Kako uspešno komunicirati z vplivneži

Kako komunicirati z vplivneži

Influencer marketing je hitro postal prevladujoč vidik vsake uspešne kampanje blagovne znamke, ki je dosegel tržno vrednost $ 13.8 milijard v 2021, in pričakovati je, da se bo ta številka le še povečala. Drugo leto pandemije COVID-19 je še naprej pospeševalo priljubljenost vplivnega trženja, saj so potrošniki ostali odvisni od spletnega nakupovanja in so povečali uporabo platform družbenih medijev kot platforme za e-trgovino.

S platformami, kot je Instagram, in nazadnje Tik Tok, ki izvajajo lastne funkcije socialne trgovine, se za blagovne znamke pojavlja nova priložnost, da uporabijo vplivneže za izboljšanje svojih strategij socialnega trgovanja.

70 % ameriških uporabnikov interneta bo verjetno kupovalo izdelke od vplivnežev, ki jim sledijo, skupaj s pričakovanim porastom prodaje družbene trgovine v ZDA za skupno 35.8 % na več kot 36 milijard dolarjev v 2021.

Statistika in Notranja inteligenca

Toda z naraščajočimi sponzorskimi priložnostmi za vplivneže je neizogibno, da bo priliv vstopil v že tako nasičen prostor, zaradi česar bodo blagovne znamke še težje našli pravega vplivneža, s katerim bi lahko sodelovali. In da bi bila partnerstva vplivnežev in blagovne znamke najbolj učinkovita za ciljno občinstvo, je ključnega pomena, da je partnerstvo pristno, ki temelji na skupnih interesih, ciljih in slogih. Spremljevalci zlahka vidijo neresnične sponzorirane objave vplivnežev, hkrati pa imajo vplivneži zdaj razkošje, da zavrnejo sponzorske pogodbe, ki niso v skladu z njihovo lastno blagovno znamko. 

Da bi blagovna znamka vzpostavila dolgoročne odnose z najboljšimi vplivneži za svojo kampanjo, v smislu ugleda in donosnosti naložbe, mora pri komuniciranju s svojimi najbolj zaželenimi vplivneži upoštevati naslednje nasvete:

Raziščite vplivneža, preden se obrnete nanj

Uporabite orodja za raziskave in vpogled, da prepoznate vplivneže, ki odmevajo z vašo ciljno publiko in so povezani z vašo blagovno znamko. 51 % vplivnežev pravi, da je njihov glavni razlog, da ne sodelujejo z blagovno znamko, ki se jim približuje ne marajo ali cenijo blagovne znamke. Sestavljanje seznama vplivnežev, ki se dejansko nanašajo na vrednote blagovne znamke, bo imelo najbolj pozitiven učinek na kampanjo, saj bodo njihove objave bolj verodostojne za njihovo občinstvo in je večja verjetnost, da bodo najprej sodelovali z vami. 

Blagovne znamke bi morale biti tudi skrbne pri ocenjevanju kakovosti vplivnežev občinstva, saj obstaja veliko računov, ki imajo morda neresnične sledilce. Pričakuje se 45 % globalnih Instagram računov boti ali neaktivni računi, zato lahko analiza baze sledilcev vplivnežev za dejanske sledilce zagotovi, da vsak porabljen proračun doseže resnične potencialne stranke. 

Prilagodite svoje sporočilo

Influencerji nimajo tolerance in tudi ne bi smeli, ko gre za to, da se nanje obrnejo blagovne znamke s splošnimi sporočili v slogu izrezovanja in lepljenja, brez kakršne koli personalizacije zanje ali njihovo platformo. 43 % jih je povedalo, da so nikoli ali redko prejemate prilagojenih sporočil od blagovnih znamk in z obilico informacij, ki jih vplivneži običajno delijo na spletu, lahko blagovne znamke to zlahka uporabijo v svojo korist, da prilagodijo svojo ponudbo.

Blagovne znamke bi morale porabiti čas in energijo za branje vsebine svojih idealnih vplivnežev, da bi ustvarile sporočilo, ki je prilagojeno vsakemu vplivnežu in se ujema z njihovim tonom in slogom. To bo povečalo verjetnost, da se bo zadevni vplivnež strinjal s partnerstvom in bo bolj motiviran za objavo zanimive vsebine.

Bodite pregledni pri svojem začetnem dosegu

Ne zavajajte se – jasnost in preglednost sta ključni, ko predlagate pogoje partnerstva z vplivnežem. Ko izvajate začetno obveščanje, se prepričajte, da ste vnaprej obravnavali okvir, vključno s pomembnimi podrobnostmi, kot so izdelek, roki za objavo, proračuni in pričakovani rezultati. To vplivnežu omogoča, da sprejme bolj premišljeno odločitev, hitreje in omogoča obema stranema, da se izogneta trenjem na poti.

Nujno je, da blagovne znamke dosežejo pravi ton v svoji komunikaciji z prednostnimi vplivneži, da bi zagotovile smiselno, pristno partnerstvo in izboljšale svoje marketinške kampanje. Ker industrija vplivnega trženja še naprej uspeva, se bodo morale blagovne znamke temu prilagajati.