Ultimate Vodnik za spuščanje vstopno Video Service

Razvoj storitve naročnine na video

Tam je res dober razlog, zakaj Naročanje video na zahtevo (SVOD) trenutno piha: to si ljudje želijo. Danes se več potrošnikov odloča za video vsebine, ki jih lahko izberejo in gledajo na zahtevo, v nasprotju z običajnim ogledom. 

In statistika kaže, da SVOD ne upočasnjuje. Analitiki napovedujejo, da bo njegova rast dosegla Do leta 232 2020 milijonov gledalcev v ZDA. Pričakuje se, da bo gledanost po vsem svetu do leta 411 eksplodira na 2022 milijonov, v primerjavi z 283 milijoni v letu 2018.

Video statistika iz Statistice

vir: Statistika

Čeprav so številke gledanosti impresivne, se osupljiva statistika na tem še ne konča. Predvideni svetovni prihodek naj bi dosegel 22 milijard dolarjev. Levji delež bo pripadel velikim gospodinjskim imenom, kot so Netflix, Amazon Prime in Hulu, na cvetočem trgu SVOD pa se unovčuje tudi več sto tisoč neodvisnih ustvarjalcev videoposnetkov. 

At Zaslon, delamo z neodvisnimi ustvarjalci video vsebin. To so blagovne znamke, ki so zgradile velike skupnosti, ki mesečno plačujejo dostop do vrhunskih vsebin. 

Vzemimo na primer Stage Network. Ustanovili so ga Rich Affannato, Jesse Kearney in Bobby Traversa, njegova ideja pa je bila predstaviti najboljše izvirne prizore, filme, gledališke dokumentarce v živo, resničnostne šove, estrade in koncerte širši publiki. 

Danes, za samo 3.99 $ na mesec, si lahko pridobijo dostop do različnih gledaliških predstav neposredno iz vašega Apple ali Android pametni telefon, ali Roku ali FireTV napravo.

Odrski izvirniki

Ustvarjalci SVOD zajemajo tudi različne panoge. Na primer, Wanderlust TV je bila zamisel Jeffa Krasna in Schuylerja Granta. Do tega je prišlo po tem, ko sta par spoznala, kako veliko število sta si nabrala s festivala Wanderlust, ki je potekal leta 2009. 

Previjte naprej do danes in Wanderlust TV navdušencem joge ponuja na tone videoposnetkov. Izbirate lahko med veliko skupino inštruktorjev, ki ponujajo različne vaje in težavnostne stopnje.

Video razredi

Če ste se spraševali o zagonu lastne storitve SVOD, je to le dva izmed številnih odličnih primerov, ki jih je vredno preučiti. SVOD je poleg odličnega načina ustvarjanja prihodkov tudi pameten način za podporo celotni tržni strategiji vaše blagovne znamke. 

Video se dnevno porabi v velikih količinah. Na voljo je tudi kamor koli, kar pomeni, da so vaši tekmeci verjetno začeli proizvajati videoposnetke, da bi pritegnili več vaših idealnih strank. 

V tej objavi v blogu bom delil, kako lahko zaženete svojo lastno storitev SVOD. Pojasnil vam bom, kako deluje model naročniškega videoposnetka, kako pripraviti svojo blagovno znamko, da bo začela objavljati vsebino, do katere ima občinstvo dostop, in kako tržiti novo storitev SVOD in obiskovalce spremeniti v naročnike.  

Toda preden smo se kopati v vsaki točki, kar je naročnina video anyway?

Razumevanje svod poslovni model

Naročniški video je storitev, ki je na voljo naročnikom za mesečno premijo. Tako kot naročnina na revije tudi uporabniki plačujejo določeno pristojbino in imajo dostop do video vsebin. Za razliko od naročnine na revije storitve SVOD ponujajo dostop do vseh videoposnetkov na zahtevo ali pa epizode, ki se sprostijo čez čas. 

Naročnine določajo ustvarjalci video vsebin in se lahko gibljejo od najmanj 2 USD navzgor.

Kako uspešna je lahko storitev SVOD? 

Kot ponudnik platforme SVOD podpiramo trgovine v različnih panogah. Ena od naših visoko zaslužnih kategorij je zdravje in telesna pripravljenost. V tem letu smo zabeležili 52-odstotno povečanje števila novih trgovin, uvedenih v tej kategoriji. 

Še več, vsaka trgovina je med aprilom in junijem v povprečju zaslužila 7,503 USD na mesec. To dokazuje, da lahko neodvisni ustvarjalci video vsebin vstopijo na trg SVOD in ustvarijo prihodek. 

Kako ste začeli?

