Virtualni vplivneži so vedno bolj priljubljeni med blagovnimi znamkami

Virtualni vplivneži ali računalniško ustvarjeni vplivniki, ki delujejo kot v resničnem življenju, so verjetno verjetno naslednja "velika stvar" v vplivnem trženju med blagovnimi znamkami. Ti robotski vplivneži so ustvarjeni z osebnostmi, izmišljenimi življenji, ki jih delijo s svojimi sledilci, in se prek družabnih omrežij povezujejo s potrošniki. Ti virtualni vplivneži so privlačna možnost za blagovne znamke iz nekaj razlogov. Prvič, grafični oblikovalci zlahka ustvarijo novo vsebino, ki robota-vplivneža kadar koli postavi kjer koli na svetu in tako odpravi potrebo po potovanju resničnih vplivnežev. 

Čeprav je to postalo še posebej pomembno v zadnjem letu, saj se je zaradi pandemije potovanja precej upočasnila, se bo trend nadaljeval. Glede na nedavno raziskavo, ki smo jo izvedli v našem poročilu The Top Instagram Virtual Influencers in 2020, so robotski vplivniki učinkoviti pri doseganju svojega občinstva in zapolnitvi vrzeli med blagovnimi znamkami in njihovim občinstvom. V naši analizi smo ugotovili, da so bili virtualni vplivniki skoraj trikrat bolj angažirani kot resnični človeški vplivniki. Nazadnje, virtualni vplivniki so glede ugleda blagovne znamke varnejši, saj jih lahko njihovi ustvarjalci nadzorujejo, skriptirajo in spremljajo. Virtualni vplivniki imajo manjše možnosti za žaljive, nenavadne ali kontroverzne objave v družabnih medijih, ki bi lahko znamko vrgli v način nadzora škode.

Trend 4: Nano in mikro vpliv narašča Trženje

Nano in mikro-vplivneži pridobivajo na priljubljenosti, saj dokazujejo močne povezave z nišno publiko.

  • Nano-vplivneži imajo od 1,000 do 5,000 privržencev
  • Mikro vplivalci imajo od 5,000 do 20,000 XNUMX privržencev.

Privrženci teh nano in mikro-vplivnežev pogosto menijo, da so ti vplivnejši bolj resnični in osebni, saj ponujajo vsebine, sporočila in promocije izdelkov, ki se počutijo bolj pristne, v nasprotju z običajnimi vplivneži, ki jim je mogoče očitati, da so izkoristili vpliv. Ti nano in mikro-vplivneži znajo razviti globoke povezave s svojimi sledilci, ki so tudi zelo angažirani. Te tesno povezane skupnosti podpirajo, jim zaupajo, vplivneži pa se verjetno lahko izkoristijo za "prijateljstva" v svoji skupnosti za pozitivne ocene in povratne informacije. Majhne blagovne znamke so običajno prisluškovale mikro vplivnežem, vendar velika podjetja začenjajo uporabljati tudi te skupine vplivnih oseb. 

Leta 2020 so 46.4% omemb blagovnih znamk z uporabo oznake #ad ustvarili računi Instagrama s 1,000-20,000 sledilci. 

Govorni vpliv

Trend 5: Vplivneži so Izkoriščanje socialne trgovine za spodbujanje lansiranja lastnih blagovnih znamk / podjetij

Vplivneži družbenih medijev porabljajo leta, da gradijo svoje sledilce, vzpostavijo odnos s svojo publiko in ustvarijo vsebino, ki ustreza njihovi niši. Ti vplivneži veljajo za osebne kupce in guruje priporočil za njihovo spremljanje. Spodbujanje izdelkov za ustvarjanje prihodkov je najboljši nabor vplivnih vplivov, in ker se e-poslovanje in družbeni mediji pogosteje križajo, se vzpon socialnega poslovanja vedno bolj uveljavlja in se izkaže kot donosna priložnost za vplivneže.

