8 strategij za izboljšanje učinkovitosti prodaje

iskanje prodaj

Danes zvečer sem bil s kolegom na kolesu in med prepihavanjem in razpihovanjem sva razpravljala o svojih prodajnih rutinah za svoja podjetja. Oba sva se popolnoma strinjala, da je pomanjkanje discipline pri prodaji oviralo obe podjetji. Njegov programski izdelek privlači specifično industrijo in velikost, zato je že vedel, kdo je njegov potencial. Moje podjetje je manjše, vendar smo zelo osredotočeni na zelo specifične ključne stranke, ki lahko izkoristijo naš doseg na tej spletni strani in naše strokovno znanje v panogi. Na žalost imava oba ciljne sezname, ki so zbirali prah.

Ni redko. Podjetja brez organizirane prodajne sile in odgovornega osebja prodajo pogosto odložijo, dokler ne obupajo. In ta odločitev lahko privede do strašnih odnosov s strankami in zgrešenih pričakovanj med stranko v stiski in podjetjem, ki samo potrebuje denar.

Eden najpomembnejših in začetnih korakov prodaje je iskanje - to je postopek kvalificiranja potencialnih strank, ki so pokazale željo po odločitvi za nakup. Ta korak je ključnega pomena pri sklepanju poslov, zato ga je treba izvesti pravočasno in pravilno, da se zagotovi uspeh. Pravzaprav, Statistika pravi, da ima prvi prodajni prodajalec, ki sprejme odločitev, 74-odstotno možnost, da zmaga, če mu uspe določiti nakupno vizijo. Garret Norris, poslovni trener Sydney

Poslovni trener Sydney, avstralsko svetovalno podjetje s strokovnjaki za prodajo, trženje in inštruiranje, je razvilo to obsežno infografiko, Načini za učinkovitejše iskanje, ki vsebuje 8 strategij za povečati učinkovitost iskanja prodaje:

  1. Upoštevajte dosleden urnik z dnevnim časom, določenim vsako jutro in tedenskim urnikom.
  2. Osredotočite se, osredotočite se in se osredotočite na izvedbo vašega načrta.
  3. Izvajati različne tehnike in izmerite rezultate vsakega, da ugotovite, kje imate največji učinek.
  4. Ustvarite skripte za iskanje in preizkusite različno besedo, da vidite, kaj najbolj vpliva. Vedno aktivno poslušajte, da zagotovite, da so vaši odzivi s pogovorom ciljni.
  5. Bodite ponudnik odličnih rešitev tako da prepoznate izzive in potrebe svojih strank ter jim ponudite rešitve ... in nato sledite, da zagotovite njihov uspeh.
  6. Vadite topel klic s povezavo v spletu pred hladnim klicem brez povezave, tako da boste seznanjeni s telefonom.
  7. Uveljavite se kot vodja misli tako da zagotovite, da imate industrijske članke na avtoritativnih spletnih mestih in v publikacijah. To bo potencialnim kupcem prineslo odličen vtis, saj bodo raziskovali vas in vaše podjetje.
  8. Vedite, da iskanje ne prodaja, to je priložnost za interakcijo z potencialnimi strankami, zagotovitev njihove usposobljenosti in začetek njihove poti skozi vaš prodajni lijak.

Odlična infografika, ki jo bomo začeli izvajati takoj povečati lastno prodajno iskanje učinkovitost!

strategija prodajnih možnosti

 

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.