Kako uporabljati TikTok za B2B trženje

TikTok B2B marketinške strategije

TikTok je najhitreje rastoča platforma družbenih medijev na svetu in ima potencial za dosego več odstotkov 50 odraslega prebivalstva ZDA. Obstaja veliko B2C podjetij, ki dobro izkoriščajo TikTok za izgradnjo svoje skupnosti in večjo prodajo, Duolingova stran TikTok na primer, zakaj pa ne vidimo več med podjetji (B2B) trženje na TikToku?

Kot blagovna znamka B2B je lahko preprosto utemeljiti, da ne uporabljate TikToka kot trženjskega kanala. Navsezadnje večina ljudi še vedno misli, da je TikTok aplikacija, rezervirana za plesne najstnike, vendar se je razširila daleč preko tega. V zadnjih nekaj letih je na tisoče nišnih skupnosti všeč cleantok in knjiga nastala na TikToku.

B2B trženje na TikToku je namenjeno iskanju skupnosti, ki najbolj ustreza vašemu izdelku, in ustvarjanju dragocene vsebine za to skupnost. Točno to počnemo na našem TikTok stran na Collabstr, in posledično smo lahko kot podjetje B2B ustvarili na tisoče dolarjev novega poslovanja.

Katere so torej nekatere metode B2B trženja na TikToku?

Ustvarite organsko vsebino

TikTok je znan po svojih organsko dosegati. Platforma ponuja veliko več organske izpostavljenosti kot tradicionalne platforme, kot sta Facebook ali Instagram. To pomeni, da lahko pridobite veliko pozornosti za svojo blagovno znamko B2B preprosto z objavo organske vsebine na svoji strani TikTok.

Katere vrste ekološke vsebine lahko objavite za svojo blagovno znamko B2B?

  • Primeri dobre prakse – Študije primerov so odličen način za privabljanje potencialnih strank, ne da bi jim neposredno oglaševali. Ustvarite lahko študijo primera tako, da poiščete zgodbe o uspehu v svoji panogi in predstavite stvari, ki so jih naredili prav, svojemu občinstvu. Na primer, če ste podjetje za digitalni marketing, ki izdeluje video oglase za svoje stranke, naredite nekaj študij primerov o najboljših B2B video oglasih in zakaj so tako učinkoviti. Lahko vzamete oglase podjetij, kot je Red Bull, in ljudem poveste, zakaj so tako učinkoviti. Seveda boste pritegnili ljudi, ki so tržniki ali lastniki podjetij, ki iščejo nekoga, ki bi jim naredil oglase. Študije primerov vam omogočajo, da se pozicionirate kot strokovnjaka, to je super, saj ko bo vaša publika pripravljena na nakup, bo prva prišla k vam.
  • Video posnetki z navodili – Videoposnetki z navodili za oblikovanje so odličen način za privabljanje ciljne publike na TikTok. Z zagotavljanjem vrednosti z izobraževanjem boste zgradili zveste sledilce potencialnih strank. Če želite ustvariti učinkovite videoposnetke z navodili za oblikovanje vaše blagovne znamke B2B, morate najprej razumeti svojo ciljno stranko. Če so vaša ciljna stranka drugi lastniki podjetij, bi jih morala vaša vsebina neposredno pritegniti. Če na primer vodim agencijo za grafično oblikovanje B2B, bi morda želel ustvariti videoposnetek, ki drugim ljudem pokaže, kako lahko ustvarijo brezplačen logotip za svojo blagovno znamko. Z zagotavljanjem vrednosti pritegnete občinstvo, ki vam zaupa.
  • V zakulisju – Surova narava kratkih video vsebin daje podjetjem možnost, da so bolj pregledna. Za razliko od drugih platform, kot je Instagram, je v TikToku v redu objavljati nebrušeno in surovo vsebino v zakulisju. Objavljanje vlogov, sestankov in razprav, ki prikazujejo vsakodnevno poslovanje v vašem B2B podjetju, bo zgradilo zaupanje med vašim podjetjem in vašo ciljno stranko. Na koncu se ljudje bolje povežejo z ljudmi kot s podjetji. 