Vplivneži izkoriščajo socialno trgovino z ustanavljanjem lastnih blagovnih znamk in podjetij, pri čemer izkoriščajo prodajno moč svojih izdelkov. Namesto da bi promovirali izdelke za druge blagovne znamke, ti vplivniki "obračajo mize" in tekmujejo za tržni delež. Vplivneži uporabljajo osebne povezave in zaupanje, da spodbujajo rast lastnih blagovnih znamk in podjetij, česar večina trgovcev na drobno nima. 

Trend 6: Tržniki posvečajo več pozornosti goljufijam s trženjem vplivnežev

Goljufije med platformami družabnih omrežij, ki vključujejo nakup sledilcev, nakup všečkov in komentarjev, nakup ogledov zgodb in komentarjev, se prebijajo v ospredje trženja vplivnih oseb. Povečanje ozaveščenosti o goljufijah tako za vplivne osebe kot za njihove sledilce je pomemben korak k zmanjšanju goljufivih dejavnosti. Ena izmed platform socialnih medijev, ki se zavzema za natančnejše spremljanje prevar, je Instagram. Platforma je uvedla omejitve, ki so prepovedale trik The Follow / Unfollow, zato se je v primerjavi z letom 2019 povprečni odstotek računov Instagram, ki sodelujejo v goljufijah, zmanjšal za 8.14%. Vendar pa število vplivnih vplivov goljufije še vedno ostajajo visoke (53.39%) in 45% sledilcev Instagrama so boti, neaktivni računi in množični sledilci. Ponarejeni računi vplivnežev lahko oglaševalce vsako leto stanejo milijone dolarjev, in ker se poraba oglaševanja povečuje pri trženju vplivnežev, je odkrivanje prevar vse bolj ključnega pomena. 

Trend 7: TikTok pričakuje, da bo pridobil oprijem kot tržna platforma

Tik Tok je najpomembnejša zgodba o uspehu v družabnih medijih leta 2020 z 689 milijoni aktivnih uporabnikov mesečno. Platforma za družabna omrežja je imela 60-odstotno povečanje števila aktivnih uporabnikov družbenih omrežij lani, s čimer je postala najhitreje rastoča platforma za družabne medije na svetu. Aplikacija, ki se je začela kot plesna in glasbena aplikacija za najstnike, je od takrat začela zanimati odrasle, podjetja in blagovne znamke.

Preprosta platforma TikTok uporabnikom omogoča enostavno ustvarjanje vsebin, objavljanje videoposnetkov ter pogosto všečkanje in spremljanje, kar spodbuja večjo angažiranost kot druge platforme družbenih medijev, kot je Instagram. Njihove edinstvene metode interakcije z uporabniki tako blagovnim znamkam kot vplivnežem ponujajo nove tržne priložnosti in možnost doseganja široke baze uporabnikov. HypeAuditor napoveduje, da bo imel TikTok leta 100 več kot 2021 milijonov mesečnih uporabnikov v ZDA.

Pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati pri določanju tržne platforme, je razumevanje ciljne skupine. Uspeh marketinških kampanj vplivnežev je pogosto odvisen od tega, kako poznati vaše občinstvo in kako pritegniti njihovo pozornost. Ko je vaše občinstvo jasno določeno, je odločitev, katero tržno platformo doseči ciljno občinstvo, enostavna izbira. Različne starostne skupine bolj verjetno uporabljajo določene tržne platforme, zato je pametna strategija izbira platforme s ciljno starostjo.

43% svetovnih uporabnikov Instagrama je starih med 25 in 34 let, več kot polovica uporabnikov TikTok (69%) pa je mlajših od 24 let, 39% pa med 18 in 24, kar ljudi v tej starosti naredi največjo uporabniško skupino.

HypeAuditor

Če povzamemo, Instagram skrbi za zrelejše občinstvo, medtem ko je TikTok naklonjen mlajšemu občinstvu.

Prenesite poročilo podjetja HypeAuditor za trženje stanja influencerjev za leto 2021 Prenesite poročilo o goljufiji v Instagramu HypeAuditor

En komentar

  1. 1

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.