6 primerov, kako so lahko podjetja v času pandemije rasla

Rast poslovanja med pandemijo

Na začetku pandemije so številna podjetja zaradi zmanjšanja prihodkov zmanjšala proračun za oglaševanje in trženje. Nekatera podjetja so menila, da bodo zaradi množičnih odpuščanj kupci prenehali trošiti, zato so se proračuni za oglaševanje in trženje zmanjšali. Ta podjetja so se odzvala na gospodarske težave.

Poleg tega, da so se podjetja obotavljala nadaljevati ali začeti z novimi oglaševalskimi kampanjami, so se televizijske in radijske postaje trudile tudi pripeljati in zadržati stranke. Agencije in tržna podjetja lahko to priložnost izkoristijo za pomoč obema stranema pri premagovanju stiske, ki jo povzroča pandemija. Kot je ugotovil Silver Frog Marketing, lahko to privede do oglaševalskih in marketinških kampanj, ki so pomagale širiti podjetja med pandemijo. Tu je opisano, kako so podjetja lahko rasla med pandemijo, in prakse, ki jih je treba upoštevati pri ustvarjanju oglaševalskih kampanj po pandemiji.

Digitalni Transformation

Ko so podjetja opazovala, kako so njihovi cevovodi zamrznili, ko je prišlo do pandemije, so si voditelji prizadevali, da bi ohranili in razvili odnose, ne pa da bi bili odvisni od možnosti. Številna podjetja so se odločila za naložbe v digitalno preobrazbo, saj njihova delovna sila ni delovala z zmogljivostjo, saj je zmanjšala vpliv na celotno poslovanje. Z migracijo in avtomatizacijo notranjih procesov so podjetja lahko spodbudila učinkovitost.

Zunaj je prehod na bolj robustne platforme odprl priložnosti za zagotavljanje vrhunske izkušnje strank. Izvajanje potovanj strank je na primer spodbudilo angažiranost, vrednost in prodajne priložnosti pri trenutnih strankah. Tako notranji kot zunanji vpliv sta pritegnili več dolarjev in predstavljali izhodišče za prodajo odskočne deske, ko se je gospodarstvo vrnilo.

Pogajajte se na sprednji strani

Za televizijske in radijske postaje je pandemija povzročila negotovost zaradi spreminjanja proračunov za oglaševanje in podjetij, ki so vlekla svoje oglaševalske kampanje. Postalo je jasno, da morajo agencije in postaje sodelovati, da bi lahko izpolnile svoje potrebe. Sodelovanje s postajo za dogovarjanje o cenah na sprednjem delu lahko ne samo koristi postaji, temveč tudi vaši stranki.

Iskanje elementov, kot so velikost občinstva in določeni nakupni parametri, na katerih temeljijo pogajanja, da bi dobili nižje cene za vse stranke, je nekaj, kar je lahko ključno za te kampanje. Ko znižate svojo stopnjo, se bodo stroški na odziv znižali, nato pa bo donosnost naložbe in dobičkonosnost skočila v nebo.

Christina Ross, soustanoviteljica podjetja Silver Frog Marketing

S pogajanji o teh cenah, preden se sploh pogovorite s stranko, zaklenete cene podjetja, ki jih tekmeci težko premagajo. Namesto pogajanj, ki temeljijo na določenem podjetju, lahko pogajanja na sprednji strani zagotovijo boljše nepristranske cene za postajo in stranko.

Spoštovanje in določitev realističnih proračunov

Med pandemijo so se podjetja zaradi negotovosti in dvoma, da bi potrošniki trošili denar, obotavljala, ali bi namenila velike proračune. Zato je za podjetja ključnega pomena, da še naprej določajo proračune, ki so jim bili všeč, in jih spoštujejo ob začetku kampanje.

Vedno začnite s proračunom, ki vam ustreza. To lahko storite z analizo preteklih stopenj, izkušenj in tega, kar je delovalo za vas in vaše podjetje. Če nastavite ta merila uspešnosti, lahko jasno razumete, kaj morate porabiti, da pritegnete ciljni prihodek. 

To razumevanje in odkrit pogovori s strankami med pandemijo vodijo do velikega uspeha. Podjetja lahko s pomočjo raziskovanja tržnih podatkov, ki ostajajo na najvišji stopnji in postajam odgovarjajo za čas njihovega delovanja, da pridobijo kredite, ustvarijo velike dobitke za svoje stranke.

