Kako razviti predlog z veliko vrednostjo

Kako napisati predlog z veliko vrednostjo

Ena od stalnih bitk, s katero se borim s podjetji, je prenehanje razmišljanja kaj počnejo in začnite razmišljati o tem zakaj ljudje uporabljajo njihov izdelek ali storitev. Dal vam bom hiter primer ... iz dneva v dan boste našli snemanje in urejanje podcastov, pisanje integracijske kode, izvajanje rešitev tretjih oseb in usposabljanje svojih strank. Bla, bla, bla ... zaradi tega ljudje ne naročajo mojih storitev. Lahko bi dobili katero koli od teh storitev Fiverr za sto dolarjev za službo. Moje stranke me najemajo, ker lahko za majhno naložbo preoblikujem njihova prizadevanja za digitalno trženje in bistveno povečam njihove rezultate.

Obstaja analogija, ki jo pogosto uporabljam. Imam avto, ki ga vsak mesec pripeljem v vzdrževanje. To je, da ohranjam svoj avto v dobri formi in da grem naprej in nazaj na delo. Nisem tisti mehanik. Bi zdaj, če bi želel svoj avto spremeniti in nadgraditi za zmago na dirkah, ga pripeljal do tega mehanika? Ne. Moja agencija ni trgovina za menjavo olja, ampak zmagati na dirki trgovina.

Sliši se enostavno, kajne? Ne ... ker podjetja mislijo, da kupujejo zamenjavo olja, vendar resnično potrebujejo zmago na dirki.

Kaj je predlog vrednosti?

Znan tudi kot Unip Value Propositions (UVP), je vaša vrednostna ponudba kratka izjava, ki zajema prednosti storitev, ki ste jih zagotovili, in način, kako se ločite od svojih konkurentov.

Nasvet za profesionalce: preden s čim nadaljujete misliš je vaša edinstvena ponudba vrednosti ... vprašajte svoje trenutne stranke ali stranke! Morda boste presenečeni, da ni tisto, kar dejansko verjamete.

Vaš predlog za vrednost mora doseči štiri stvari:

  1. Mora pritegnite pozornost obiskovalca. Vaše podjetje ne dosega rezultatov, ki jih pričakuje od vaše tržne naložbe - zato me ljudje najemajo.
  2. Mora biti lahko razumeti. Strinjam se, da poslovni odnos z mano stane manj kot strošek redno zaposlenega, hkrati pa zagotavljam desetletja strokovnega znanja.
  3. Mora te razlikujejo od svojih konkurentov na spletu. Če je vaš seznam ponudb vrednosti podoben vašim tekmecem, se osredotočite na tistega, na katerega niso osredotočeni. V mojem primeru nismo agencija, ki se osredotoča na en sam kanal, moje strokovno znanje obsega številne tehnologije in strategije, tako da lahko poslovnim vodjem svetujem, kako izboljšati svoje poslovanje, medtem ko komuniciram z njihovimi viri, kako ga izvajati.
  4. To mora biti dovolj vabljivo, da dejansko vplivajo na odločitev obiskovalca o nakupu. Primer: Ponujamo za sponzorje 30 dni, saj verjamemo v svojo vrednost in želimo zagotoviti uspeh naše stranke.

V industriji e-trgovine obstaja več skupnih unikatnih predlog vrednosti ... hitrost dostava, stroški pošiljanja, politike vračila, garancije nizke cene, varnost transakcije, stanje na zalogi. Vsi se uporabljajo za povečanje zaupanja in privabljanje obiskovalcev na prodajo, ne da bi zapustili spletno mesto in primerjali nakupovanje nekje drugje. Za svoj izdelek ali storitev morate biti kreativni ... ali so to vaši viri? Lokacija? Izkušnje? Stranke? Kakovost? Stroški?

Ko določite predlog za edinstveno vrednost, ga morate interno sporočiti in dosledno vgraditi v vsako prodajno in tržno sporočilo, ki ga uvajate.

Odličen primer so podatkovni centri Lifeline, a kolokacija na srednjem zahodu objekt in stranka. Imajo več prostora za skaliranje kot kateri koli drug konkurent na Srednjem zahodu. Potrjeni so za zvezne strogo tajne podatke. In ... trenutno gradijo pisarniške prostore v svoje prostore. Kombinacija je tako edinstvena, da z njimi delamo na prenova spletnega mesta in blagovne znamke ki bo v celoti zajel razlikovanje!

Vaš UVP morda ne bo privedel do celotnega preoblikovanja blagovne znamke ... toda iz vaše prisotnosti v spletu, družabnih omrežjih in iskalnem omrežju bi moralo biti razvidno, kakšna je vaša vrednost! Tu je odlična infografika podjetja QuickSprout, Kako napisati predlog z veliko vrednostjo.

Kako napisati predlog z veliko vrednostjo

2 Komentarji

  1. 1

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.