Pametno: Kako spodbuditi več B2B potencialnih strank s LinkedIn Sales Navigatorjem

Kako doseči potencialne stranke s storitvijo LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn je najboljše socialno omrežje za B2B strokovnjake na svetu in nedvomno najboljši kanal za B2B tržnike za distribucijo in promocijo vsebine. LinkedIn ima zdaj več kot pol milijarde članov in več kot 60 milijonov vplivnih oseb na visoki ravni. Nobenega dvoma ni, da je vaša naslednja stranka na LinkedInu ... samo vprašanje je, kako jo najdete, se povežete z njo in zagotovite dovolj informacij, da vidijo vrednost v vašem izdelku ali storitvi.

Prodajni predstavniki z visoko aktivnostjo v družbenih omrežjih dosegajo 45% več prodajnih priložnosti in imajo 51% večjo verjetnost, da bodo dosegli prodajne kvote.

Kaj je socialna prodaja?

Ste opazili, kako tega članka nisem poimenoval Kako doseči več potencialnih strank? LinkedIn? To je zato, ker omejitve LinkedIna resnično onemogočajo prodajalec v celoti izkoristiti platformo za raziskovanje in določanje njihove prihodnje možnosti. Omejeni ste na to, koliko sporočil lahko pošljete vsak mesec, koliko potencialnih strank lahko shranite, ne morete prepoznati, kdo si je ogledal vaš profil, nimate dostopa do vseh elementov, ki so na voljo za iskanje, in nimate dostopa do potencialnih strank zunaj vašega neposrednega omrežja.

1. korak: Prijavite se za LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn prodajni navigator pomaga prodajnim strokovnjakom, da ciljajo na prave ljudi in podjetja, tako da se obrnejo na prave potencialne stranke in odločevalce. Z LinkedIn Sales Navigatorjem lahko prodajni strokovnjaki dobijo prodajne vpoglede za učinkovitejšo prodajo, ostanejo obveščeni in na tekočem s svojimi računi in potencialnimi strankami ter pomagajo hladne klice spremeniti v topel pogovor. Značilnosti platforme vključujejo:

  • Napredno iskanje potencialnih strank in podjetij - ciljajte na potencialne stranke ali podjetja z dodatnimi področji, vključno z delovno dobo, funkcijo, velikostjo podjetja, geografijo, industrijo in drugimi.
  • Priporočila za vodila - Sales Navigator bo priporočil podobne odločevalce v istem podjetju, potencialne stranke pa lahko prejmete na namizju, mobilnem telefonu ali po e-pošti.
  • Sinhronizacija CRM - Izkoristite samodejno naseljene, shranjene račune in potencialne stranke iz vašega cevovoda do vašega CRM, ki se dnevno posodablja.

S Sales Navigatorjem lahko enostavno spremljate potencialne stranke in obstoječe odnose, ostanete na tekočem s stiki in računi ter platformo uporabljate za enostavno iskanje.

Pridobite brezplačno preizkusno povezavo LinkedIn Sales Navigator

2. korak: Sestavite svoj seznam potencialnih kupcev in napišite svojo hladno kopijo

Obstaja izraz, ki ga v LinkedInu uporabljamo, ko se povežemo z nekom in nas takoj prikliče sranje, vhodno prodajno sporočilo ... Pitchslapped. Nisem prepričan, kdo se je domislil tega izraza, vendar je povsem na tarči. Kot da bi odprli vhodna vrata in prodajalec takoj skoči na vrata in vas začne prodajati. Pravim "poskusi", ker socialna prodaja v resnici nima nič skupnega s prodajo, gre za gradnjo odnosa in zagotavljanje vrednosti.

Ekipa v Cleverlyju je strokovnjak za pisanje hladne izhodne kopije, ki dejansko dobi odgovore. Svetujejo, da se izognete tem trem napakam:

  1. Ne bodite nejasni: Izogibajte se puhastim besedam v industriji in govorite z določeno nišo, da boste lahko uporabili potencialne jezike, ki jih dejansko uporabljajo. Niching navzdol močno poveča stopnjo odziva.
  2. Uporabite kratkost: Vse, kar je več kot 5-6 stavkov, se na LinkedInu ponavadi posname, še posebej pri gledanju v mobilnih napravah. Povejte svoji potencialni stranki, kako ji lahko s čim manj besedami izboljšate življenje. Številna najuspešnejša sporočila Cleverly so od 1 do 3 stavka.
  3. Priskrbite socialni dokaz: Možnost je prva nagnjena k temu, da vam ne verjame. Torej je ključnega pomena, da izbrišete pomembne stranke, navedete posebne rezultate, ki ste jih dobili, ali pokažete na resnične študije primerov.

Pametno piše zaporedja sporočil, ki so jasna, pogovorna in vrednotna za vaše potencialne stranke.

3. korak: Ne obupajte!

Vsako neposredno trženje zahteva več dotikov, da se prebije do možnosti. Vaše možnosti so zasedene, morda nimajo proračuna ali morda niti ne razmišljajo o nakupu vašega izdelka ali storitve. Zato je bistvenega pomena, da imate dosleden, dobro tempen načrt spremljanja. Ko je potencialna oseba povezana z vami, postane povezava 1. stopnje in je za vedno v vašem omrežju, zato jih negujete z nadaljnjimi pregledi in vsebinami.

Mogoče potencialno pošlje 2-5 nadaljnjih sporočil, da lahko v zaporedju zagotovijo večjo vrednost. Na primer, dotik 3 je pogosto študija primera, ki dokazuje vaše rezultate.

4. korak: S pametno razširite svojo generacijo svinca

Če se to zdi zastrašujoče, boste morda želeli nadaljevati z uporabo Pametno. Cleverly ima svojo ekipo in platformo, kjer se v vašem imenu povežejo z vašimi potencialnimi kupci, nato pa potencialne stranke potisnejo v mapo »Prejeto« vašega prodajnega zastopnika, kjer jih lahko zaprejo. To vašim prodajalcem omogoča, da dobro počnejo to, kar počnejo ... prodajajo. Pusti socialna prodaja na pametno!

  • Oglejte si podatke o uspešnosti kampanje v realnem času
  • Preprosto upravljajte prodajne pogovore
  • Sledite svojim odgovorom na LinkedInu
  • Oglejte si vse kontaktne podatke o potencialnih strankah v LinkedInu
  • Izvozite svoje stike v LinkedInu
  • Kadar koli lahko uredite svoja sporočila o doseganju LinkedIn
  • Klepetajte v realnem času z Cleverly

Cleverly ima platformo, ki vam ponuja posodobljen posnetek vaših oglaševalskih akcij LinkedIn, vključno z meritvami, kot so stopnja povezave, stopnja odgovorov, skupno število poslanih povabil in skupno število odgovorjenih. Vsakič, ko v svoj nabiralnik LinkedIn dobite pozitiven odgovor, vas pametno takoj obvesti po e-pošti. 

Pridobite brezplačno posvetovanje s pametno

Razkritje: Sem podružnica podjetja LinkedIn prodajni navigator in Pametno.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.