Poiščite vplivneže TikTok

Če niste prepričani, kako začeti ustvarjati vsebino za vaše B2B podjetje na TikToku, razmislite o iskanju vplivnežev v svoji niši, ki vas bodo dvignili na tla.

@collabstr.com

Srečno novo leto družina? Tukaj je opisano, kako lahko uporabite Collabstr za vodenje vplivnih kampanj! #collabstr

♬ izvirni zvok - Collabstr

TikTok vplivneži lahko pomagajo vašemu B2B poslovanju na različne načine. Poglobimo se v nekaj načinov, kako lahko izkoristite vplivneže za svoje B2B trženje na TikToku.

  • Sponzorirane vsebine – Eden od odličnih načinov za izkoriščanje vplivnežev TikTok za vaše B2B trženje je, da poiščete in najamete vplivneže v svoji niši, da ustvarite sponzorirane vsebine za vas. Recimo, da ste ponudnik gostovanja v oblaku in poskušate pridobiti večjo izpostavljenost lastnikom podjetij prek TikToka. Eden od odličnih načinov za to bi bil najti vplivneža v tehnološkem prostoru, ki ima občinstvo drugih tehnologov, ki pogosto potrebujejo gostovanje v oblaku za svoje izdelke. Vzemi ta ustvarjalec TikTok, na primer, je razvijalka programske opreme in njeno občinstvo bo najverjetneje zanimalo slišati o rešitvah za gostovanje v oblaku.
  • TikTok oglasi – Drug odličen način za izkoriščanje vplivnežev TikTok je tako, da jih spodbudite, da ustvarijo vsebino za vaše oglase. Ko najdete vplivneža, ki resnično razume vaš izdelek, mu lahko plačate, da ustvari visokokakovostne video oglase za vaš B2B izdelek ali storitev. Ko bo vplivnež ustvaril oglase, boste lahko whitelist njihovo vsebino neposredno prek TikToka ali pa preprosto pridobite izvirne datoteke od njih in jih prikažete kot oglase tudi na drugih platformah. Uporaba vplivnežev za ustvarjanje svojega TikTok oglasi lahko doda plast družbenega dokaza in pristnosti, ki ne obstaja pri tradicionalni vsebini v lasti blagovne znamke.

@collabstr.com

Kako narediti oglase TikTok, ki niso zanič? #collabstr

♬ Sončen dan - Ted Fresco

  • Najemite ustvarjalce vsebine TikTok – Drug način, kako izkoristiti vplivneže TikTok za svojo blagovno znamko B2B, je tako, da jih preprosto najamete, da ustvarijo vsebino za vas. TikTok vplivneži zelo dobro poznajo platformo, njen algoritem in občinstvo, ki uživa vsebino na TikToku. Z uporabo teh informacij lahko ustvarijo privlačno in vznemirljivo vsebino, ki pridobi veliko gledalcev. To je morda nekaj, česar vaša ekipa ne zmore, kar je v redu. V tem primeru poiščite vplivneža, ki razume vaš B2B izdelek ali storitev, in mu plačajte mesečno za ustvarjanje vsebine za vašo stran. 

Ko gledate na TikTok kot na B2B marketinški kanal, je pomembno, da se odprete različnim pristopom, ki jih lahko uporabite kot B2B podjetje na TikToku.

Najprej morate določiti svojo ciljno publiko. Komu je najverjetneje vaš izdelek koristen? Ko identificirate to občinstvo, morate ugotoviti, kdo že zajema to občinstvo na TikToku. 

Od tu lahko najamete osebo, ki že dobro pritegne občinstvo, ali pa uporabite njihovo vsebino kot navdih in začnete ustvarjati svojo vsebino, prilagojeno istemu občinstvu.

Poiščite vplivneže TikTok Sledite Collabstr na TikToku

Razkritje: Martech Zone uporablja svojo partnersko povezavo za Collabstr v tem članku.