Delovni list: Vhodno trženje preprosto

Untitled 1

Takoj, ko pomislite, da se ukvarjate s temi spletnimi marketinškimi stvarmi, se pojavi novo buzz. Trenutno se vhodno trženje ukvarja. Vsi govorijo o tem, ampak kaj je to, kako začnete in katera orodja potrebujete? Vhodno trženje se začne z brezplačnimi informacijami, ki jih ponujamo prek družbenih kanalov, iskanja ali plačljivega oglaševanja. Cilj je spodbuditi radovednost potencialne stranke in jih spodbuditi, da zamenjajo svojo e-pošto in morda telefonsko številko za vašo vsebino.

Kje začeti?

  • Poiščite vprašanje

vaša potencialna stranka se bori z. Vaš odgovor jim mora dati dovolj informacij (brez očitne prodaje), da dokažete svoje strokovno znanje.

  • Ustvari vsebino - Prenosi so v vseh oblikah in velikostih, vključno z delovnimi zvezki in kontrolnimi seznami, e-knjigami, videoposnetki, zvočnimi datotekami ali preglednicami. Ni nujno, da je zelo dolga ali zapletena, vendar dovolj informacij, da boste resneže motivirani zahtevati več podrobnosti o stvareh, ki jih dejansko do prodati za denar.
  • Ciljna stran Vsa vaša zunanja promocija bo pritegnila promet na to stran. To je lahko stran na vašem spletnem mestu, objava v spletnem dnevniku o določeni in sorodni temi ali ciljna stran z enim samim namenom: spodbuditi ljudi, da svojo e-pošto zamenjajo za vašo vsebino. Edinstven URL za oglaševalsko akcijo vam bo omogočil merjenje učinkovitost posameznih trženjskih kanalov in kako močna je vaša stopnja konverzije. Za izdelavo ciljnih strani po meri nam je zelo všeč vtičnik Premise za wordpress v kombinaciji z Zloženka za zbiranje podatkov.
  • Samodejni odzivnik Vsi, ki danes prenesejo vaše podatke, niso pripravljeni kupiti. To ne pomeni, da ne bodo kupovali po cesti. Vaš načrt mora vsebovati vrsto dotikov, da bi izkoristili dolgoročne koristi. Funkcijo samodejnega odziva uporabljamo v Zloženka poslati e-poštno sporočilo, ki je dan ali dva po prvotnem prenosu preprosto videti kot osebna priložnostna nota. Te opombe pogosto ustvarjajo pogovore, povratne informacije in zahteve po dodatnih informacijah. Všeč nam je tudi Constant Kontakt kot osnova daljše akcije kapljanja.
  • Spodbujajte promet s promocijskim načrtom. Ljudje ne bodo slučajno našli vaše ciljne strani. Delite povezave na družabnih platformah. V redu je, da od prijateljev in strateških partnerjev zahtevate, da delijo povezavo do njihove skupnosti, če ste pripravljeni storiti enako zanje. (In morali bi biti). Če imate običajen program za e -pošto, vključite tudi povezavo. To vam lahko pomaga najti resne možnosti v vaši podatkovni bazi. Obiskovalcev vašega spletnega mesta ne obremenjujte s preveč izbirami, vendar bo dodajanje enega poziva k dejanju v nogah, glavi ali stranski vrstici pritegnilo zainteresirane stranke na vašo ciljno stran. Ali morate uporabiti PPC za usmerjanje prometa na svojo ciljno stran? To je odvisno od vašega prodajnega procesa. Če imate posebno strategijo pretvorbe vzročnih stikov v stranke, se vam lahko naložba v oglaševanje izplača. Ne uporabljajte PPC za krepitev prepoznavnosti blagovne znamke.
  • Osebni dotik.  Avtomatiziran postopek odpre vrata, če pa želite resničen prodajni rezultat, vzemite telefon in se pogovorite s potencialnim kupcem. Se jim je zdela informacija koristna? Ali imajo dodatna vprašanja.

3 Komentarji

  1. 1

    Dober članek. Dovolj me je zanimalo za ogled spletnega seminarja.
    Nisem navdušen nad zahtevanjem hladnega vodstva, ki vas še ne pozna, da bi vam dal telefonsko številko, da dobite delovni list. Takoj sem pritisnil gumb za nazaj. Ne poznam te dovolj dobro in tudi ti me ne poznaš dovolj. Nobenega od nas še ne bi smelo zanimati pogovor po telefonu.
    Z mojim e-poštnim naslovom bi lahko nadaljevali povezavo, me povabili na ponovitev, če ne bi uspel itd. Itd. Ko bi bil pripravljen, da vas pokličem, bi to bilo zato, ker sem bil zainteresiran . Zelo sem navdušen nad telefonskimi številkami, če je časovni načrt odločanja zelo kratek, kot je nakup avtomobila. Še vedno ne bi vprašal do strani Hvala, zato imam najprej e-poštni naslov.

    • 2

      Notranje smo se veliko prepirali glede prednosti in slabosti telefonskih številk. Prehod smo opravili kot test in ugotovili, da so rezultati pozitivni. Za prenos obrazca imamo manj kvalificiranih potencialnih kupcev.

      Čeprav te strategije ne priporočam za vsako stranko, deluje pri nas

  2. 3

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.