Kako deluje oglaševanje? Kaj sili ljudi k nakupu?

Kako deluje oglaševanje?

Med raziskovanjem teme oglaševanje, Sem naletel na infografiko dne Kako nas oglaševanje spodbuja k nakupu. Spodnja infografika se odpira s stališčem, da so podjetja bogata in imajo kup denarja in z njim manipulirajo s svojo slabo publiko. Mislim, da je to precej moteča, žalostna in malo verjetna predstava.

Prva ideja, da oglašujejo samo bogata podjetja, je bizarna ideja. Naše podjetje ni premožno in je v resnici imelo nekaj let izgube – vendar smo še vedno oglaševali. Oglaševanje, predvsem preko digitalnih kanalov, je zelo ugodno. Lahko nakažete 100 $ v katero koli družabno ali iskalno omrežje s plačilom na klik (PPC) račun in potisnite nekaj zelo usmerjenih oglasov, da povečate ozaveščenost o vašem podjetju.

Odnos do poslovanja se ne ujema dobro z dejanskimi statistikami v svetu družbenih medijev. O a četrtina vseh podjetij propade v prvih dveh letih v skladu z več študijami. Medtem ljudje verjamejo, da povprečno podjetje ustvari 36-odstotno stopnjo dobička, povprečna stopnja dobička v zadnjem četrtletju je bila 7.5%, srednja stopnja dobička pa 6.5%.

Angie's List je na primer še naprej posloval z izgubo, medtem ko je za trženje porabil 80 milijonov dolarjev - velik del tega pa je šel v televizijske reklame, ki jih večkrat vidite na televiziji. Javno podjetje, ki četrtletje v četrtletju povečuje prihodke, jih komajda Bogata. Ne samo, da niso bogati, ampak tudi ne oglašujejo, da bi se stranke počutile Bogata. Angie ponuja storitev za zaščito strank storitev na domu pred tem, da bi jih množica senčnih ponudnikov iztrgala.

Oglaševanje deluje na različnih ravneh; ni tako preprosto kot poskušati nekoga prepričati, da nekaj kupi. V zadnjem desetletju vsebinskega, iskanja in socialnega trženja verjamem, da podjetja postajajo bolj naklonjena dejstvu, da mora biti oglaševanje veliko globlje od manipuliranja z negotovostmi potrošnikov. Ciljno usmerjeno oglaševanje na potrošnike, ki so podobni vašemu občinstvu, povečuje dobičkonosnost s pridobivanjem in ohranjanjem odličnih strank.

Zakaj uporabljati oglaševanje?

Osnova za vse oglaševanje je preprosto zavedanje. Ozaveščenost je zaželena za podjetja iz nekaj razlogov:

  • Doseg - Če želite povečati povpraševanje po svoji blagovni znamki, izdelkih ali storitvah, morate biti sposobni doseči novo občinstvo. Ta ciljna skupina že obstaja na spletnih mestih, iskanjih, v družabnih omrežjih, na radiu, televiziji in drugih medijih. Da bi dosegla to občinstvo, se podjetja, ki so investirala in jih pridobila, ponujajo za oglaševanje.
  • Dojemanje - Morda ljudje že poznajo vaše izdelke in storitve, vendar nimajo pozitivnega dojemanja vaše blagovne znamke. Da bi preprečili nepravilno zaznavanje blagovnih znamk, je včasih treba (ali celo kritično) vlagati v oglaševanje.
  • Prodaja - Spodbujanje prodaje z oglaševanjem je lahko učinkovito, vendar vas izzivam, da en teden opazujete tradicionalno in digitalno oglaševanje in ugotovite, na koliko je osredotočeno popust in prodaja. Po mojem mnenju je v upadanju. Pogosteje ugotovimo, da čeprav je prodajo mogoče povečati, lahko podjetja, ki se nanjo zanašajo dolgoročno, razvrednotijo ​​svojo blagovno znamko.

Kako deluje oglaševanje?

Podjetja in potrošniki si prizadevajo izboljšati kakovost življenja in učinkovitost svojih podjetij. Čeprav ima majhen del prebivalstva morda negotovosti, ki jih oglaševanje izkoristi, menim, da je to minimalno. Po mojem mnenju večina podjetij za mrežni marketing in trženje na več ravneh deluje na tem področju. Ste bili že kdaj povabljeni na katerega od teh dogodkov? To so množična praznovanja veselih ljudi, ki so paradirali po odru z obljubami velikih čekov, počitnic in celo avtomobilov, da bi goste prepričali, da investirajo in začnejo prodajati namesto njih. Vemma, energetska pijača MLM, je bila začasno zaprta kot piramidna shema.

Čeprav je to ekstremno, ni običajno. Oglejte si tipičen oglas za Apple in ne boste videli popustov in shem za hitro obogatenje. Namesto tega boste gledali zgodbe ljudi, ki sprostijo svojo notranjo ustvarjalnost z uporabo naprav in programske opreme Apple kot orodja. Opazujte Oglaševanje Coca-Cole in videli boste osredotočenost na dogodke in prizorišča, na katerih oglašujejo, in poskušali zgraditi prepoznavnost blagovne znamke tam, kjer se zgodijo lepi spomini. V zadnjem času so morali delati tudi na zaznavanju sladkih pijač in zdravstvenih tveganjih, ki se pojavljajo.

