Kako deluje oglaševanje

oglaševanje

Med raziskovanjem teme oglaševanje, Sem naletel na infografiko dne Kako nas oglaševanje spodbuja k nakupu. Spodnja infografika se odpira s stališčem, da so podjetja bogata in imajo kup denarja in z njim manipulirajo s svojo slabo publiko. Mislim, da je to precej moteča, žalostna in malo verjetna predstava.

Prvo mnenje, da oglašujejo samo bogata podjetja, je bizarna ideja. Naše podjetje ni premožno in je dejansko imelo nekaj let izgub - kljub temu pa smo še vedno oglaševali. Oglaševanje, zlasti prek digitalnih kanalov, je zelo ugodno. 100 USD lahko položite v kateri koli račun za plačilo na klik v družabnih omrežjih ali iskalnikih in potisnete nekaj natančno usmerjenih oglasov, da ozavestite svoje podjetje.

Odnos do podjetja se ne ujema z dejansko statistiko v svetu družbenih medijev. O četrtina vseh podjetij propade v prvih dveh letih v skladu z več študijami. Medtem ljudje verjamejo, da povprečno podjetje ustvari 36-odstotno stopnjo dobička, povprečna stopnja dobička v zadnjem četrtletju je bila 7.5%, srednja stopnja dobička pa 6.5%.

Angie's List je na primer še naprej posloval z izgubo, medtem ko je za trženje porabil 80 milijonov dolarjev - velik del tega pa je šel v televizijske reklame, ki jih večkrat vidite na televiziji. Javno podjetje, ki četrtletje v četrtletju povečuje prihodke, jih komajda Bogata. Ne samo, da niso bogati, ampak tudi ne oglašujejo, da bi se stranke počutile Bogata. Angie's List ponuja storitev za zaščito strank domačih storitev, da jih ne bi odtrgali od množice senčnih ponudnikov.

Oglaševanje deluje na različnih ravneh; ni tako preprosto kot poskusiti nekoga nekaj kupiti. V zadnjem desetletju vsebinskega, iskalnega in socialnega trženja verjamem, da se podjetja vse bolj zavzemajo za to, da mora biti oglaševanje veliko globlje kot manipulacija z negotovostjo potrošnikov. Ciljno oglaševanje na potrošnike, ki so podobni vaši publiki, povečuje donosnost z pridobivanjem in zadrževanjem odličnih strank.

Zakaj uporabljati oglaševanje?

Osnova za vse oglaševanje je preprosto zavedanje. Ozaveščenost je zaželena za podjetja iz nekaj razlogov:

  • Doseg - Če želite povečati povpraševanje po svoji blagovni znamki, izdelkih ali storitvah, morate biti sposobni doseči novo občinstvo. Ta ciljna skupina že obstaja na spletnih mestih, iskanjih, v družabnih omrežjih, na radiu, televiziji in drugih medijih. Da bi dosegla to občinstvo, se podjetja, ki so investirala in jih pridobila, ponujajo za oglaševanje.
  • Dojemanje - Morda ljudje že poznajo vaše izdelke in storitve, vendar nimajo pozitivnega dojemanja vaše blagovne znamke. Da bi preprečili nepravilno zaznavanje blagovnih znamk, je včasih treba (ali celo kritično) vlagati v oglaševanje.
  • Prodaja - Spodbujanje prodaje z oglaševanjem je lahko učinkovito, vendar vas izzivam, da en teden opazujete tradicionalno in digitalno oglaševanje in ugotovite, na koliko je osredotočeno popust in prodaja. Po mojem mnenju je v upadanju. Pogosteje ugotovimo, da čeprav je prodajo mogoče povečati, lahko podjetja, ki se nanjo zanašajo dolgoročno, razvrednotijo ​​svojo blagovno znamko.

Kako deluje oglaševanje?

Podjetja in potrošniki si prizadevajo izboljšati kakovost življenja in učinkovitost svojega poslovanja. Čeprav ima majhen del prebivalstva negotovost, ki jo oglaševanje izkoristi, menim, da je to minimalno. Po mojem mnenju večina podjetij za mrežno trženje in trženje na več ravneh deluje na tem področju. Ste bili kdaj povabljeni na enega od teh dogodkov? So množična praznovanja srečnih ljudi, ki so paradirala po odru z obljubami o velikih čekih, počitnicah in celo avtomobilih, da bi goste prepričali, naj investirajo in začnejo zanje prodajati. Vemma, energetska pijača MLM, je bila pred kratkim začasno zaprta kot piramidna shema.

Čeprav je to skrajno, ni običajno. Oglejte si tipičen Appleov oglas in ne boste videli popustov in hitrejših obogatitev. Namesto tega si boste ogledali zgodbe o ljudeh, ki sprostijo svojo notranjo ustvarjalnost z uporabo naprav Apple in programske opreme kot orodij. Opazujte Oglaševanje Coca-Cole in videli boste osredotočenost na dogodke in prizorišča, na katerih oglašujejo, in poskušali zgraditi prepoznavnost blagovne znamke tam, kjer se zgodijo lepi spomini. V zadnjem času so morali delati tudi na zaznavanju sladkih pijač in zdravstvenih tveganjih, ki se pojavljajo.

