Kdo je sodnik vašega marketinga?
To sem storil v člankih, ki sem jih napisal v preteklosti. Imam trdovratne metodologije, ki so jih uporabljali tržniki ... od uporabe zakrivljenih govornikov do oglašanja smešnih rezultatov. Nekaj trženja mi gre na živce. Vendar v trženjski enačbi nisem pomemben, niti moje mnenje ni čisto iskreno.
Prijatelj je pred kratkim delil ponudbo, ki jo je prejel od podjetja, ki je bilo videti kot dobro zapakirana kartica z ročno napisanim naslovom in nalepko z naslovom za odgovor. Videti je bilo, kot da bi lahko prišel od prijatelja ali družine. Ko pa jo je odprl - je imela ponudbo in se je počutil zavedenega. Bil je tako razburjen, posnel je fotografijo in jo delil na Facebooku.
Ne sprašujem se, ali si je zaslužil razburjenje ali ne - to je njegova stvar. Ima pravico do svojega mnenja. V kakšnem trenutku sem odgovoril na vprašanje ni trženje neke vrste preobleke. Za majhna zagonska podjetja oblikujemo spletna mesta, zaradi katerih so videti kot podjetja v podjetju. Za stranke, ki se spopadajo s svojimi marketinškimi proračuni, oblikujemo vrhunske infografike. Študije primerov in pričevanja zagotavljamo strankam, ki dosežejo najboljše rezultate.
Je to varljivo?
Po mojem mnenju je marketing zelo podoben zmenkom. Ne hodite na zmenek v tistih udobnih znojih, ki jih oblečete. Tuširate se, oblečete, si uredite lase in si oblečete nekaj kolonjske vode ... želite videti dobro.
Ali si zavajajoč?
Dojemanje je lahko da. Želite nekoga dovolj pritegniti, da vidite, kako vam je všeč. Po nekaj zmenkih se lahko odločite za nadaljevanje razmerja ali pa tudi ne.
Pridobivanje ročno napisanega kosa po pošti lahko nekoga pritegne dovolj, da ga odpre. Ko sem vodil storitve direktne pošte, sem našim strankam povedal, da moramo na kratek sprehod med nabiralnikom in košem za smeti pritegniti pozornost nekoga. To zahteva nekaj resne ustvarjalnosti, ki izstopa iz množice. Tehnologije so se tako razvile na neposredni pošti, da imajo nekateri tiskalniki sisteme, ki dobesedno
pisati nalepke in celo nadomestne sloge znakov, tako da nobeni črki ne bi bili podobni!Dodal bom, da te tehnologije niso poceni. Ta oglaševalec je za to ročno napisano (slogovno) kartico porabil veliko več, kot bi moral preprosto nalepiti e-poštno pošto v nabiralnik. Poraba tega dodatnega denarja je vsekakor povzročila višjo stopnjo angažiranosti in najverjetneje višjo stopnjo konverzije.
Resnično vprašanje ali je trženje zavajajoče ni mnenje ne mojega ne mojega prijatelja. Pravi sodnik je možnost in na koncu uspeh podjetja pri zadrževanju. Če je odtok strank velika težava, je to lahko tržnik privlačnosti stranke, vendar so verjetno manjkajoča pričakovanja in morajo prilagoditi svoje tržne strategije.
Mislim, da privabljanje nekoga za odpiranje, ogled ali klik ni zavajajoče - menim, da je naloga tržnikov, da ljudi premaknejo na prodajno pot in dokler se ni mogoče odločiti, ali ima stranka koristi od poslovanja z vami ali ne .
Odpiranje ovojnice ni nikogar zavezalo k naročnini, ampak je odlično opravilo delo, saj si je njihov marketing ogledalo, namesto da bi ga dali v smeti. Skoraj vsak dan se znajdem med gledanjem reklame, nalaganjem bele knjige ali odpiranjem e -pošte, za katero sem mislil, da je izguba časa. Zaradi tega se ne vznemirjam in tudi ne mislim, da je zavajajoče.
Samo grem naprej.