21 načinov za ustvarjanje in razširitev vašega e-poštnega seznama
Delali smo na rasti Martech Zone e-poštni seznam, potem ko je bil očiščen več tisoč naročnikov, ki niso bili aktivni. Ko že desetletje upravljate takšno publikacijo ... še posebej za a B2B občinstvu, ni neobičajno, da je veliko e-poštnih naslovov opuščenih, ko zaposleni zapustijo eno podjetje v naslednjem.
Pri pridobivanju e-poštnih naslovov smo agresivni. Hkrati ponujamo tudi takojšnje pozdravno e-poštno sporočilo, ki določa pričakovanja glede našega glasila in spodbuja prejemnike, da se odjavijo, če menijo, da to ni zanje. Rezultat tega je, da naš seznam raste in je veliko bolj angažiran, kot je bil kdaj koli prej. To pa nam je pomagalo doseči več map »Prejeto« in več obiskovalcev, ki se vračajo na spletno mesto.
- Optimizirajte vsako stran kot ciljno stran: vsako stran na vašem spletnem mestu obravnavajte kot potencialno ciljno stran. To vključuje integracijo metodologije privolitve na vaše spletno mesto, ki je dostopna z namiznih in mobilnih platform. S tem zagotovite, da ima obiskovalec možnost, da se naroči, ne glede na to, kje pristane.
- Izkoristite vsebinske ponudbe za izbiro: Ponudite dragoceno in ustrezno vsebino kot spodbudo za naročnino. Spodbuda mora biti usklajena z vašo blagovno znamko ali storitvijo, da zmanjšate pritožbe glede neželene pošte in povečate pristno zanimanje med naročniki.
- Vključite obrazce za prijavo na svoje spletno mesto: Vdelajte obrazce za prijavo po e-pošti v različne razdelke svojega spletnega mesta, kot so življenjepisi avtorjev člankov, predstavitve za odnose z javnostmi ali obrazci za povpraševanje strank. Ta strategija izkorišča raznolik nabor obiskovalcev vašega spletnega mesta in jih spreminja v potencialne naročnike.
- Izvedite strateške pozive k dejanjem: Vodite obiskovalce, kaj naj storijo naprej. Učinkoviti CTA razjasnijo dejanje, pojasnijo njegov pomen in poenostavijo postopek ter bistveno povečajo stopnje naročnin.
- V kopijo vključite socialni dokaz: Uporabite ocene in recenzije v svoji kopiji, da zgradite zaupanje. Zaupanje je ključno gonilo pri prepričevanju obiskovalcev, da se naročijo, saj vzpostavlja verodostojnost.
- Zajemite e-pošto na fizičnih lokacijah: Uporabite fizične prostore, kot so trgovine, dogodki ali kavarne, za zbiranje e-poštnih naslovov z dovoljenjem posameznika. Ta pristop premošča vrzel med spletnimi in nespletnimi interakcijami.
- Uporabite razlagalne videe: Videoposnetki s pojasnili so lahko izjemno učinkovito orodje za privlačno posredovanje zapletenih informacij, kar lahko vodi do višjih stopenj naročnin.
- Ponudite nadgradnje vsebine: Zagotovite dodatno, dragoceno vsebino angažiranim uporabnikom s svojim gradivom. Ta taktika lahko prepriča zainteresirane uporabnike, da se odločijo za več.
- Izkoristite povratne informacije za naročnine: Uporabite povratne informacije strank kot priložnost za vpis uporabnikov na svoj seznam, s čimer njihovo sodelovanje spremenite v dolgoročno razmerje.
- Ustvarite zaprte videoposnetke z Wistio: Uporabite orodja, kot je Wistia združiti video vsebino z ustvarjanjem potencialnih strank in ponuditi zaprto vsebino, za dostop do katere je potrebna naročnina.
- Analizirajte in izkoristite promet na spletnem mestu: Razumejte in izkoristite vzorce prometa na svojem spletnem mestu, da strateško postavite pozive za prijavo, s čimer povečate verjetnost naročnine.
- Uporabite kopijo, osredotočeno na koristi: premaknite fokus s funkcij na prednosti v vaši kopiji. Poudarjanje prednosti bolj odmeva pri potencialnih naročnikih in jih prepriča, da se prijavijo.
- Omogoči prenosljive objave: Ponudba različic vaše vsebine, ki jih je mogoče prenesti, je lahko zanimiva za uporabnike, ki imajo raje fizične kopije, in tako razširite svojo bazo naročnikov.
- Zbirajte e-poštna sporočila komentatorjev: Sodelujte s posamezniki, ki komentirajo vašo vsebino, in jih spodbudite, da se naročijo, ter tako zgradite skupnost zainteresiranih sledilcev.
- Izvedite pojavne obrazce z namenom izhoda: Uporabite tehnologijo namena izhoda, da obiskovalcem, ki zapuščajo vaše spletno mesto, predstavite ponudbo zadnje priložnosti in zajamete tiste, ki bi sicer morda odšli, ne da bi se naročili.
- Gostite ustrezna tekmovanja: Organizirajte tekmovanja, ki ustrezajo vaši ciljni publiki. To ne samo poveča angažiranost, ampak tudi zbere ustrezne naročnike.
- Izboljšajte hitrost spletne strani: Hitrejša spletna mesta zagotavljajo boljšo uporabniško izkušnjo, kar vodi k večji angažiranosti in potencialno več naročnin.
- Izvedite A/B testiranje: redno preizkušajte različne elemente svojega postopka naročnine, da poiščete najučinkovitejše strategije, s čimer bi lahko podvojili svojo stopnjo privolitve.
- Uporabite Slideshare za promet: Delite svoje strokovno znanje na platformah, kot je Slideshare, in usmerite gledalce nazaj na vaše spletno mesto s strateško postavljenimi povezavami v svojih predstavitvah.
- Uporabite Twitter Lead Card: Uporabite vizualno privlačne vodilne kartice na Twitterju, da izstopate v hitro premikajočem se viru Twitterja in pritegnete pozornost potencialnih naročnikov.
- Sodelujte v Quori: z odgovarjanjem na vprašanja na platformah, kot je Quora, lahko vzpostavite svojo avtoriteto in zainteresirane posameznike usmerite na vaše spletno mesto za več informacij in morebitne naročnine.