1. korak: Poiščite svojo nišo in razvijte blagovno znamko

Vzpostavitev svoje niše je verjetno eden najpomembnejših korakov za izgradnjo uspešne storitve SVOD. Medtem ko spletna mesta, kot so Netflix in Hulu poskrbi za vse, smo videli neodvisne video ustvarjalci boj, ko so poskušali kopirati ta poslovni model.

Niching navzdol vam bo pomagal pripraviti ciljno vsebino za določeno občinstvo. V kombinaciji s pametnimi taktike trženja, boste videli, da bo vaša vsebina dosegla več pravih ljudi, zaradi česar je rast ste po.

Iskanje svojo nišo bo tudi razvija svojo blagovno znamko veliko preprostejše.

Ljudje gravitirajo k blagovnim znamkam. Bolj kot je jasno vaše sporočilo blagovne znamke in pozicioniranje, lažje ga bodo prepoznale vaše idealne stranke. Pri ustvarjanju vaše storitve SVOD je blagovna znamka bistvenega pomena. 

Ampak to je več kot samo logo. To vključuje barve vaše blagovne znamke bodo uporabljali, ton in glas vašo spletno stran izvoda, ter kakovost in edinstven pristop, ki sije skozi vaše video vsebine. 

Ko razmišljate o svoji blagovni znamki in kaj bi morala predstavljati, razmislite, kako želite, da se ljudje počutijo po zaužitju vaše video vsebine. Vaša vsebina bi morala rešiti določeno težavo. 

Recimo, da z videoposnetki o vadbi pomagate ljudem shujšati. 

Kaj morajo gledalci doživeli ob gledanju vsako vadbo sejo in se počutim po tem, ko so ga zaključili? Kaj o vaši blagovni znamki bo zanje še naprej naročnino?

Wanderlust je ustvaril blagovno znamko na področju zdravega in navdihnjenega življenja. Ljudem na več načinov pomagajo doseči cilje glede zdravja in dobrega počutja. Naročniki imajo dostop do vodenih meditacij, 21-dnevnih izzivov joge in še več.

Storitev naročnine na video

Vsak videoposnetek na njihovi spletni strani vključuje dobro premišljen zapis, avtorjevo podobo in napovednik, ki obiskovalcem omogoči, da pričakujejo, kaj lahko pričakujejo. 

Na kratko, je Wanderlust TV ustvaril pravo doživetje blagovne znamke. Ti si ga je enostavno obiskovalec postane naročnik in nato ostali, ki jih razvija od ravni začetnike za dokončanje 21-dnevne izzive in drugod.

2. korak: Izdelajte in prilagodite spletno mesto za video

Nato potrebujete spletno mesto za predstavitev vaše vsebine. Deloval bo kot marketinško orodje za pomoč pri pretvorbi obiskovalcev v poskusne in polne naročnike.

Oblikovanje in razvoj vaše spletne strani (DIY)

Če razmišljate o razvoju spletnega mesta, morate vedeti nekaj stvari. Prvič, to je lahko draga in zapletena vaja. 

Vaša storitev SVOD bo morala biti sposobna gostiti in pretakati video posnetke uporabnikom. To zahteva video platformo, ki je dovolj robustna za obdelavo velike količine prometa. Za izdelavo boste potrebovali razvijalce in vodjo projektov za upravljanje gradnje. 

Prav tako boste morali vključiti v trgovini ali e-poslovanje funkcionalnost, ki omogoča plačila naročnine. Morate sprejeti številne možnosti, s plačilnimi karticami in tudi najboljšo spletno varnost (mislim, šifriranje SSL) za zaščito svoje nove spletne strani in obiskovalcev, kot so brskanje in plačati za vsebine na vaši strani.

Tudi vzdrževalne platforme SVOD po meri zahtevajo. To pomeni več časa za popravljanje in vzdrževanje vaših platform po meri in manj časa za ustvarjanje in trženje vaše vsebine za ustvarjanje prihodka.

Izkoristite platformo za monetizacijo vse v enem, kot je Uscreen

Zaradi zgoraj zapletenih zapletenosti in ker večina ustvarjalcev videoposnetkov ni oblikovalcev in razvijalcev spletnih strani, smo razvili enostavne teme spletnih mest.

Prilagodite svoj VOD Platform

Vsaka tema je enostavno prilagodljiv in zasnovan s svojo publiko v mislih. Teme vključujejo tudi vgrajeno v checkout strani, kjer lahko kupci plačajo s PayPal ali kreditno kartico. 

Ponujamo tudi video gostovanje (z 99.9-odstotno uptime), SSL šifriranje, jezikovno podporo za gledalce po vsem svetu in številne druge pomembne funkcije, vse to pa je vključeno v mesečno naročnino.