Nekatera oglaševanja delujejo na motivacijo za prihranek denarja (popusti), vendar obstajajo številni drugi razlogi, zakaj oglaševanje deluje:

  • Bližina - Včasih je oglaševanje preprosto potrebno, če želite občinstvu v regiji sporočiti, da imate lokacijo v bližini. Morda iščete v bližini pico v New Yorku, zato lokalna picerija pri iskanju oglašuje izraze, ki temeljijo na lokaciji, ali cilja na zanimanje za pico v radiju okoli njihove restavracije.
  • odgovornost - Vse več potrošnikov pozorno posveča podjetjem, ki se osredotočajo na trajnost, raznolikost in sodelovanje skupnosti. Oglaševanje lahko igra pomembno vlogo pri prilagajanju dojemanja brezlične, velike korporacije v tisto, ki zagotavlja štipendije in štipendije za pomoč lokalnim skupnostim. Salesforce je nedavno sprejel lokalno šolo v Indianapolisu, podaril 50,000 USD v opremo, ki jim bo v pomoč.
  • raziskave - Kam se odpravite, ko raziskujete naslednje počitnice, naslednji nakup avtomobila, zavarovanje ali druge večje stroške? Oglaševanje informativnih vsebin za izobraževanje potrošnikov in podjetij je v zadnjih letih eksplodiralo. Čeprav je cilj zgraditi zaupanje in avtoriteto z zagotavljanjem potrebnih raziskav, to ni vedno končni cilj nakupa. Velikokrat zagotavlja primarne ali sekundarne raziskave, ki so v skupni rabi. Pogosto vidim oglase o vsebini, ki bi lahko zanimale moje prijatelje, in jim jih pošljem.
  • Čustva - Pripovedovanje zgodb je prišlo v ospredje številnih oglaševalskih metodologij, ker ne samo, da se čustveno poveže z občinstvom, ampak je ustvarjeno tudi za vodenje gledalca ali bralca skozi zgodbo. Nekateri morda o tem razmišljajo kot o manipulaciji, a to ni mogoče razlikovati od učinkovitega oglasa, ki vzbuja čustva.
  • Prepričevanje - Z uporabo čustev je oglaševanje pogosto prepričljivo. Dr. Robert Cialdini opisuje šest univerzalnih načel prepričevanja, za katere je bilo znanstveno dokazano, da prepričujejo oglaševalsko občinstvo - vzajemnost, pomanjkanje, avtoriteta, doslednost, všečnost in soglasje.

In ne pozabimo

Če je bil zlobni cilj oglaševanja motiviranje prodaje, velika večina sploh ne deluje. Če bi bilo oglaševanje tako zlovešče in manipulativno, bi vsi tekli v McDonalds, da bi preživeli čas z družino in škatlo McNuggetov! Oglaševanje je drago in najpogosteje je namen spremeniti zaznavanje in povečati ozaveščenost. Oglaševanje je, tako kot mnoge druge tržne strategije, dolgoročna strategija, s katero je povezano kar nekaj tveganj.

Kako nas z oglaševanjem kupujemo?

Ne dvomim o taktiki, dokumentirani v tej infografiki, ampak o motiviranosti. Oglaševanje ni namenjeno temu, da bi koga prevaral ali prestrašil pri nakupu. Oglaševanje mora izkoristiti čustva za večji učinek - vendar to ne pomeni, da je manipulativno ... pomeni, da je relevantno. Morda bi se bolj počutil, če bi bil naslov Kako nas oglaševanje motivira za nakup. Nikoli nisem videl oglasa, ki bi me prisilil, da sem kliknil, videl pa sem nekaj oglasov, ki so se dotaknili mojih potreb, na katere sem kliknil.

Namesto tega so oglaševalci ustvarili preizkušen arzenal različnih tehnik, katerih namen je pritegniti pozornost potrošnikov. In četudi se tega ne zavedamo ves čas, vse te strategije delujejo izjemno dobro.

Tu je infografika, do katere sem kritičen WebpageFX.

Kako deluje oglaševanje

2 Komentarji

  1. 1
  2. 2

    Zelo dobro premišljeno. Ko ljudje razmišljajo o oglaševanju, običajno pozabijo na nekaj stvari. Najprej majhno podjetje. Mala podjetja, zlasti na začetku, nimajo blagovne znamke. Pravzaprav potrebujejo sposobnost, da dosežejo največje število ljudi za najnižje stroške. Blagovna znamka se lahko ustanovi šele po dejanskem poslovanju. V resnici potrebujejo sposobnost samo povedati ljudem, da so njihova vrata odprta in so pripravljeni na poslovanje.
    Druga stvar, na katero mislim, da večina ljudi pozablja, je, da oglaševalski mediji in oglaševalska podjetja sami določajo cene. Cene niso določene v neposredni povezavi s potrebami malega podjetja. Bil bi pripravljen staviti, da je večina struktur cen preprosto izumljena iz nič. Če bi oglaševalska podjetja in oglaševalski mediji dejansko skrbeli za svoje stranke, bi se prepričali, da je oglaševanje, ki ga ponujajo, primerno in še pomembneje, da podjetje, za katerega oglašujejo, zasluži več denarja, kot ga stane oglaševanje.

    samo zato, ker oglaševalski medij doseže milijon ljudi, kar nikakor ni pokazatelj, da so to pravi ljudje, da so ti ljudje pripravljeni kupiti izdelek ali storitev ali da jih izdelek ali storitev sploh zanima. Vsa področja oglaševalskih podjetij vas bodo izpostavila XY ali Z. Nikoli ne rečejo, da bomo poskrbeli, da bomo ljudi vozili pred vaša vrata. Zanimivo mi je, ko rečejo stvari, kot so "v oglaševanju ni nobenih jamstev." Moj odgovor na to izjavo je bil vedno: „Eno jamstvo je pri oglaševanju in to je, da boste absolutno vzeli moj denar. Ne glede na to, ali tisto, kar imate, zame deluje ali ne, mi boste vzeli denar. "

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.