OBDOBJA: Povečajte svojo domačo ali ciljno stran s temi 7 deli vsebine

Vsebina domače in ciljne strani

V zadnjem desetletju smo res videli, da se obiskovalci na spletnih straneh obnašajo precej drugače. Pred leti smo zgradili spletna mesta, na katerih so bili navedeni izdelki, funkcije in podatki o podjetjih ... vse je bilo osredotočeno na to, katera podjetja ni.

Zdaj tako potrošniki kot podjetja pristajajo na domačih in ciljnih straneh, da bi raziskali svoj naslednji nakup. Vendar ne iščejo seznama vaših funkcij ali storitev, temveč želijo zagotoviti, da razumete jih in da ste pravi partner za poslovanje.

Že desetletje sem silil podjetja, da jih tržijo prednosti nad njihovimi lastnostmi. Zdaj pa uravnotežena domača ali ciljna stran resnično potrebuje 7 različnih vsebin:

  1. problem - Določite težavo, ki jo imajo vaši potencialni kupci in jo rešite za stranke (vendar ne omenjajte svojega podjetja ... še).
  2. dokazi - Zagotovite podporne statistične podatke ali ponudbo vodilnih v industriji, ki daje tolažbo, da gre za pogosto vprašanje. Uporabite primarne raziskave, sekundarne raziskave ali zaupanja vredne tretje osebe.
  3. Resolucija - Zagotovite informacije o ljudeh, procesih in platformah, ki pomagajo ublažiti težavo. Še enkrat, tu ne vstavljate svojega podjetja ... to je priložnost, da zagotovite informacije, da so panožne prakse ali metodologije, ki jih uvajate, splošno priznane.
  4. Predstavitev - Predstavite svoje podjetje, izdelek ali storitev. To je le jedrnato izjavo, da se odprejo vrata.
  5. Pregled - Zagotovite pregled svoje rešitve in ponovite, kako odpravlja opredeljeno težavo.
  6. Razlikovati - Pojasnite, zakaj bi stranke želele kupiti pri vas. To je lahko vaša inovativna rešitev, izkušnje ali celo uspeh vašega podjetja.
  7. Socialni dokaz - Navedite pričevanja, nagrade, potrdila ali stranke, ki dokazujejo, da delate, kar pravite, da počnete. To so lahko tudi pričevanja (vključite fotografijo ali logotip).

Pojasnimo nekaj različnih primerov. Morda ste Salesforce in ciljate na podjetja za finančne storitve:

  • Podjetja za finančne storitve se trudijo vzpostaviti odnose v digitalni dobi.
  • V študiji podjetja PWC 46% kupcev ne uporablja podružnic ali klicnih centrov, medtem ko jih je bilo pred štirimi leti 27%.
  • Podjetja za finančne storitve se morajo zanašati na sofisticirane, vsekanalne komunikacijske strategije, da zagotovijo vrednost in prilagodijo odnos s svojimi potencialnimi kupci in strankami.
  • Salesforce je vodilni ponudnik Marketing Stacka za industrijo finančnih storitev.
  • Z brezšivnimi integracijami med upravljanjem odnosov s strankami ter naprednim potencialom potovanja in inteligenco v oblaku Marketing Cloud Salesforce podjetjem s področja finančne tehnologije pomaga premostiti digitalni razkorak.
  • Gartner, Forrester in drugi analitiki so Salesforce prepoznali kot najbolj priljubljeno in pogosto uporabljano platformo v industriji. Sodelujejo z največjimi in najsodobnejšimi finančnimi organizacijami, kot je Bank of America itd., Itd.

Notranje strani se seveda lahko poglobijo v podrobnosti. To vsebino lahko (in bi morali) razširiti s slikami, grafiko in videom. Prav tako bi morali zagotoviti vsakemu obiskovalcu pot, da se poglobi.

Če na vseh straneh spletnega mesta navedete teh 7 vsebin, ki so usmerjene k spodbujanju obiskovalca k dejanju, boste popolnoma uspešni. Ta razčlenitev pomaga obiskovalcem, da razumejo, kako jim lahko pomagate in ali vam lahko zaupajo. Usmeri jih skozi njihov naravni postopek odločanja.

Vključuje tudi vsebino, potrebno za vzpostavljanje zaupanja in krepitev avtoritete. Zaupanje in avtoriteta sta vedno ključni oviri za ukrepanje obiskovalca.

Ko smo že pri akciji ...

Poziv k dejanju

Zdaj, ko ste obiskovalca logično sprehodili skozi postopek, mu sporočite, kakšen je naslednji korak. Lahko gre za dodajanje v košarico, če gre za izdelek, načrtovanje predstavitve, če gre za programsko opremo, prenos dodatne vsebine, ogled videoposnetka, pogovor s predstavnikom prek klepeta ali obrazec za zahtevanje dodatnih informacij.

Nekaj ​​možnosti je lahko celo koristnih, tako da lahko obiskovalci, ki želijo raziskati, kopajo globlje ali tisti, ki so pripravljeni govoriti s prodajo, da poiščejo pomoč.

Kaj menite?

Ta stran uporablja Akismet za zmanjšanje nezaželene pošte. Preberite, kako se vaš komentar obravnava.