Več o temah in prilagoditvah podjetja Uscreen

Spletna stran Kopiraj

Kopija vašega spletnega mesta je prav tako dragocena kot video, ki ga boste ponudili. Govoriti mora neposredno z vašo idealno stranko, da jih bo dovolj navdušil nad vašo vsebino, da jo lahko preizkusite ali postane naročnik. 

Tu so 3 nasveti, kako ustvariti zmogljivo sporočanje na spletnih mestih

  1. Oblikujte naslove, osredotočene na kupce - Naslovi izstopajo nad vsemi vrstami kopij. Da pa bodo privlačni, morajo odmevati med obiskovalci spletne strani. Ko oblikujete svoje naslove, pomislite na končne rezultate, ki jih bo vaša idealna stranka doživela ob ogledu vaše vsebine. Na primer, Naturally Sassy je edinstven načrt vadbe. Združuje baletni trening z močjo in kardio. Vadba je idealna za vse, ki želijo razviti napeto, a prožno telo. Sassy spletno mesto seveda postavi program tako, da uporabi naslov, osredotočen na kupca, "vzemite telo balerine"

Seveda drzno

  1. Uporabite kopijo, osredotočeno na ugodnosti - Naslovi, usmerjeni v kupce, so prvi korak k prepričanju obiskovalcev, da postanejo naročniki. Naslednji korak je uporaba kopije spletnega mesta za ustvarjanje pripovedi, ki podpira in umešča vaš izdelek v prodajo. Želeli bi jim vpogled v to, kaj lahko izkoristijo z vašo vsebino. Dobro je, da natančno razumete, kaj vaša idealna stranka pričakuje od naročniške storitve, kot je vaša, in navedete vse funkcije ali vidike vaše video storitve in poleg njih zagotovite ugodnosti
  2. Ustvarite močne pozive k akciji - poziva k dejanjem, so dobesedno sprožilci za vaše spletne strani obiskovalcev. Uporabljajo se za usmerjanje obiskovalcev tako, da jim dajejo navodila, kako naprej. V povezavi z močnimi naslovi in ​​kopijo pozivi k dejanju zlahka sklenejo posel.

Video o treningu golfa na zahtevo

BirdieTime je storitev SVOD za ljubitelje golfa. Uporabili so prepričljivo kombinacijo sporočil z naslovom in kopijo z močnim pozivom k dejanju (»Get All-Access«).

  1. Slike - Kot kopirati, posnetki prispeva tudi k močnemu in učinkovitemu zasnove spletne strani. Dejstvo je, raziskave kažejo, da ljudje zadržijo do 65% več informacij ko je kopija seznanjene z ustreznimi slikami. Najboljši del uporabe slik za vaše spletno mesto je, da lahko vključite fotografije video posnetkov. Ti bodo obiskovalcem jasne primere, kaj lahko pričakujete, ko plačajo.

3. korak: Pick Your OTT App

Over-the-top aplikacije ali aplikacije OTT, so aplikacije, ki zagotavljajo videa preko interneta. V nasprotju s kabelsko ali satelitsko televizijo, OTT aplikacij, ki omogočajo tudi vaše stranke, da tok video posnetkov na mobilnih napravah (pametne telefone in tablete) in televizorjih, kadar želijo.

Aplikacije za pretakanje video posnetkov so pomembni sestavni deli dobro naoljene storitve SVOD, vendar so enako zapleteni. Če niste razvijalec, se boste pri ustvarjanju lastne aplikacije soočili s strmo krivuljo učenja. 

Namesto tega bi lahko najeli razvijalca, vendar je to drago opravilo. Razvoj osnovne aplikacije za iOS lahko stane 29,700 in 42,000 dolarjev - brez video oz platforma za pretakanje v živo zmogljivosti in gostovanje za vaš video.

Kot rešitev ponujamo storitev na ključ za ustvarjalce vsebin SVOD. Naši razvijalci bodo izdelali vašo aplikacijo in zagotovili, da se integrira z našo celotno infrastrukturo. To vam ponuja vso funkcionalnost in zmožnosti, ki jih potrebujete za zagon aplikacije OTT, in vas ne skrbi glede pretakanja videa ali tega, ali boste lahko dosegli svoje občinstvo.

Odzivni videoposnetki

Kako izbrati aplikacijo OTT Video Streaming

Izbira aplikacije OTT je odvisna od tega, kako vaše občinstvo in kako bo porabilo vašo vsebino. V Uscreen študijasmo ugotovili, da se 65% celotnega pretakanja videoposnetkov dogaja v TV in mobilnih aplikacijah OTT.