Imejte prilagodljiv urnik

Pandemijo je bilo izredno težko voditi, ker je nepredvidljiv dejavnik. Nimamo vpogleda v sam vpliv ali smer pandemije zgolj zato, ker tega še nikoli nismo krmarili. V tem času je pomembno, da oglaševalske kampanje ostanejo prilagodljive.

Optimalna prilagodljivost omogoča le rezervacija strank za dva tedna ali en mesec. To agencijam omogoča, da analizirajo številke in se odločijo, kateri trgi, postaje in deli dneva so najboljši in kje kampanje uspevajo, tako da se lahko osredotočite na najboljše, namesto da bi zapravljali denar svoje stranke. 

Ta prilagodljivost omogoča podjetjem in agencijam, da nenehno usmerjajo svoje kampanje za doseganje višje donosnosti naložbe. Ko se najbolj prizadeta območja še naprej spreminjajo in državni vladni parametri popuščajo glede ponovnega odpiranja, kar omogoča neprestano prilagodljivost vaše oglaševalske akcije, omogoča, da se vaš oglaševalski dolar vrti z nepredvidljivimi udarci, s katerimi se trenutno soočamo. Bolj mirujoče in dolgotrajnejše kampanje bodo zapravile oglaševalske dolarje in povzročile manjši odziv z višjimi stroški na klic.

Ciljni dnevni reži

Med pandemijo so nekatere potrošnike odpuščali, drugi pa delali od doma.

Včasih imamo stranke nekoliko zaskrbljene zaradi predvajanja podnevi zaradi napačne predpostavke, da so vsi ljudje, ki čez dan gledajo televizijo, brezposelni. To je bilo še pred pandemijo daleč od resnice, zdaj pa je še toliko manj, ko toliko ljudi dela od doma. "

Steve Ross, soustanovitelj podjetja Silver Frog Marketing

Ko je več ljudi gledalo televizijo in poslušalo radio, so se cene na klic znižale. Več ljudi je bilo doma, kar pomeni, da je več ljudi videlo oglase o izdelkih in poklicalo.

Pomembno je izkoristiti te igralne avtomate, saj se občinstvo še naprej spreminja. Če izkoristite to novo občinstvo, bo vaš izdelek postavljen pred več ljudi, ki lahko vlagajo. Omogoča tudi dostop tistim, ki jih morda ne boste mogli doseči pred pandemijo zaradi natrpanih delovnih ur in slabe gledanosti nekaterih demografskih podatkov.

Razviti specializirano merilno taktiko

Ko se potrošniki odzovejo na oglaševalske kampanje, je preprosto vprašanje, kje so videli, da je oglas tvegana poteza. To je zato, ker je potrošnik največkrat tako osredotočen na izdelek, da se ne spomni, kje ga je videl. To lahko vodi v zavajajoče poročanje brez krivde stranke.

Za lažje merjenje oglasov je najbolje, da za vsako reklamo uporabite pristno številko 800. Lahko jih povežete in te številke poenostavite v isti klicni center za udobje vaše stranke. Če navedete verodostojno številko za vsak oglas, lahko spremljate, od kod prihajajo klici, in pripravite natančnejša poročila. Na ta način natančno veste, katere postaje najbolj koristijo vaši stranki, tako da lahko še naprej zožujete uspešne vire dohodka in gradite donosnost naložbe. 

Te številke so lahko v pomoč pri razumevanju, na katere postaje in trge naj še naprej cilja vaša kampanja. Če nimate natančnih meritev odziva, lahko ne samo škoduje oglaševalski akciji, temveč tudi oglaševalskemu proračunu.

Rast pandemije 

Ker se je Silver Frog Marketing soočil z več podjetji, ki niso vedela, ali bodo preživela pandemijo, so si še naprej prizadevala ponoviti svoj prejšnji uspeh. Od naraščajočih proračunov strank za 500%, do zmanjšanja stroškov strank na odziv za 66%, so podjetjem omogočili povečanje prihodkov in donosnost naložb v času pandemije; ves čas pa porabili manj denarja, kot so bili vajeni.

Trenutno je ključnega pomena, da se podjetja še naprej oglašujejo, da bi se obnovila od kakršne koli izgube in še naprej rasla.

Steve Ross, soustanovitelj podjetja Silver Frog Marketing

Če želite vi ali vaše podjetje izvedeti več o nasvetih in zvijačah za izboljšanje oglaševalskih kampanj med pandemijo, obiščite spletno mesto Trženje srebrne žabe spletne strani.

En komentar

  1. 1

    Pandemija je zelo prizadela posel. A tisti, ki so se lahko prilagodili novim razmeram, so zdržali. Zanimivo in poučno. Hvala vam!

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.