Nekatera oglaševanja delujejo na motivacijo za prihranek denarja (popusti), vendar obstajajo številni drugi razlogi, zakaj oglaševanje deluje:

  • Bližina - Včasih je oglaševanje preprosto potrebno, če želite občinstvu v regiji sporočiti, da imate lokacijo v bližini. Morda iščete v bližini pico v New Yorku, zato lokalna picerija pri iskanju oglašuje izraze, ki temeljijo na lokaciji, ali cilja na zanimanje za pico v radiju okoli njihove restavracije.
  • odgovornost - Vse več potrošnikov pozorno posveča podjetjem, ki se osredotočajo na trajnost, raznolikost in sodelovanje skupnosti. Oglaševanje lahko igra pomembno vlogo pri prilagajanju dojemanja brezlične, velike korporacije v tisto, ki zagotavlja štipendije in štipendije za pomoč lokalnim skupnostim. Salesforce je nedavno sprejel lokalno šolo v Indianapolisu, podaril 50,000 USD v opremo, ki jim bo v pomoč.
  • raziskave - Kam se odpravite, ko raziskujete naslednje počitnice, naslednji nakup avtomobila, zavarovanje ali druge večje stroške? Oglaševanje informativnih vsebin za izobraževanje potrošnikov in podjetij je v zadnjih letih eksplodiralo. Čeprav je cilj zgraditi zaupanje in avtoriteto z zagotavljanjem potrebnih raziskav, to ni vedno končni cilj nakupa. Velikokrat zagotavlja primarne ali sekundarne raziskave, ki so v skupni rabi. Pogosto vidim oglase o vsebini, ki bi lahko zanimale moje prijatelje, in jim jih pošljem.
  • Čustva - Pripovedovanje zgodb je prišlo v ospredje številnih oglaševalskih metodologij, ker ne samo, da se čustveno poveže z občinstvom, ampak je ustvarjeno tudi za vodenje gledalca ali bralca skozi zgodbo. Nekateri morda o tem razmišljajo kot o manipulaciji, a to ni mogoče razlikovati od učinkovitega oglasa, ki vzbuja čustva.
  • Prepričevanje - Z uporabo čustev je oglaševanje pogosto prepričljivo. dr. Robert Cialdini opisuje šest univerzalnih načel prepričevanja, za katere je bilo znanstveno dokazano, da prepričujejo oglaševalsko občinstvo - vzajemnost, pomanjkanje, avtoriteta, doslednost, všečnost in soglasje.

In ne pozabimo

Če je bil zlobni cilj oglaševanja motivirati prodajo, velika večina sploh ne deluje. Če bi bilo oglaševanje tako zlovešče in manipulativno, bi vsi tekli v Mcdonald's, da bi preživeli čas z družino in škatlo McNuggets! Oglaševanje je drago in najpogosteje služi za spremembo dojemanja in povečanje ozaveščenosti. Oglaševanje je, tako kot mnoge druge marketinške strategije, dolgoročna strategija, ki ima s tem povezano kar nekaj tveganja.

Kako nas z oglaševanjem kupujemo?

Ne dvomim o taktiki, dokumentirani v tej infografiki, ampak o motiviranosti. Oglaševanje ni namenjeno temu, da bi koga prevaral ali prestrašil pri nakupu. Oglaševanje mora izkoristiti čustva za večji učinek - vendar to ne pomeni, da je manipulativno ... pomeni, da je relevantno. Morda bi se bolj počutil, če bi bil naslov Kako nas oglaševanje motivira za nakup. Nikoli nisem videl oglasa, ki bi me prisilil, da sem kliknil, videl pa sem nekaj oglasov, ki so se dotaknili mojih potreb, na katere sem kliknil.

Namesto tega so oglaševalci ustvarili preizkušen arzenal različnih tehnik, katerih namen je pritegniti pozornost potrošnikov. In četudi se tega ne zavedamo ves čas, vse te strategije delujejo izjemno dobro.

Tu je infografika, do katere sem kritičen WebFX.

Kako deluje oglaševanje

2 Komentarji

  1. 1
  2. 2

    Zelo dobro premišljeno. Ko ljudje razmišljajo o oglaševanju, običajno pozabijo na nekaj stvari. Najprej majhno podjetje. Mala podjetja, zlasti na začetku, nimajo blagovne znamke. Pravzaprav potrebujejo sposobnost, da dosežejo največje število ljudi za najnižje stroške. Blagovna znamka se lahko ustanovi šele po dejanskem poslovanju. V resnici potrebujejo sposobnost samo povedati ljudem, da so njihova vrata odprta in so pripravljeni na poslovanje.
    Druga stvar, na katero mislim, da večina ljudi pozablja, je, da oglaševalski mediji in oglaševalska podjetja sami določajo cene. Cene niso določene v neposredni povezavi s potrebami malega podjetja. Bil bi pripravljen staviti, da je večina struktur cen preprosto izumljena iz nič. Če bi oglaševalska podjetja in oglaševalski mediji dejansko skrbeli za svoje stranke, bi se prepričali, da je oglaševanje, ki ga ponujajo, primerno in še pomembneje, da podjetje, za katerega oglašujejo, zasluži več denarja, kot ga stane oglaševanje.

    samo zato, ker oglaševalski medij doseže milijon ljudi, kar nikakor ni pokazatelj, da so to pravi ljudje, da so ti ljudje pripravljeni kupiti izdelek ali storitev ali da jih izdelek ali storitev sploh zanima. Vsa področja oglaševalskih podjetij vas bodo izpostavila XY ali Z. Nikoli ne rečejo, da bomo poskrbeli, da bomo ljudi vozili pred vaša vrata. Zanimivo mi je, ko rečejo stvari, kot so "v oglaševanju ni nobenih jamstev." Moj odgovor na to izjavo je bil vedno: „Eno jamstvo je pri oglaševanju in to je, da boste absolutno vzeli moj denar. Ne glede na to, ali tisto, kar imate, zame deluje ali ne, mi boste vzeli denar. "

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.