Tam, kjer ljudje pretakajo video

Izvedeli smo tudi, da ima iOS največji doseg na angleško govorečih trgih in da ima polovica vseh uporabnikov TV aplikacij raje Roku. 

Tovrstne informacije vam lahko pomagajo izbrati pravo aplikacijo za vaše občinstvo, vendar ne pozabite, da je tudi poraba vezana na udobje.

Če na primer ponujate zdravstvene in wellness vsebine, ki vključujejo vadbe za celo telo, bi bilo bolj smiselno, da bi bile vaše vsebine na voljo prek vašega spletnega mesta in ustvari svoj Roku in FireTV aplikacije. 

Tako lahko gledalci vidijo gibe celotnega telesa in jih izvajajo, ne da bi morali poskušati držati mobilno napravo, jo gledati in izvajati gibanje telesa hkrati.

4. korak: povlecite svojo množico

Ste na zadnjem odseku! Da povzamem, veš kaj svod je in razumeti pomen oblikovanja blagovne znamke in močno in učinkovito spletno stran. Prav tako vedo, kaj so vaše možnosti za razvoj svoje OTT aplikacijo in kako določiti, katera aplikacija za izbiro, da najbolje ustreza svoje občinstvo. 

Nato se poglobimo v privabljanje vaših idealnih strank. 

Trženje je danes bolj znanstveno kot kdaj koli prej. To je zato, ker lahko vsaka oblika spletnega trženja temelji na podatkih, kar olajša sprejemanje bolj utemeljenih odločitev o tem, kako porabiti denar za oglase. 

Ampak kje začenjate?

Vlečenje občinstva ni niti približno tako zapleteno, kot si morda mislite. Da, upoštevati je treba veliko spremenljivk. Od dneva do sezone in kako ti dejavniki vplivajo na razmerje med prikazi in kliki ter na koncu na prodajo. 

Toda dobra novica je, da lahko določite, kako ti dejavniki vplivajo na vaše trženje, in temu primerno načrtujte. 

Večina potrebnih podatkov je na voljo na platformah, ki jih boste uporabili za trženje. 

Na primer, Facebook ponuja številne informacije o občinstvu. Čez nekaj kliki lahko ugotoviti, kako velika je vaša ciljna skupina, kjer se nahaja, kaj delo imajo, katere druge interese, ki jih imajo, in koliko razpoložljivi dohodek bodo verjetno imeli.

Facebook Video Statistika

Vaš cilj je ugotoviti, kje je vaše občinstvo, in prednje postaviti dovolj močno sporočilo. 

Danes obstaja več kot 50 različnih platform socialnih medijev, vendar vse ne bodo delovale za vašo blagovno znamko. Poiskati morate platforme, kjer se družijo vaše idealne stranke. 

Kako? Zastavite si to vprašanje: 

Kam gre vaša idealna stranka, da bi poiskala informacije, kako rešiti težavo, ki jo rešite s svojo video vsebino?

Tu je nekaj krajev, ki jih bo občinstvo verjetno preživelo nekaj časa: 

  • Social Media:  Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest in Snapchat.
  • Iskalniki: Google, Youtube, Bing, Yahoo! DuckDuckGo in MSN.

Storitev SVOD lahko promovirate tudi po e-pošti. Če imate seznam naročnikov, je lahko ustvarjanje e-poštne oddaje z ustreznimi sporočili učinkovito. Kot naročniki bi že poznali vašo blagovno znamko, kar bi olajšalo prodajo video naročnine na vaš seznam.

Poleg seznama e-poštnih sporočil preizkusite tudi posamezne oglase. Samostojni oglas je e-poštno sporočilo, izdelano in poslano na seznam naročnikov, ki pripadajo nekomu drugemu. Posamezni oglasi lahko ustvarijo visoke stopnje konverzije, vendar pa morajo biti učinkovita in ustrezna sporočila učinkovita.

Povzetek

SVOD raste in ne kaže nobenih znakov upočasnitve. Medtem ko bodo velike blagovne znamke prevladovale na trgu, je prostor za neodvisne ustvarjalce video vsebin, da iz tega cvetoče industrije izpeljejo svoj uspeh. 

Če želite začeti uspešno storitev SVOD, morate razviti močno blagovno znamko, s katero bo odzvalo vaše občinstvo, in ustvariti učinkovito spletno mesto s privlačnim dizajnom in močnim sporočanjem, usmerjenim na kupca. Prav tako boste morali izbrati pravo aplikacijo OTT za svoje gledalce ter prepoznati in tržiti občinstvo, da ustvarite bazo naročnikov.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.